Wat is LessonUp
Zoeken
Kanalen
Inloggen
Registreren
‹
Terug naar zoeken
COM2 Week 2.1 Prijs: prijsstrategieën
Commercieel 2
Klas 22OR
Prijs: prijsstrategieën
1 / 26
volgende
Slide 1:
Tekstslide
Retail
MBO
Studiejaar 2
In deze les zitten
26 slides
, met
interactieve quizzen
en
tekstslides
.
Start les
Bewaar
Deel
Printen
Onderdelen in deze les
Commercieel 2
Klas 22OR
Prijs: prijsstrategieën
Slide 1 - Tekstslide
6 P's
Slide 2 - Tekstslide
Hoofdlijnen marketingbeleid
Het marketingdoel
Doelmarkten en klantgroepen
Benoemen van serviceconcept, positionering en propositie
Vaststellen van de marketingmix
Marketingplan inclusief begroting
Slide 3 - Tekstslide
Periode 1: Samenvatting
Beslissingen over assortiment, rekening houden met:
Pareto-principe (80-20 regel)
Merkenopbouw
Fase PLC
Keuze toevoegen of saneren
Keuze trading up of trading down
Brutorendement
Slide 4 - Tekstslide
Inhoud
Doelen prijsbeleid.
Actief/passief prijsbeleid.
Prijsstellingsmethoden.
Prijsdiscriminatie.
Slide 5 - Tekstslide
Wat is het doel van de "prijs"?
Slide 6 - Tekstslide
Marketinginstrument prijs
Geeft (ruil)waarde aan.
Levert geld op.
Flexibel marketing instrument.
Biedt de klant de mogelijkheid tot vergelijken.
Rekening houden met btw en accijns.
Slide 7 - Tekstslide
Doelen prijsbeleid
omzet- of afzetstijging.
bepaalde marge nettowinst.
volle-kassabeleid.
ontmoedigen concurrent.
koopbeslissing versnellen.
kwaliteitsimago.
Slide 8 - Tekstslide
Actief ↔ Passief prijsbeleid
Actief: neem zelf initiatief.
Passief: volg markt/concurrentie.
Voor- en nadelen? Marktsituaties?
Slide 9 - Tekstslide
Op basis waarvan kun
je prijs bepalen?
Slide 10 - Woordweb
Prijsstrategieën
Slide 11 - Tekstslide
Deze week:
3 basisvormen van prijszetting:
Kosten
georiënteerd.
Concurrentie
georiënteerd.
Afnemers
georiënteerd.
Slide 12 - Tekstslide
Kostengeoriënteerd
Kostprijs + marge.
Break-even berekening grote invloed!
Gericht op afzet/omzet.
Lage concurrentie of sterk product.
(Cost-plus-pricing).
Voor- en nadelen?
Slide 13 - Tekstslide
Opdracht
5 minuten
Maak opdrachten 14, 15, en 16 van hoofdstuk 3 (versie 2020) of opgaven 6 & 7 .
timer
5:00
Slide 14 - Tekstslide
Waarom laat je je prijs afhangen van de concurrentie?
Slide 15 - Tekstslide
Concurrentiegeoriënteerd
Prijs aanpassen aan de hand van prijzen concurrenten.
Stay-out pricing (beschermen markt).
Put-out pricing (concurrent verdrijven).
Me-too pricing (later in PLC,
passief
).
- going rate pricing (normale prijs).
- discount pricing (onder normale prijs).
- premium pricing (boven normale prijs).
Dumping (voorraad kwijtraken).
Slide 16 - Tekstslide
Afnemersgeoriënteerd
Wat de consument er voor over heeft!
Psychologische prijsstelling.
Prijsdiscriminatie.
Promotionele prijsstelling.
Slide 17 - Tekstslide
Hoe lijkt een prijs lager?
Slide 18 - Woordweb
Psychologische prijsstelling
Niet-afgeronde bedragen.
(emotionele) drempels.
Taalgebruik!
Slide 19 - Tekstslide
Hoe kunnen prijzen
voor hetzelfde product
verschillen?
Slide 20 - Woordweb
Prijsdiscriminatie / differentiatie
Slide 21 - Tekstslide
Afnemersgeoriënteerde prijsstelling
Slide 22 - Tekstslide
Promotionele prijsstelling
Tijdelijke prijsverlaging, b
ijv.:
"Deze week maar €5,99"
van-voor-prijzen "van € 139 voor € 119,90"
"nu €100 retour" (refund actie)
Op basis van adviesprijs:
Slide 23 - Tekstslide
Promotionele prijsstelling
Kosten-baten analyse:
Bereken extra benodigde afzet.
Meet extra omzet (breed).
Meet extra klanten.
Meet effect op imago.
Etc.
Slide 24 - Tekstslide
Week 2.1: Samenvatting
Doelen prijsbeleid zijn variabel; afhankelijk van concurrentiepositie en winkelformule.
Actief prijsbeleid: zelf kiezen, vaak door markleider of aanvaller.
Passief prijsbeleid: concurrentie volgen.
Kostengeoriënteerde prijsstelling: kostprijs + marge. Nadruk op kostenbeheersing.
Concurrentiegeoriënteerde prijsstelling: prijs op basis van markt.
Afnemergeoriënteerde prijsstelling: gericht op consument en prijsbeleving.
Slide 25 - Tekstslide
Opdracht vóór de volgende keer:
Maak vragen 2 t/m 34 van hoofdstuk 3 (versie 2020) of 2 t/m 16 (versie 2021).
Slide 26 - Tekstslide
Meer lessen zoals deze
COM2 Les 5 Prijs: prijsstrategieën
September 2023
- Les met
27 slides
Retail
MBO
Studiejaar 2
COM2 Les 5 Prijs: prijsstrategieën
November 2021
- Les met
27 slides
Retail
MBO
Studiejaar 2
23MRb Retailmarketing Week 2.1.5: H5 Prijs: prijsstrategieën
September 2024
- Les met
26 slides
Retail
MBO
Studiejaar 2
COM2 Les 6 Prijs: prijsstrategieën
April 2022
- Les met
22 slides
Retail
MBO
Studiejaar 2
3ECEa Customer Journey week 4.5: Prijsstrategieën
Augustus 2024
- Les met
24 slides
Retail
MBO
Studiejaar 2
Recap H3 Prijsbeleid
Oktober 2022
- Les met
44 slides
Handel
MBO
Studiejaar 2
Recap H3 Prijsbeleid
Maart 2023
- Les met
38 slides
Handel
MBO
Studiejaar 2
H4 Prijsbeleid
Oktober 2023
- Les met
32 slides
Handel
MBO
Studiejaar 2