Marketingstrategieën (3)

• Retail
• MBO
• Studiejaar 2

Marketingstrategieën

Doel van de les

Wat weet je al over marketingstrategieën?

Segmentatie en Marketingstrategie

Retailers kunnen door segmentatie kiezen voor een marketingstrategie die hun onderscheidt van concurrenten, ook wel profileren genoemd.

Geconcentreerde Marketingstrategie

Bij deze strategie richt de winkelformule zich op één doelgroep of segment.

3 voorbeelden van geconcentreerde Marketing

1. Een bruidsmodezaak richt zich alleen op bruiden (vrouwen die gaan trouwen).
   
2. Het exclusieve horlogemerk Rolex richt zich alleen op mensen met veel geld die geïnteresseerd zijn in statussymbolen.
   
3. Een fietsenwinkel richt zich alleen op de verkoop van racefietsen.

Gedifferentieerde Marketingstrategie

Bij deze strategie richt de winkelformule zich op meerdere doelgroepen en bedenkt voor elke groep een eigen benadering.

Voorbeeld: Sommige supermarkten adverteren met verschillende advertenties:

1. 'de laagsteprijsgarantie' voor prijsbewuste consumenten

2.  met biologische producten voor milieubewuste consumenten

Voorbeeld Gedifferentieerde Marketing

Tegenwoordig richt Coca-Cola zich op verschillende groepen.

Ongedifferentieerde Marketingstrategie

Bij deze strategie richt de winkelformule zich niet op een deel van de markt, maar op de hele markt.

Bijvoorbeeld Wehkamp

Nichemarketing

Dit is gericht op een detail van de branche, zoals een 'baardenkapper'.

Een voorbeeld van nichemarketing is een kapper die gespecialiseerd is in het knippen en verzorgen van afrokapsels.

Belangrijk bij marketingstrategieën:

1. Retailers moeten evalueren welke marketingstrategie het beste past bij hun doelgroep en doelstellingen.
2. Een effectieve marketingstrategie kan een bedrijf onderscheiden van concurrenten en een loyale klantenkring opbouwen.

Benchmarking

Benchmarking is het vergelijken van de prestaties van jouw winkel met die van een concurrent of vergelijkbare winkels in dezelfde branche.

Het geeft inzicht in de eigen prestaties en helpt bij het positioneren van de winkel. Het leert ook welke kwaliteit jij biedt in vergelijking met andere winkels.

Het helpt bij het identificeren van sterke en zwakke punten, het verbeteren van prestaties en het verkrijgen van een concurrentievoordeel.

Kapperszaak Rapunzel is gespecialiseerd
in het vlechten van haar van dames
met extreem lang haar.
Welke marktbenaderingsstrategie past
deze kapperszaak toe?

1. gedifferentieerde marketingstrategie
2. niche marketing strategie
3. ongedifferentieerde marketingstrategie

Coca-cola richt zich tegenwoordig met hun marketing op verschillende groepen (denk aan zero / Life / light). Hoe heet deze marktbenaderingsstrategie?

1. ongedifferentieerde marketing
2. gedifferentieerde marketing
3. geconcentreerde marketing
4. nichemarketing

Een tuincentrum houdt bij zijn marketingactiviteiten geen rekening met verschillende klantgroepen. Welke marktbenaderingsstrategie passen zij toe?

1. ongedifferentieerde marketing
2. gedifferentieerde marketing
3. geconcentreerde marketing
4. nichemarketing

C&A heeft ervoor gekozen om verschillende marketingmixen te gebruiken van delen van hun doelgroep. Zij hebben hun doelgroep opgedeeld in: dames+, dames, heren, meisjes, jongens, baby. Welke marktbenaderingsstrategie past C&A toe?

1. ongedifferentieerde marketing
2. gedifferentieerde marketing
3. geconcentreerde marketing
4. nichemarketing

Schrijf 2 dingen op waarover je meer wilt weten.

De leerlingen voeren hier twee dingen in waarover ze meer zouden willen weten. Hiermee vergroot je niet alleen betrokkenheid, maar geef je hen ook meer eigenaarschap.