gespreksstructuur en gespreksvormen

• Communicatie
• MBO
• Studiejaar 3

Waarnemen

Hoeveel gezichten zie je?

(Verschillen in waarnemen, verschillen in beleven. 

Wat waar is kan subjectief zijn)

Communiceren en 

Gesprekstechnieken

Communiceren gebeurt mondeling (pratend).

1. Waar
2. Niet waar

Verbale communicatie

Verbale communicatie is de communicatie waarbij iemand met woorden (gesproken of geschreven) informatie overbrengt.

Non-verbale communicatie

Alle communicatie die niet via woorden verloopt, valt onder non-verbale communicatie.

• Bewust: Bijv.: zwaaien
• Onbewust: Bijv.: zweten, blozen, knipperen

1. Verbale communicatie
2. Non-verbale communicatie

1. Verbale communicatie
2. Non-verbale communicatie

"Je kunt niet niet communiceren"

Eenzijdige communicatie

• Eenrichtingsverkeer
• Vaak via een tussenweg en niet rechtstreeks

Tweezijdige communicatie

• De ontvanger heeft de mogelijkheid om te reageren op wat de ander zegt
• Er is sprake van interactie

Open vraag 

Wie, wat, waar, waardoor, waarom, hoe.

Doel = klant laten spreken

Gesloten vraag

ja/nee antwoorden

doel = snel informatie verkrijgen

Gerichte vraag

open vraag met één antwoordmogelijkheid

doel = snel informatie verkrijgen

Suggestieve vraag

Dat is toch een mooi aanbod vind je niet?

doel = inspelen op emotie

Keuzevraag

de klant heeft zelf iets in te brengen

Controlevraag

je controleert of je het begrepen hebt/of de afspraak duidelijk is

"Wat kan ik voor u doen?"
Dit is een...

1. open vraag
2. gesloten vraag
3. keuze vraag
4. reflecterende vraag

Wilt u een vegetarisch diner of liever met vlees?
Dit is een...

1. open vraag
2. gesloten vraag
3. keuzevraag
4. reflecterende vraag

Hoe kijk je terug op jouw manier van werken tijdens de leereenheden?
Dit is een...

1. open vraag
2. gesloten vraag
3. keuzevraag
4. reflecterende vraag

Herhaling LSD

We kijken naar een film met uitleg.

Twee oefeningen

1. in duo's

2. klas door de helft in twee groepen

1. Niet invullen wat je niet weet

Oefening:

1 student tekent een huis.
De ander stelt vragen over het getekende huis. Probeer hetzelfde huis te tekenen.

2. Zeg eens uhhh

• Het veelvuldig gebruik van “uhhh…” wordt gezien als een teken van zwakte of onzekerheid. 
• De ontvanger denkt dan dat de spreker niet goed weet waarover hij spreekt en of het wel echt zo is als hij zegt. 

Zeg eens uhhh

• Daarom is het van belang om inzicht te hebben in hoe vaak je “uhhh…” zegt en dit zoveel mogelijk te beperken.

Zeg eens uhhh

• De klas bestaat uit 2 groepen (door de helft)
• Praat één minuut lang over een onderwerp
• Geen uhhh
• Wel uhhh: de andere groep slaat op de tafel
• Na een minuut wisseling van groep

Maken Nu Nederlands

Gesprekken

1.1. voorbereiding

Opdrachten 1 en 2, 4 en 5

Klaar? Dan mag je het lokaal verlaten

Volgende week

- theorie onderhandelingsgesprek

- oefenen met onderhandelingsgesprek

- toets is in duo's onderhandelingsgesprek voeren > 

volgende week planning en meer informatie

Als je iemand wilt overtuigen kun je beter het woordje ‘want’ gebruiken dan het woord ‘omdat’... 

3 soorten doelen

Kennisdoel: Hierbij gaat het uitwisselen van de juiste informatie of kennis.

Houdingsdoel: Zorg dat je de juiste sfeer creëert door het tonen  van een positieve houding en gevoelens.

Gedragsdoel: Wat moet je precies doen? Wat wordt er van je verwacht?

De monteur zegt tegen de heer De Wit: 'U kunt voorkomen dat de computer vastloopt door regelmatig een update te doen in plaats van één keer per week.''
Op welke doel richt deze voorlichting zich?

1. Gedragsdoel
2. Houdingsdoel
3. Kennisdoel

In een professioneel gesprek heb je meestal drie doelen. Welke drie doelen zijn dit?

1. Kennisdoel, houdingsdoel, gedragsdoel
2. Houdingsdoel, gedragsdoel, informatief doel
3. Houdingsdoel, informatief doel, kennisdoel

De monteur zegt tegen automobilist: 'W40 zorgt ervoor dat de tandwielen minder slijten en de temperatuur in orde blijft. Bij een vastloper heeft de motor te weinig olie.'
Op welke doel richt deze voorlichting zich?

1. Gedragsdoel
2. Houdingsdoel
3. Kennisdoel

Opdracht:

Kies een klasgenoot en een gespreksvorm en houd de presentatie over deze gespreksvorm op de geplande datum.