Inspirerend, verbindend en nieuwsgierig
Een leven lang leren

COM2 Les 5 Prijs: prijsstrategieën


Commercieel 2

Klas 20MR/OR
Prijs: prijsstrategieën
1 / 27
next
Slide 1: Slide
RetailMBOStudiejaar 2

This lesson contains 27 slides, with interactive quizzes and text slides.

Items in this lesson


Commercieel 2

Klas 20MR/OR
Prijs: prijsstrategieën

Slide 1 - Slide

6 P's

Slide 2 - Slide

Hoofdlijnen marketingbeleid
  • Het marketingdoel
  • Doelmarkten en klantgroepen
  • Benoemen van serviceconcept, positionering en propositie
  • Vaststellen van de marketingmix
  • Marketingplan inclusief begroting

Slide 3 - Slide

Les 1 t/m 4: Samenvatting
Beslissingen over assortiment, rekening houden met:
  • Pareto-principe (80-20 regel)
  • Merkenopbouw
  • Fase PLC
  • Keuze toevoegen of saneren
  • Keuze trading up of trading down
  • Brutorendement

Slide 4 - Slide

Inhoud
  • Doelen prijsbeleid
  • Actief/passief prijsbeleid
  • Prijsstellingsmethoden
  • Prijsdiscriminatie

Slide 5 - Slide

Wat is het doel van de "prijs"?

Slide 6 - Slide

Marketinginstrument prijs

  • Geeft (ruil)waarde aan.
  • Levert geld op.
  • Flexibel marketing instrument.
  • Biedt de klant de mogelijkheid tot vergelijken.
  • Rekening houden met btw en accijns.

Slide 7 - Slide

Doelen prijsbeleid
  • omzet- of afzetstijging
  • bepaalde marge nettowinst
  • volle-kassabeleid
  • ontmoedigen concurrent 
  • koopbeslissing versnellen
  • kwaliteitsimago 

Slide 8 - Slide

Op basis waarvan kun
je prijs bepalen?

Slide 9 - Mind map

Prijsstrategieën

Slide 10 - Slide

Vandaag:

3 basisvormen van prijszetting:
  • Kostengeoriënteerd
  • Concurrentiegeoriënteerd
  • Afnemersgeoriënteerd

Slide 11 - Slide

Actief ↔ Passief prijsbeleid

Actief: neem zelf initiatief.

Passief: volg markt/concurrentie.

Voor- en nadelen? Marktsituaties?

Slide 12 - Slide

Kostengeoriënteerd
  • Kostprijs + marge.
  • Break-even berekening grote invloed!
  • Gericht op afzet/omzet.
  • Lage concurrentie of sterk product.
  • (Cost-plus-pricing).

Voor- en nadelen?

Slide 13 - Slide

Opdracht

  • 5 minuten
  • Maak opdrachten 14, 15, en 16 van hoofdstuk 3.
timer
5:00

Slide 14 - Slide

Waarom laat je je prijs afhangen van de concurrentie?

Slide 15 - Slide

Concurrentiegeoriënteerd
Prijs aanpassen aan de hand van prijzen concurrenten.
  • Stay-out pricing (beschermen markt)
  • Put-out pricing (concurrent verdrijven)
  • Me-too pricing (later in PLC, passief)
    - going rate pricing (normale prijs)
    - discount pricing (onder normale prijs)
    - premium pricing (boven normale prijs)
  • Dumping (voorraad kwijtraken).

Slide 16 - Slide

Afnemersgeoriënteerd
Wat de consument er voor over heeft!

  • Psychologische prijsstelling
  • Prijsdiscriminatie 
  • Promotionele prijsstelling 

Slide 17 - Slide

Hoe lijkt een prijs lager?

Slide 18 - Mind map

Psychologische prijsstelling

  • Niet-afgeronde bedragen.
  • (emotionele) drempels.
  • Taalgebruik!

Slide 19 - Slide

Hoe kunnen prijzen
voor hetzelfde product
verschillen?

Slide 20 - Mind map

Prijsdiscriminatie 

Slide 21 - Slide

Promotionele prijsstelling 
Tijdelijke prijsverlaging, bijv.: 
  • "Deze week maar €5,99"
  • van-voor-prijzen "van € 139 voor € 119,90"
  • "nu €100 retour" (refund actie)
  • Op basis van adviesprijs:



Slide 22 - Slide

Afnemersgeoriënteerde prijsstelling 

Slide 23 - Slide

Promotionele prijsstelling 
Kosten-baten analyse:
  • Bereken extra benodigde afzet.
  • Meet extra omzet (breed).
  • Meet extra klanten.
  • Meet effect op imago.
  • Etc.




Slide 24 - Slide

Opdracht

  • 5 minuten
  • Maak opdrachten 30 van hoofdstuk 3.
timer
5:00

Slide 25 - Slide

Les 5: Samenvatting
  • Doelen prijsbeleid zijn variabel; afhankelijk van concurrentiepositie en winkelformule.
  • Actief prijsbeleid: zelf kiezen, vaak door markleider of aanvaller.
  • Passief prijsbeleid: concurrentie volgen.
  • Kostengeoriënteerde prijsstelling: kostprijs + marge. Nadruk op kostenbeheersing.
  • Concurrentiegeoriënteerde prijsstelling: prijs op basis van markt.
  • Afnemergeoriënteerde prijsstelling: gericht op consument en prijsbeleving.

Slide 26 - Slide

Opdracht vóór de volgende keer:

  • Kijk bij opdrachten in Teams.




  • Maak vragen 1 t/m 34 van hoofdstuk 3.


Slide 27 - Slide