Wat is LessonUp
Zoeken
Kanalen
Inloggen
Registreren
‹
Terug naar zoeken
3. Koude Acquisitie; Het gaat niet om jou
Koude acquisitie
Het gaat niet om jou
1 / 17
volgende
Slide 1:
Tekstslide
Verkoopvaardigheden
MBO
Studiejaar 1
In deze les zitten
17 slides
, met
interactieve quizzen
en
tekstslides
.
Start les
Bewaar
Deel
Printen
Onderdelen in deze les
Koude acquisitie
Het gaat niet om jou
Slide 1 - Tekstslide
Vorige les
Pitch
Oefenen
Slide 2 - Tekstslide
Pitch
Slide 3 - Tekstslide
Pitch
€25
Slide 4 - Tekstslide
Deze les
3. Het gaat niet om jou
Gesprek oefenen
Slide 5 - Tekstslide
Particulieren ergeren zich aan koude acquisitie; zo'n 4 miljoen mensen staan in het bel-me-niet register
A
Waar
B
Niet waar
Slide 6 - Quizvraag
Gemiddeld ben je ongeveer twee uur aan het bellen om één afspraak vast te leggen.
A
Waar
B
Niet waar
Slide 7 - Quizvraag
Van het totaal aantal opdrachten dat ondernemers binnenhalen, komt meer dan 20% uit koude acquisitie
A
Waar
B
Niet waar
Slide 8 - Quizvraag
LinkedIn wordt vaak gebruikt als zoekinstrument voor koude acquisitie, maar voegt weinig toe.
A
Waar
B
Niet waar
Slide 9 - Quizvraag
Iets meer dan 40% van de Nederlandse B2B verkopers is niet in staat een overtuigend beeld te geven van de opbrengsten van zijn aanbod.
A
Waar
B
niet waar
Slide 10 - Quizvraag
De klant centraal
Winst
Omzet
Voortbestaan bedrijf
Toon interesse in je potentiële klant!
Wat speelt er?
Wat hoor je vaker?
Slide 11 - Tekstslide
Drie stappen
1. Bel ik gelegen?
2. Gesmeerd van start
3. Plavei het pad
Slide 12 - Tekstslide
Timing
Denk na over het juiste moment
Slide 13 - Tekstslide
Stoor ik?
Maandag is een drukke dag
Woensdag(middag) zijn veel mensen vrij
Vrijdag zijn veel mensen vrij
Afspraken beginnen vaak om 9:00 uur
De secretaresse is er vanaf 9:00 uur en luncht van 12 tot 13 uur
Afspraken duren vaak tot 16:30 uur
Slide 14 - Tekstslide
Eerste indruk
1. Weet wie je belt
2. Gebruik een sterke openingszin
3. Vraag of je gelegen belt
4. gebruik je pitch
5. Vervolg het gesprek als de prospect aanhaakt
5,1. Beëindig het gesprek als je merkt dat het niet loopt
Slide 15 - Tekstslide
Slide 16 - Tekstslide
Opdracht
Maak tweetallen
Open de module Koude acquisitie van Goodhabitz
Scroll naar les 3
Oefen het gesprek bij GO
Lever het evaluatieverslag in in Teams
Slide 17 - Tekstslide
Meer lessen zoals deze
Week 5: Vraagtechnieken
December 2023
- Les met
10 slides
Handel
MBO
Studiejaar 1
Week 4: Voorbereiding
December 2023
- Les met
12 slides
Handel
MBO
Studiejaar 1
Promoten & Verkopen - Les 12 - Commercieel Gesprek
April 2018
- Les met
28 slides
Toerisme
MBO
Studiejaar 2
Telefoongesprek_DCC1
Februari 2023
- Les met
28 slides
Nederlands
MBO
Studiejaar 1,2
test
Oktober 2020
- Les met
30 slides
retail
Secundair onderwijs
Les 1 Welkom module Telefonische acquisitie
April 2024
- Les met
42 slides
Handel
MBO
Studiejaar 1
Week 2: Gedragsregels, stemgebruik en voorbereiding
November 2021
- Les met
16 slides
Handel
MBO
Studiejaar 1
Comm. Tel. 3. Echt Luisteren stellingen
Februari 2021
- Les met
10 slides
Verkoopvaardigheden
MBO
Studiejaar 1