Inspirerend, verbindend en nieuwsgierig
Een leven lang leren
Visit the website
‹Return to search

21MR/OR Commercieel 1 Les 4 Netwerken & Start winkelformule

21MR/OR Commercieel 1
1 / 22
next
Slide 1: Slide
RetailMBOStudiejaar 1,4

This lesson contains 22 slides, with interactive quizzes, text slides and 1 video.

Items in this lesson

21MR/OR Commercieel 1

Slide 1 - Slide

Les 1 t/m 3: Samenvatting
  • Wat is Marketing?
  • Taken Manager/Ondernemer
  • Structuren
  • Bedrijfskolom: stromen geld, goederen en info
  • Bedrijfskolom bewegingen t.b.v. invloed/winst 
  • Distributie moderne veranderingen 
  • Promotie: Push producten of Pull vraag
  • Commerciële samenwerkingsvormen

Slide 2 - Slide

Les 4: Netwerken & Winkelformule

  • Doel netwerken
  • Do's & Don'ts netwerken
  • Inhoud hoofdstuk 3
  • Start winkelformule

Slide 3 - Slide

Wat gaan we leren?
  • Verschil samenwerken & netwerken
  • Doen en laten netwerken
  • Basis winkelformule

Slide 4 - Slide

Samenwerken ↔ Netwerken
Samenwerken:
  • Duidelijk doel
  • Vastgelegd in plan → doelstelling
  • Onderdeel van beleid

Slide 5 - Slide

Samenwerken ↔ Netwerken
Netwerken:
  • Geen specifiek doel per activiteit
  • Verbinden met "actoren"
  • Algemeen nut: kennis, ondersteuning, 
    invloed, etc.
  • Continu → pro-actief (investeren)

Slide 6 - Slide

Actoren?
(mensen of organisaties)

Slide 7 - Mind map

Netwerkactiviteiten?

Slide 8 - Mind map

Hoe netwerken?
  • Sponsoren (=promotie).
  • Deelnemen aan bijeenkomsten (sociaal en formeel).
  • Contact onderhouden (niet alleen wanneer je iets nodig hebt!) .
  • Elkaar aanbevelen en doorverwijzen.
  • Gebruik social media (LinkedIn).
  • Wat nog meer?

Slide 9 - Slide

Afsluiting Hoofdstuk 2
  • Basisvorm omgeving: bedrijfskolom(men)
  • Veranderingen in bedrijfskolom(men)
  • Commerciële samenwerkingsvormen
  • Netwerken

Door naar het bedrijf zelf!

Slide 10 - Slide

Hoofdstuk 3: Winkelformule
  • Winkelformule
  • Doelgroepen
  • Marktpositie
  • Verkoopsystemen
  • Retailmix
  • Levenscyclus winkelformule
  • Concurrentiestrategieën

Slide 11 - Slide

Winkelformule (winkelconcept)
Identiteit van het bedrijf:

  • Doelgroep
  • Marktpositie
  • Retailmix (Product, Prijs, Plaats, Promotie, Presentatie, Personeel)

Slide 12 - Slide

Winkelformule (winkelconcept)
Identiteit van het bedrijf:

  • Doelgroep
  • Marktpositie
  • Retailmix (Product, Prijs, Plaats, Promotie, Presentatie, Personeel)
  • (Verkoopsysteem)

Slide 13 - Slide

Retailmix
Wat ga je aanbieden? Nadruk op Product:
Assortiment van goederen en/of diensten.

Andere onderdelen zoals Plaats, Personeel, etc., afhankelijk van Marktpositie en Doelgroep(en).




Slide 14 - Slide

Marktpositie
Welke concurrentiepositie? Prijs/service-verhouding.

Slide 15 - Slide

Doelgroep
Aan wie gaan we verkopen?
Doelgroep: Groep mensen met specifieke kenmerken

Slide 16 - Slide

Verkoopsystemen
  • Zelfbediening
  • Bediening
  • Zelfkeuze
  • Semizelfbediening
  • BUZ
  • Onlineshopping

Slide 17 - Slide

Winkelformule
Product, marktpositie, doelgroep, verkoopsysteem en andere onderdelen van de retailmix zijn allemaal afhankelijk van elkaar.

Slide 18 - Slide

Winkelformule: Propositie
  • Klantaanbod in één krachtige zin.
  • Onderscheiden van je concurrenten.


Noem je ook wel:
  • Unique selling point (USP)
  • Exclusief verkoopargument (EVA)

Slide 19 - Slide

Video
In de volgende video spreekt de directrice van Simon Lévelt over de winkelformule.

Welke onderdelen herken je? Maak notities over:
- Product
- Doelgroep
- Marktpositie
- Verkoopsysteem

Slide 20 - Slide

Slide 21 - Video

Opdracht
  • Werk in duo's.
  • Werk aantal zaken uit voor bedrijf naar keuze.
  • Zie Teams voor de opdracht.

Slide 22 - Slide