Week 4: Doel en agenda bepalen, bedrijfspresentatie

Welkom!

Acquisitiegesprek

1 / 21

Slide 1: Tekstslide

HandelMBOStudiejaar 1

In deze les zitten 21 slides, met interactieve quiz en tekstslides.

Onderdelen in deze les

Welkom!

Acquisitiegesprek

Slide 1 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Doel van vandaag

Je weet wat je wilt bereiken in je acquisitiegesprek

Je weet hoe je het gesprek inleidt

Slide 2 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Agenda

Wat weet je nog?

Energizer

Theorie en opdracht: Doel en agenda bepalen

Theorie en opdracht: Bedrijfspresentatie

Terugblik op de les

Slide 3 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Feedback workshop verkoopgesprek

Slide 4 - Woordweb

Deze slide heeft geen instructies

Wat weet je nog?

Slide 5 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Acquisitiegesprek

een gesprek tussen jou en een potentiële opdrachtgever, waarin je met elkaar kennismaakt.

*kennismaken

*wensen en behoeften ophalen

Slide 6 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Even ophalen....

Slide 7 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Slide 8 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Verkenning -> voorstellen

Voorstellen tijdens het acquisitiegesprek:

Direct geschakeld op het gedrag van je gesprekspartner
Jezelf gepositioneerd als seniore gesprekspartner
Functie van de gesprekspartner gecheckt (visitekaartje)
Doelstelling van het gesprek concreet aangeven (commitment vragen)
Beschikbare tijdsduur vastgesteld
Agenda c.q. indeling van het gesprek voorgesteld
Je bedrijf kort en krachtig neerzetten (zogenaamde Elevator Pitch)
Verwachtingen van de gesprekspartner gecheckt
Wees jezelf (authentiek)

Slide 9 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

En nu jij!

Kom binnen bij de klant en stel jezelf voor!

Let op rapport maken:

1. kleding

2. openingszin

3. spiegelen

Slide 10 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Energizers

Knijp eens in mijn hand

Slide 11 - Tekstslide

https://www.werkvormen.info/werkvorm/knijp-eens-in-mijn-hand/

Verkenning

Doel en agenda bepalen

Slide 12 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Verkenning -> doel en agenda

Voorstellen tijdens het acquisitiegesprek:

Direct geschakeld op het gedrag van je gesprekspartner
Jezelf gepositioneerd als seniore gesprekspartner
Functie van de gesprekspartner gecheckt (visitekaartje)
Doelstelling van het gesprek concreet aangeven (commitment vragen)
Beschikbare tijdsduur vastgesteld
Agenda c.q. indeling van het gesprek voorgesteld
Je bedrijf kort en krachtig neerzetten (zogenaamde Elevator Pitch)
Verwachtingen van de gesprekspartner gecheckt
Wees jezelf (authentiek)

Slide 13 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Verkenning -> doel en agenda

Voorstellen tijdens het acquisitiegesprek:

Direct geschakeld op het gedrag van je gesprekspartner
Jezelf gepositioneerd als seniore gesprekspartner
Functie van de gesprekspartner gecheckt (visitekaartje)
Doelstelling van het gesprek concreet aangeven (commitment vragen)
Beschikbare tijdsduur vastgesteld
Agenda c.q. indeling van het gesprek voorgesteld
Je bedrijf kort en krachtig neerzetten (zogenaamde Elevator Pitch)
Verwachtingen van de gesprekspartner gecheckt
Wees jezelf (authentiek)

Slide 14 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

En nu jij!

1. Wat is het doel ?

2. Wat is de agenda?

3. Hoe check je de verwachting van de klant?

Slide 15 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Theorie Waardepropositie

Een waardepropositie is een belofte van een bedrijf aan een klant die duidelijk maakt welke waarde een product of dienst oplevert voor de klant.

Slide 16 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Theorie Waardepropositie

Voor wie het aanbod bedoeld is, de persona, doelgroep

Welk probleem het oplost

Welk resultaat het de koper/gebruiker oplevert, de voordelen, benefits

Waarom bij jou gekocht moet worden in plaats van bij de concurrent

Slide 17 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

En nu jij! Waardepropositie

Wat weet je al over de wensen en behoeften van de klant?

Wat kun jij al in de voorstel over je bedrijf weggeven wat interessant is voor je klant?

Wat is de USP van G-Star?

Slide 18 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Opdracht presentatie

Powerpoint

1. Intro

2. Voorstel (jezelf)

3. Voorstel (G-Star) -> waarde propositie

4. Assortiment/productaanbod

Is je presentatie klaar? Plaats deze in TEAMS voor feedback

Slide 19 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Inhoud Portfolio les 4

1. bedanken voor gesprek

2. doel van gesprek delen

3. agenda en tijdsduur

4. check verwachting klant

5. voorstel van jezelf

Let op! Houd lay out aan die staat in TEAMS

Slide 20 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Doel van vandaag

Je weet wat je wilt bereiken in je acquisitiegesprek

Je weet hoe je het gesprek inleidt

Slide 21 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Week 4: Doel en agenda bepalen, bedrijfspresentatie

Onderdelen in deze les

Slide 1 - Tekstslide

Slide 2 - Tekstslide

Slide 3 - Tekstslide

Slide 4 - Woordweb

Slide 5 - Tekstslide

Slide 6 - Tekstslide

Slide 7 - Tekstslide

Slide 8 - Tekstslide

Slide 9 - Tekstslide

Slide 10 - Tekstslide

Slide 11 - Tekstslide

Slide 12 - Tekstslide

Slide 13 - Tekstslide

Slide 14 - Tekstslide

Slide 15 - Tekstslide

Slide 16 - Tekstslide

Slide 17 - Tekstslide

Slide 18 - Tekstslide

Slide 19 - Tekstslide

Slide 20 - Tekstslide

Slide 21 - Tekstslide

Meer lessen zoals deze

Week 4: Doel en agenda bepalen, bedrijfspresentatie

Week 3: Doel en agenda bepalen, bedrijfspresentatie

Week 4: Doel en agenda bepalen, bedrijfspresentatie

Week 1: Verkoopgesprek

Week 1: Verkoopgesprek - Voorstellen & Inleiding

Les 3

Week 7: Samenvatten en afsluiten

Week 1: Verkoopgesprek