8.1 Wie onderhandelt het beste?

• Economie
• Middelbare school
• havo, vwo
• Leerjaar 3

8.1 Wie onderhandelt het beste?

Leerdoelen

• Je weet wat verzonken kosten zijn en je kunt ze herkennen.
  
• Je kunt uitleggen waarom zelfbinding een investering betrouwbaar maakt.
  

Hyundai is:

1. een oosters gerecht, waarin Panda's verwerkt zijn
2. een automerk, gevestigd in Zuid-Korea

Welke problemen zouden ervoor kunnen zorgen dat de auto op waterstof geen goede investering van Hyundai zou kunnen zijn?

Verzonken kosten

Kosten die zijn gemaakt en niet meer teruggedraaid kunnen worden

Voorbeelden:

• Hyundai investeert jaren onderzoek en geld in het ontwikkelen van een waterstof auto.
  
• Kopen van een vrachtwagen bij de vuilophaaldienst
  
• De uitgaven van het maken van een film
  
• Het aanleggen van een spoorweg (betuwelijn)
  

Noem een eigen voorbeeld van verzonken kosten.

Wat betekent dit?

• Als je geld investeert verwacht je dat je dit terugkrijgt en hopelijk met winst
• De geïnvesteerde kosten die je verliest bij te weinig succes noemen we de verzonken kosten

Wie heeft de verzonken kosten

1. Gemeente Eindhoven
2. PSV

Een verzekeringsmaatschappij onderhandelt al maanden met een medicijnfabrikant over het vergoeden van een nieuw medicijn.

1. Als er een deal gesloten ontstaan er verzonken kosten
2. Pas als de deal afketst is er sprake van verzonken kosten

Verzonken kosten zijn kosten die iemand ................................................
de verkoop maakt en die niet terugverdiend kunnen worden als de verkoop geen succes wordt.

1. voorafgaand aan
2. na

Wanneer is een investering niet risicovol?

1. Wanneer je concept niet helemaal duidelijk is
2. Wanneer de toekomst onzeker is
3. Als werknemers in je organisatie hun mening durven te geven
4. Als werknemers in je organisatie hun mening niet durven te geven

Verzonken kosten zijn:

1. als je je investering bye bye moet zeggen omdat het geen succes is
2. als je je investeringen dubbel terugkrijgt, nice

Nadelen van hoge verzonken kosten

• Nadeel: mensen weten dat je afhankelijk bent van ze, hier kunnen ze gebruik van maken.
• Voorbeeld: als je een Cacao-boer bent in Nigeria, ben je volledig afhankelijk van wat buitenlandse kopers bieden voor je gewassen ... je hebt geen andere bron van inkomsten 
• Het is moeilijk om een project op te geven wanneer je er al heel veel kosten van hebt gehad...

Voordelen van hoge verzonken kosten

• Voordeel: mede-investeerders weten dat je afhankelijk bent en dat dit belangrijk voor je is. 'je stapt er niet zomaar uit'. => zelfbinding
• Voor mede-investeerders is het aantrekkelijk als je bedrijf je leven is: de zelfbinding maakt je betrouwbaar

De zelfbinding geeft eigenlijk aan:

1. Hoe betrokken en afhankelijk je bent als zakelijke partner
2. Dat je het fijn vindt om jezelf vast te binden, raar
3. Hoeveel mensen je om je heen hebt verzameld bij je project
4. Bij een kookgerecht heb je vaak Maizena nodig als bindmiddel, zoiets?

Een kleine gemeente in de Alpen wil een nieuwe skigebied aanleggen als economische impuls. Een slimme ondernemer begint alvast met de bouw van een hotel en aanleg eigen skilift. De investeringen kunnen alleen worden terugverdiend als de gemeente het skigebied ontwikkelt. Welk begrip past hierbij?

1. Verzonken kosten
2. Begrotingsprobleem
3. Onvoorziene uitgaven
4. Zelfbinding

Welke invloed heeft de reputatie (hoe iemand bekend staat) op zelfbinding?

1. geeft verzonken kosten
2. geeft de mogelijkheid tot samenwerking
3. maakt de zelfbinding (on)geloofwaardig