JCD les 9

• Marketing
• MBO
• Studiejaar 1

Marketing les 9

P van Promotie

• = onder de aandacht brengen van jouw bedrijf/ producten met als doel de omzet positief te beïnvloeden
• 
  
•  Communicatie want het is geen éénrichtings verkeer, de wensen van de klant zijn heel belangrijk

 

Wat is het doel van promotie?

Wat is het doel van promotie?

• Bekend worden bij doelgroep
  
• Interesse wekken voor je onderneming
  
• Verkoop bevorderen
  
• Klanten jouw bedrijf gaan waarderen
  

Push en pull communicatie/strategie

Push en pull communicatie/strategie

Op wie richt je jouw marketing/communicatie activiteiten?

  

3 strategieën (manieren):

• Push strategie/communicatie
  
• Pull strategie/communicatie
  
• Combinatie van push en pull strategie
  

Push strategie

richt zich op tussenhandel, je wilt dat zij jouw product in het assortiment nemen of een betere plaats geven in het schap

 

Push strategie

Bijvoorbeeld door:

• Kortingen geven
• Bonus geven bij afname van een grote hoeveelheid (= kwantumkorting)
• Krediet geven (afnemer hoeft pas later te betalen)
• Allerlei promotie materiaal (displays/posters) verzorgen

 

Pull strategie

richt zich rechtstreeks op de klant, de klanten vragen om jouw product/merk en de verkoper is dan wel “gedwongen” om dit op te nemen in zijn assortiment

Combinatie van Pull en Push

Vaak gebruikt een fabrikant beide manieren, dus:

• Bewerken van tussenhandel
  
• Vraag kweken bij consument
  

Poetslessen op scholen

Display in de winkel

Op Teams: lezen Heineken casus. (Marketingtruc) Is hier sprake van Pull Of Push strategie?

Is hier sprake van Pull Of Push strategie? 

Pull strategie -->  richt zich rechtstreeks op de klant, de klanten vragen om jouw product/merk en de verkoper is dan wel “gedwongen” om dit op te nemen in zijn assortiment

Marketing communicatie

 = overdragen van informatie over producten aan (potentiële) klanten

Promotiemix

Instrumenten:

• Reclame
  
• Persoonlijke verkoop
  
• Free Publicity
  
• Public Relations (PR)
  
• Salespromotions
  
• Sponsoring
  
• Directmarketing

Een vergelijkbaar woord voor Promotie is:

1. Reclame
2. Communicatie
3. Verkopen

Promotie gaat over communiceren.
Hieronder staan enkele doelen van promotie. Welke doel is onjuist?

1. Dat men positief over de onderneming denkt
2. Dat men het product kent en overtuigt is van de voordelen er van
3. Dat men besluit om het product te gaan kopen
4. Alle doelen zijn juist

Coca cola geeft de winkelier een bonus als hij 2.500 1,2 liter flessen verkoopt in x periode

1. Pullstrategie
2. Pushstrategie
3. van een push- en pullstrategie

Kaasboer Jan staat in een supermarkt om zijn kaasblokjes uit te delen en aan mensen te laten proeven. Van welke strategie is hier sprake?

1. Een pull-strategie
2. Een push-strategie
3. van een push- en pullstrategie

Bricks is een fabrikant van blokken en bouwdozen voor kinderen. Bricks maakt vooral reclame in de kinderweekbladen en op de televisie. Speelgoedzaken merken een toename in de vraag naar deze bouwdozen. Van welke distributie/communicatie strategie is hier sprake?

1. van een pullstrategie
2. van een pushstrategie
3. van een push- en pullstrategie

Geen huiswerk!

Huiswerk voor volgende week

Hoofdstuk 3 Kennisvragen 20 t/m 30

(site van Scoren info, marketing en onderzoekboek)

Huiswerk

Site van Scoren info

Hoofdstuk 3 Marketing Mix “Casus Quantore” (filmpje)

Vragen 1 t/m 9