Verkoopprognose Week 3+4

Verkoopprognose 

Week 3+4

Gegevens verkoopprognose

Leerdoelen:

• Wat een verkoopprognose is
• Het verschil tussen externe en interne gegevens

• Een verkoopprognose opstellen

Je weet:

Je kunt:

Verkoopprognose

• De verkoopprognose geeft de te verwachte omzet / afzet weer voor de komende periode 

• Ook wel: omzetbudget of omzetprognose genoemd

Gegevens

• Omzetgegevens in een bepaalde periode
• De gemiddelde omzet
• De omzet per werknemer
• De gemiddelde Brutowinstmarge
• Het bestedingspatroon van klanten
• Veranderingen in de markt 
  

Intern:
(uit het bedrijf zelf)

Gegevens

• Brancheorganisaties
• CBS
• Retailinsiders 

Extern:
(Buiten het bedrijf om)

Oefenvraag: Omzet kaasafdeling week 11 €25.200 . Verwachte omzet week 12 is een stijging van 2%. Hoeveel omzet word er verwacht in week 12?

Voorbeeld

De prijs van meubels is dit jaar 15% gestegen. 

Het hoofdkantoor verwacht hierdoor 5% minder tafels te verkopen.

De omzet van tafels vorig jaar is €608.400 

Wat is de verwachte omzet van dit jaar?

Uitwerking

Omzet vorig jaar €608.400, Dit bedrag is 100%. De prijsstijging zorgt voor 5% minder vraag. We moeten dus 95% van €608.400 uitrekenen. (€608.400 : 100) x 95 = €577.980

Ook stijgt de prijs met 15% dus we moeten 115% van €577.980 berekenen. (€577.980 : 100) x 115 = €664.677

Leerdoelen Tijdreeksanalyse

• Wat een tijdreeksanalyse is
• Wat een cycluslengte is
• Wat een trend is
• Je herkent een seizoenspatroon

• Een verkoopprognose opstellen m.b.v een tijdreeksanalyse

Je weet:

Je kunt:

Tijdreeksanalyse

Hierbij worden gegevens gedurende een langere periode uitgesplitst in een:

• seizoenpatroon
• cyclusbeweging
• trend

Seizoenspatroon

Er is sprake van een seizoen patroon als pieken en dalen van de omzet steeds terugkeren op het zelfde moment van een periode.

Bijvoorbeeld: IJsverkoop in de zomer en stijging van oliebollen rond oud en nieuw

Wat voor bedrijf zal dit waarschijnlijk zijn?

1. IJskraam
2. Zwembroekenverkoop
3. Pepernoten
4. Speelgoedwinkel

Cycluslengte

Bij een cyclusregeling loopt de verkoop volgens een redelijk constante golfbeweging

Trend

Je herkent een trend als je ziet dat het seizoen patroon een vaste stijging of daling aangeeft