In deze les zitten 11 slides, met tekstslides en 2 videos.
Onderdelen in deze les
Hoe trekt de marktpositie de doelgroep aan?
Commercieel H3
Slide 1 - Tekstslide
In deze les leer je:
Waarom de marketingmix zo belangrijk is voor de marktpositie
Wat de 6 P's met elkaar te maken hebben
Hoe de 6 P's elkaar beïnvloeden
Hoe je de 6 P's zo goed mogelijk kunt inzetten
Slide 2 - Tekstslide
Slide 3 - Video
1. Product
Het totaal aantal producten
noem je het assortiment
Je verkoopt de artikelen aan je klanten,
zij vormen de doelgroep
Slide 4 - Tekstslide
2. Prijs
Prijs wordt bepaald door 2 factoren:
Kosten die je maakt
Winst die je wilt maken
De prijs is afhankelijk van de marktpositie/ concurrent
Prijzen moeten daarnaast ook aansluiten bij:
De winkelformule
De kwaliteit van de producten
De doelgroep (studenten hebben nu eenmaal minder geld te besteden dan mensen die in een villawijk wonen)
De stijl van de winkel
Slide 5 - Tekstslide
Slide 6 - Video
3. Promotie
Promotie afhankelijk van de doelgroep
Reclame is de bekendste vorm van promotie (folders, boodschappentassen, advertenties, tv commercial, brochures en posters)
Actie is een andere vorm van promotie waarbij iets speciaals om de reclame heen is verzonnen
Korte termijnacties; kortingsacties
Lange termijnacties; spaaracties en klantenkaarten
Slide 7 - Tekstslide
4. Presentatie (1)
Presentatie & Product:
Bij artikelpresentaties bedenk je altijd: wat vindt mijn doelgroep aantrekkelijk?
Maar niet alleen de doelgroep is belangrijk, ook de artikelen zelf bepalen de presentatie.
Voorbeeld: Je zet een wasmachine natuurlijk niet op een tafel of in een vitrine, en je stopt dure oorbellen niet in een aanbiedingenbak.
Presentatie & Prijs:
Aanbiedingen hoge attentiewaarde
Voorbeeld: Artikelen met een lage prijs zijn geschikt om als impulsaankopen in de gangpaden te zetten of in de stelling bij de kassa. Zo hoop je een grote hoeveelheid ervan te verkopen.
Slide 8 - Tekstslide
4. Presentatie (2)
Presentatie & Plaats:
Interieur (binnen) en exterieur (buiten).
Voorbeeld: Voor winkels in de binnenstad en aan de rand van het centrum (A1- en A2-locaties) is de presentatie aan de buitenkant van de winkel belangrijker dan voor die op B-locaties. Voor winkels op industrieterreinen stappen klanten speciaal in de auto. Ze gaan dus toch wel naar binnen. In het centrum van de stad komen veel meer voorbijgangers die zich door etalages laten verleiden om een kijkje te nemen in de winkel.
Presentatie & Promotie:
Zowel bij het interieur als het exterieur van de winkel gebruik je promotiemateriaal, zodat de presentaties opvallen.
Slide 9 - Tekstslide
5. Personeel
Personeel bezit 3 belangrijke eisen:
Is leergierig
Bezit bij de winkel passende uitstraling
Heeft vakkennis
De (woon)plaats van het personeel kan ook van belang zijn.
Bij veel bedrijven/ondernemingen is de gun factor een belangrijke rol.
Slide 10 - Tekstslide
6. Plaats
1. Plaats (fysiek bedrijf) => Is afhankelijk van product.
Hoe verder je winkel van de binnenstad ligt, hoe belangrijker promotie is. Op een A1-locatie komen klanten vaak toevallig langs je winkel. Dat gebeurt op een A2-locatie veel minder snel en op een B-locatie bijna nooit.
2. Plaats (Webshop) moet voldoen aan 3 eisen:
Is herkenbaar
Is makkelijk
Valt niet weg bij de zoekopdracht (klant moet op jouw website uitkomen)
