Les 6 Koopgedrag vervolg

• ECM sales theorie
• MBO
• Studiejaar 1

Vorige les

• Koopgedrag
• Koopbeslissingsproces consument
• Piramide van Maslow
• Motivatie

Lesdoel

Aan het einde van de les weet je wat; 

• Koopbeslissingsproces organisatie is
• Vendor rating is en hoe dit toe te passen

Koopbeslissingsproces consument

Koopbeslissingsproces organisatie (B2B)

Opdracht

Wat is vendor rating

1. Wat is het
2. Hoe werkt het 
3. Waarom vendor rating
4. Wat is het doel 
5. Hoe bereken je vendors

Dus.....Vendor rating is

Vendor Rating is te omschrijven als het meten en beoordelen van de prestatie(s) van een leverancier op basis van vooraf vastgestelde criteria. 

De methode omvat het in kaart brengen van de beoordelingscriteria, het formuleren van vragenlijsten, het laten uitvoeren van de meting en het interpreteren van de uitkomsten.

Waar zou je een leverancier op
kunnen beoordelen?

2 methodes leveranciersbeoordeling

Opdracht 3.23 

• Ga naar bldz. 116 - Boek B1
• en maak de vendor rating opdracht

Wat heb je geleerd?

Vorige les

In de vorige les hebben we het over het volgende gehad: 

• Koopbeslissingsproces organisatie 
• Vendor rating is en hoe dit toe te passen

Lesdoel

Aan het einde van de les weet je wat; 

• Heb je meer kennis over een salescyclus 
• Kan je dit voor bedrijven uitwerken