COM2 Week 3.3 Promotie: Reclameplan

• Retail
• MBO
• Studiejaar 2

Commercieel 2

Klas 1MREc

Promotie: Promotieplan & reclame

Samenvatting

Product, onder andere:

• Merkenopbouw
• Fase PLC
• Keuze toevoegen of saneren. trading up of trading down
• Brutorendement

Prijs, onder andere:

• concurrentie-, consument- of kostengeoriënteerd
• assortimentsprijsstrategie

Presentatie, onder andere:

• Principes van presentatie: AIDA, routing, rendement

Reclame: betaalde communicatie → bekendheid, imago

Persoonlijke verkoop: echte communicatie → overtuigen & klantenbinding

Publiciteit: indirect, geloofwaardiger dan reclame → imago

Sales promotions: tijdelijke actie → omzet korte termijn, nieuwe klanten

Directe communicatie: eenzijdig → klantenbinding, feedback

Welke hoort er niet bij?
Promotie is het bevestigen, versterken of veranderen van:

1. Positionering
2. Imago
3. Merkbekendheid
4. Assortiment

(Vul in) AIDA staat voor:
Attention, Interest, ...., Action

Elk plan doorloopt de PDCA. Wat bedoelen we met de "C" in PDCA?

1. Meten
2. Evalueren
3. Herhalen
4. Budgetteren

Opdracht

• Benoem de budgetteringsmethoden voor promotie.
  
• Geef bij iedere methode de belangrijkste voor- en nadelen.
  
• Geef een voorbeeld van anticyclisch budgetteren.

00:29

Wat is volgens jou de boodschap van deze reclame?

Inhoud

Promotie:

• Budgettering
• Reclame
• Reclameplan
• Media

Wat gaan we leren?

• Basis vormen van reclame kunnen herkennen.
• Doelen verschillende vormen kunnen uitleggen.
• Passend medium kunnen selecteren.

Welke budgetteringsmethode is dit:
Het bedrijf geeft voldoende uit om geen achterstand op te lopen.

1. De %-methode
2. Sluitpostmethode
3. Concurrentiemethode
4. Taakstellende methode

Reclame

Boodschap bedoeld voor een grote groep mensen, betaald, met een herkenbare afzender.​

De doelen van de boodschap zijn:

• afzet te stimuleren.
• voorkeur van de consument te beïnvloeden.
  

Reclame

Actiereclame:

• korte termijn de omzet stimuleren
• voor specifieke artikelen
• combinatie met sales promotions

Reclame

Themareclame:

• lange termijn doel(en)
• imago: vertrouwen, status, etc.

óf

• specifieke periode (seizoen, start schooljaar, etc.)

Reclame

Sociale of ideële reclame:

• lange termijn doel(en)
• positieve maatschappelijke of sociale veranderingen
• denk aan BOB-campagne

Bied kansen voor commercieel aanhaken!

Actiereclame

Themareclame

Ideële reclame

Reclameplan

• Vaststellen van de uitgangspositie → voor het kiezen van de doelgroep(en) ​
  
• Kiezen van de reclamedoelstellingen (Actie ↔ Thema)​
  
• Kiezen van de boodschap/propositie:
  - Thema
  - Unique Selling Point
  - Appeal (humor, angst, etc.)
  - Approach (de toon van communicatie)
• Kiezen van het reclamebudget​
  
• Kiezen van de media​ 
• Controle: het meten van de reclame-effectiviteit​      

​

Mediakeuze:
Via welke kanalen kan je reclame maken?

Mediakeuze

Bij het selecteren van media let je op:

• Bereik en dekking van het medium.
• Communicatievermogen en selectiviteit van het medium.
• Kosten van het medium.

Bereik en dekking 

Bereik:

• Totaal gebruik van een medium

Dekking:

• Totaal gebruik van een medium door de doelgroep(en)

Communicatievermogen en selectiviteit

Communicatievermogen:

• Hoeveel kan je overdragen?
• Confrontatiekans (de kans dat een boodschap opgemerkt wordt) → Attentiewaarde en tijd

Selectiviteit:

• Past het medium bij je doelgroep?

Kosten

Afhankelijk van o.a. bereik:

• Online: hits meetbaar, clicks meetbaar, etc.
• TV & Radio: kijkcijfers + tijd

Net als zo vaak: vaker gebruik kan tot kwantumkorting leiden.

Opdracht

Reclamecode

De Stichting Reclame Code (SRC) is de instantie op het gebied van zelfregulering van reclame. 

SRC bevordert verantwoord reclamemaken met als doel de

betrouwbaarheid en geloofwaardigheid van reclame te waarborgen.

Waarom zal een bedrijf zich houden aan de regels en uitspraken van het SRC?

Samengevat

• Actie-, thema- of ideële reclame.
• Verschillende media hebben verschillende confrontatiekans.
• Media kiezen op basis van boodschap. 
• Media kiezen op basis van doelgroep.
• Media kiezen op basis van kosten.

Volgende keer

Door met onderdelen promotiemix.

Later in periode: opdracht promotieplan.

Opdracht

• Kies een reclame uit (video, afbeelding, etc.).
  Bepaal voor die reclame:
• Is het actie-, thema- of ideële reclame?
• Wat is de boodschap van de reclame?
• Wat is de appeal en approach?
• Past de boodschap bij het communicatievermogen en waarom?

Zorg dat je een link naar de video of afbeelding kan plaatsen in Teams.