Les 2

• Marketing
• MBO
• Studiejaar 3

Les 2

Uitwerking Casus

b. Geef bij elke kracht aan of deze hoog, gemiddeld of laag is. Motiveer je antwoord.

• Rivaliteit van bestaande aanbieders: hoog. Doordat de bedrijfstak onder druk staat, wordt de spoeling dun en doen concurrenten er alles aan om overeind te blijven. Dit maakt de uitgeversmarkt steeds minder aantrekkelijk om in te opereren.
  
• 
  
• Bedreiging van nieuwe toetreders: laag. De bedrijfstak is onaantrekkelijk voor nieuwe toetreders en webshops hebben inmiddels een behoorlijk marktaandeel verworven. Daarom is het niet te verwachten dat er nog veel aanbieders bij komen. Het zullen er eerder minder worden.
  

• Onderhandelingskracht van de afnemer: gemiddeld. Veel consumenten kopen hun boeken al via internet. Dat zal nog wel iets verschuiven in het voordeel van internet, maar heel grote veranderingen zijn daarin niet meer te verwachten.
• 
  
• Bedreiging van substituten: gemiddeld tot hoog. Er is een toename van het gebruik van e-readers. E-books vormen echter ook een bron van inkomsten. Het illegaal verspreiden van boeken en de ontlezing door de komst van internet blijven daarbij nog wel een probleem en maken de bedreiging ernstiger.

 

Rivaliteit van bestaande aanbieders: hoog. Doordat de bedrijfstak onder druk staat, wordt de spoeling dun en doen concurrenten er alles aan om overeind te blijven. Dit maakt de uitgeversmarkt steeds minder aantrekkelijk om in te opereren

c. Trek een conclusie over de aantrekkelijkheid van de uitgeversmarkt voor romans en thrillers.

• De uitgeversmarkt voor romans en thrillers is momenteel niet attractief in termen van winstgevendheid en continuïteit. 
• De op de bedrijfstak uitgeoefende krachten zijn groot en nog in volle gang, waardoor een winstgevende toekomst onzeker is. 
• Oplossingen zijn misschien te vinden in het toevoegen van ‘beleving’ in de winkels die nog overgebleven zijn. Denk aan lezingen en signeersessies
  

Confrontatiematrix

De SWOT analyse leidt tot een confrontatiematrix

De sterken, zwakten, kansen en bedriegen worden tegenover elkaar gezet. Vervolgende worden er strategieën bedacht voor ieder onderdeel

Confrontatiematrix

Hoe kun je sterke punten inzetten om in te spelen op kansen?

Hoe kun je je sterke punten gebruiken om bedreigingen af te weren?

Hoe kunnen zwakke punten worden versterkt zodat je op kansen kunt inspelen?

Hoe kun je je zwakke punten versterken

zodat je bedreigingen weerstand kunt bieden.

Groeistrategieën

Groeien   De groeistrategie is gebaseerd op kansen en sterke punten. Dit zijn externe factoren waar de organisatie door haar sterke punten goed op kan inspelen.

Verdedigen   De verdedigingsstrategie is gebaseerd op bedreigingen en sterke punten. Dit zijn externe factoren waartegen de organisatie zich kan verdedigen door haar sterke punten.

Groeistrategieën

Verbeteren   De verbeterstrategie is gebaseerd op kansen en zwakke punten. Dit zijn externe factoren waar de organisatie haar zwakke punten  kan verbeteren. 

Terugtrekken  De terugtrek / veranderen strategie is gebaseerd op bedreigingen en zwakke punten. Factoren waartegen de organisatie zich moet verdedigen maar door de zwakke punten nu niet in staat is dit te doen. Door te veranderen in de toekomst wel. 

Ansoff 

Het Ansoff-model of de Ansoff product-marktmatrix 

=

een strategisch hulpmiddel bij het formuleren van groeistrategieën.

Ansoff

Marktpenetratie = bedrijf probeert meer omzet te krijgen in bestaande markt, bijv. yoghurt als ontbijtproduct

Marktontwikkeling = bedrijf probeert met bestaande producten een nieuwe markt te veroveren bijv. telefoonprovider probeert ook internet voor je tablet te verkopen

Ansoff

Productontwikkeling = bedrijf zet in op ontwikkeling van nieuwe of verbeterde producten op een bestaande markt bijv. Amstel komt met een nieuwe zomerbier: Radler

Diversificatie = bedrijf richt zich op het aanbieden van nieuwe producten op nieuwe markt bijv. Mars die tegenwoordig ook ijsjes en drankjes verkoopt

Een Nederlands warenhuis gaat winkels openen in België met het bestaande assortiment.

Van welke groeistrategie van Ansoff is hier sprake?

1. Diversificatie
2. Marktontwikkeling
3. Productontwikkeling
4. Marktpenetratie

Fabrikant Softy maakt al lange tijd babyshampoo en gaat nu ook luiers fabriceren.

Volgens Ansoff is dit:

1. Marktontwikkeling
2. Diversificatie
3. Marktpenetratie
4. Productontwikkeling

Een groothandel in computers en elektronica wil grote orders binnenhalen. De groothandel biedt daarom korting bij afname van grote partijen.
Van welke groeistrategie van Ansoff is hier sprake?

1. Diversificatie
2. Marktontwikkeling
3. Marktpenetratie
4. Productontwikkeling

Oase bv wil meer klandizie trekken door gebruik te maken van een loyaliteitsprogramma.

Om welke groei strategie van Ansoff gaat het?

1. Marktontwikkeling
2. Marktpenetratie
3. diversificatie
4. productontwikkeling

Welke verkoopstrategie kost het minste?

1. Marktpenetratie
2. Marktontwikkeling
3. Productontwikkeling
4. Diversificatie

Nike komt met een nieuw tennisracket waarmee de bal 50% harder geslagen kan worden.

1. marktpenetratie
2. marktontwikkeling
3. productontwikkeling
4. diversificatie

Unilever komt met een webshop om rechtstreeks aan de consument te leveren.

1. marktpenetratie
2. marktontwikkeling
3. productontwikkeling
4. diversificatie

Einde les