Gastles Keuzedelenweek

Welkom!
Jezelf verkopen

1 / 25
volgende
Slide 1: Tekstslide
HandelMBOStudiejaar 2

In deze les zitten 25 slides, met interactieve quizzen, tekstslides en 2 videos.

time-iconLesduur is: 50 min

Onderdelen in deze les

Welkom!
Jezelf verkopen

Slide 1 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Doel van vandaag
Je weet welke kwaliteiten een goede verkoper bezit
Je weet waar je nieuwe klanten kunt vinden
Je weet hoe je nieuwe klanten benadert
Je weet hoe jij je voorbereidt op een gesprek
Je weet hoe een verkoopgesprek is opgebouwd

Slide 2 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Agenda
Waar vind ik mijn klanten?
Voorbereiding op een gesprek
Het verkoopgesprek


Slide 3 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Slide 4 - Video

Deze slide heeft geen instructies

kwaliteiten goede verkoper?

Slide 5 - Woordweb

luisteren, presenteren, verbinding maken,
administratief/gestructureerd, nieuwsgierig, verbinder
Hoe vind ik klanten?
Maak je bedrijf bekend -> social media, netwerkevents, familie/vrienden
Proactief potentiele klanten benaderen -> kvk lijsten,  social media
Netwerk -> mond tot mond
Branche informatie raadplegen -> ABN AMRO, Rabobank (ikgastarten.nl), KVK

Slide 6 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Hoe benader je klanten?

Slide 7 - Woordweb

Deze slide heeft geen instructies

Hoe benader je klanten?
Bellen, mailen, canvassen, netwerkevent bezoeken, linkedin

Slide 8 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Voorbereiding op het gesprek

Slide 9 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Voorbereiding op het gesprek
Kledingkeuze
Website
Locatie & bereikbaarheid van het bedrijf
Functie van contactpersoon
Doel van het gesprek
Eigen introductie
Vragen bedenken & opschrijven
Notitie/schrijfblok
Visitekaartje
Bedrijfspitch

Slide 10 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Voorbereiding op het verkoopgesprek
Waarde toevoegen -> 
koopmotieven achterhalen -> winst, zekerheid, gemak, status
pitch

Slide 11 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Voorbereiding op het verkoopgesprek
Doel van gesprek
Koopmotieven: winst, zekerheid, gemak en status

Slide 12 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Verkoopgesprek
opening: Klik maken, agenda delen, doel uitspreken
midden: Behoefte ophalen
afsluiting: vervolgafspraak

Slide 13 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Verkoopgesprek
opening: Klik maken, agenda delen, doel uitspreken

Slide 14 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Verkoopgesprek
midden: Behoefte ophalen

Slide 15 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Open en gesloten vragen

Slide 16 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

LSD

Slide 17 - Tekstslide

luisteren doe je met je oren en ogen. Je kijkt naar de gesprekpartner en je let op non verbale communicatie

Samenvatten: checken van beide kanten of het verhaal duidelijk is. Zo kun je horen of je het goed hebt begrepen





Opdracht filmpje
Waar staat LSD voor?
Hoe laat je zien hoe je luistert?
Hoe pas je de D toe?
Waarom zou je ook LSD toepassen als de klant geen zaken met je wilt doen?

Slide 18 - Tekstslide

luisteren doe je met je oren en ogen. Je kijkt naar de gesprekpartner en je let op non verbale communicatie

Samenvatten: checken van beide kanten of het verhaal duidelijk is. Zo kun je horen of je het goed hebt begrepen





Slide 19 - Video

Deze slide heeft geen instructies

Opdracht filmpje
Waar staat LSD voor?
Hoe laat je zien hoe je luistert?
Hoe pas je de D toe?
Waarom zou je ook LSD toepassen als de klant geen zaken met je wilt doen?

Slide 20 - Tekstslide

luisteren doe je met je oren en ogen. Je kijkt naar de gesprekpartner en je let op non verbale communicatie

Samenvatten: checken van beide kanten of het verhaal duidelijk is. Zo kun je horen of je het goed hebt begrepen





Theorie SPIN

Slide 21 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Slide 22 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Verkoopgesprek

afsluiting: vervolgafspraak

Slide 23 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Goal!
Je weet welke kwaliteiten een goede verkoper bezit
Je weet waar je nieuwe klanten kunt vinden
Je weet hoe je nieuwe klanten benadert
Je weet hoe jij je voorbereidt op een gesprek
Je weet hoe een verkoopgesprek is opgebouwd

Slide 24 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Hoe nuttig vond je deze les?
😒🙁😐🙂😃

Slide 25 - Poll

Deze slide heeft geen instructies