Hoofdstuk 6 - Verkoopkosten

Hoofdstuk 6 - Verkoopkosten
MFA2 Financieel
1 / 12
volgende
Slide 1: Tekstslide
FinancieelMBOStudiejaar 3,4

In deze les zitten 12 slides, met tekstslides.

time-iconLesduur is: 120 min

Onderdelen in deze les

Hoofdstuk 6 - Verkoopkosten
MFA2 Financieel

Slide 1 - Tekstslide

Planning
  • Uitleg hoofdstuk 6
  • Maken opdrachten hoofdstuk 6
  • Mogelijkheid tot bijwerken Excel-opdracht 1E

  • Er is maar één iemand tegelijkertijd aan het woord
  • Heb je een vraag? Steek je hand/vinger op! 

Slide 2 - Tekstslide

Leerdoelen
Aan het einde van deze les:
  • Kun je de 5 p's van de marketingmix opnoemen
  • Kun je bij elk van de 5 p's, een voorbeeld van verkoopkosten  benoemen
  • Kun je bij elk van de 5 p's, de verkoopkosten berekenen
  • Kun je benoemen hoe kosten beperkt kunnen worden
  • Kun je kunt het belang van budgetteren benoemen
  • Kun je verschillende manieren van budgetteren toepassen
  • Kun je benoemen waar verkoopkosten op de resultaatrekening staan

Slide 3 - Tekstslide

Marketingmix (5 p's)

  • Product
  • Promotie
  • Prijs
  • Plaats
  • Personeel 

Slide 4 - Tekstslide

Product
  • Naast inkoopwaarde van de omzet ook andere kosten
     Bijv. verpakkingskosten

  • Cadeaupapier
  • Draagtassen
  • Decoratie (linten en etiketten)

Slide 5 - Tekstslide

Promotie
  • Huisstijl (briefpapier, enveloppen, visitekaartjes, homesite)
  • Reclamekosten (radio/tv, folders, reclameborden, etc.)
  • Public Relations (beurzen en opendagen)
  • Promotions (pennen, ballonnen, stickers)
  • Persoonlijke verkoop (verkooptrainingen)

Slide 6 - Tekstslide

Overig
Prijs
  • Concurrentieonderzoek
  • Onderzoek afnemersbereidheid
Plaats
  • Vestigingsplaats (routeborden en parkeerplaats
  • Exterieur (lichtreclame en displays)
  • Interieur (aankleding, sfeer en muziek)
Personeel (hostess op een beurs)

Slide 7 - Tekstslide

Keuze in verkoopkosten
  • Optimaal resultaat in omzet, afzet, naamsbekendheid,   klantenwerving en klantenbinding
  • Kwaliteit en kwantiteit bepalen de prijs
  • Vb. advertentie in landelijk dagblad is duurder dan   advertentie in regionaal dagblad of gratis wijkkrantje

Slide 8 - Tekstslide

Zelf doen of uitbesteden?
  • Hoogte van kosten afhankelijk of diensten worden   uitbesteedt aan derden (andere bedrijven)
  • Zelf maken van folders of website en marketingconcept is   goedkoper dan uitbesteden
  • Inzet van derden heeft kennis in huis, maar moet wel budget   voor zijn!

Slide 9 - Tekstslide

Kosten beperken/budgettering
  • Toekomstige financiële gang van zaken in een bedrijf schatten/begroten
  • Actieprogramma: Beleid van onderneming wordt in het budget in cijfers   vastgelegd
  • Taakopdracht: Opgedragen taak moet binnen het budget uitgevoerd   worden
  • Machtigingsplan: Binnen budget kunnen zelfstandig beslissingen   worden genomen
  • Controlemiddel: Voor- en nacalculatie worden vergeleken en waar nodig   het beleid aangepast

Slide 10 - Tekstslide

Kosten beperken/budgettering
Vast budget
  • Vast bedrag per periode. Als prestatie niet meetbaar is
Variabel budget
  • Vast tarief toekennen per prestatie. Als prestatie meetbaar is
Gemengd budget
  • Naast vast budget ook budget vanuit prestaties

Slide 11 - Tekstslide

Aan de slag!
  • Opdrachten hoofdstuk 6 maken (blz. 139 en 140)
  • HOM'ers -> Excel-opdracht 1E

  • Mag samen werken met degene naast je
  • Heb je een vraag? Steek je hand/vinger op!
  • Mag met muziek/oortje in werken

Slide 12 - Tekstslide