Les 4: SEA, zorg dat je gezien wordt!

• Economie
• Middelbare school
• vmbo k
• Leerjaar 3

SEA (Search Engine Advertising) 

Leerdoel

Aan het einde van deze les weet je wat SEA is, wat het verschil met SEO is en hoe je het kunt gebruiken om jouw online zichtbaarheid te vergroten.

Introduceer het leerdoel van de les, zodat de leerlingen weten wat ze zullen leren.

Wat weet jij al van zoekmachineoptimalisatie en adverteren op Google?

Wat is SEA?

SEA betekent Search Engine Advertising, oftewel zoekmachine adverteren. 

Een online marketeer die zich bezighoudt met SEA, wil dat zijn advertenties bovenaan komen in het advertentiegedeelte van de zoekresultatenpagina’s van (vooral) Google en Bing  maar ook YouTube.

Leg uit wat SEA is en waarom het belangrijk kan zijn voor online zichtbaarheid.

SEA is het betaalde broertje van SEO. SEO staat voor Search Engine Optimization en gaat over het optimaliseren van je website om hoger te scoren in de zoekresultaten.

Dit zijn de organische en ‘gratis’ zoekresultaten op Google en Bing.

Hier zie je duidelijk het verschil.

Hoe werkt SEA?

Met SEA plaatst Google betaalde advertenties bovenaan de zoekresultaten op basis van zoekwoorden. Gesponsorde zoekresultaten zijn de resultaten waar ‘Advertentie’ voor staat, helemaal bovenaan en helemaal onderaan de zoekpagina. 

Leg uit hoe SEA werkt en hoe je betaalde advertenties kunt plaatsen.

Waarom adverteren in Google?

Uit onderzoek van Google zelf is gebleken dat 89% van het verkeer dat je realiseert via Google Ads-advertenties, niet via organische resultaten (SEO) binnen zou zijn gekomen. 

Maar SEA heeft nog meer voordelen:

Voordelen SEA

• Je betaalt pas als je gewenste resultaat bereikt is: een klik, een bepaald aantal weergaven, of een conversiepercentage.

• Op zoekmachines zitten mensen die zelf actief zoeken naar een oplossing voor hun probleem en al wat verder in het zoekproces zitten.

• Je hebt volledige controle over je kosten: je bepaalt zelf wat je uitgeeft per campagne.

• Je kunt retargeting toepassen. Hiermee kun je mensen specifiek benaderen die bijvoorbeeld een van jouw productpagina’s hebben bekeken.

• Je hebt volledig inzicht in de prestaties op verschillende niveaus: per campagne, advertentie, zoekwoord, apparaat, regio enzovoort.

Wanneer ben je succesvol?

Meestal kijk je naar de volgende performance indicatoren om de prestaties van een Ads-campagne te beoordelen.

• Kosten per lead

• Kosten per transactie of CAC (Customer Acquisition Cost)

• Return on Ad Spend (ROAS) - het bedrag dat je terugkrijgt voor iedere euro die je in je campagne steekt

• Return on Investment (ROI) - het bedrag dat je realiseert uit je volledige campagne

Kort gezegd is een campagne succesvol als het bedrag dat je terugkrijgt voor elke transactie hoger is dan de kosten die je erin steekt. Maar natuurlijk nog meer als door de campagne de conversies en de omzet stijgen.

Geef de leerlingen praktische tips om hun SEA campagnes te optimaliseren.

Google Ads en Bing Ads

Google Ads is de grootste zoekmachine (93 %), maar niet de enige. Bing Ads, van Microsoft (7%), is ook een belangrijke.

Hoe werkt Google Ads?

Google Ads en Bing Ads werken met een veilingmodel. Dat werkt in principe zo: 

Elke keer als een gebruiker een zoekopdracht uitvoert, wordt er een veiling gestart. In die veiling kijkt het algoritme van Google Ads naar verschillende factoren, om te bepalen welke advertentie welke positie krijgt.

In principe is dit de basisformule: positie in de advertenties (Ad rank) = bod x kwaliteitsscore

Het bod en de kwaliteitsscore worden door veel factoren beïnvloed.

Google Ads en Bing Ads werken met een veilingmodel. Dat werkt in principe zo: elke keer als een gebruiker een zoekopdracht uitvoert, wordt er een veiling gestart. In die veiling kijkt het algoritme van Google Ads naar verschillende factoren, om te bepalen welke advertentie welke positie krijgt.

In principe is dit de basisformule: positie in de advertenties = bod x kwaliteitsscore.

Stappenplan berekening prijs

1. Bepaal eerst je maximum bod dat je wilt betalen. (Het hoogste bod betekent niet dat je altijd mee kunt doen in een bieding!)
2. Google kent een kwaliteitsscore toe op basis van de eerder genoemde  factoren.
3. De Ad rank (dit bepaald je positie) wordt berekend = bod x kwaliteitsscore
4. Berekenen van  de werkelijke prijs die je moet betalen
5. Formule werkelijke prijs = Ad rank adverteerder 2 : kwaliteitsscore adverteerder 1
6. Als de kwaliteitsscore omhoog gaat, gaat je werkelijk te betalen bedrag naar beneden. 

Als je bijvoorbeeld een tuincentrum hebt, kun je een campagne voor rozen maken, met advertentiegroepen (de subcategorieën) voor de verschillende soorten rozen, zoals geurende rozen, klimrozen, enzovoort.

Tips voor schrijven advertentie

• Schijf drie of vier varianten van dezelfde advertentietekst in elke advertentiegroep om jouw tekst te testen. 
• Gebruik zoekwoorden in je advertentie. Voor het beste resultaat gebruikt je het best presterende zoekwoord in de titel van jouw advertentie.
• Neem prijzen, speciale aanbiedingen en unieke pluspunten op. Beschrijf waarom jouw product of service beter is dan wat de concurrenten te bieden hebben. 
• Gebruik een krachtige call-to-action. Vertel potentiële klanten welke actie ze kunnen uitvoeren wanneer ze op jouw site komen, zoals ‘Bestel nu’ of ‘Bel vandaag nog’.
• Stuur gebruikers door naar de pagina op jouw website die het meest relevant is voor elke advertentie. 
• Gebruik uitsluitingszoekwoorden om ongewenste vertoningen te voorkomen. 

Stappenplan controle account

1. Controleer de meldingen en accountberichten op de startpagina.
2. Ga naar het tabblad ‘Campagnes’ en stel een recente periode in. 
3. Controleer de prestaties van je zoekwoorden (klikfrequentie, kwaliteitsscore)
4. Controleer de prestaties van je advertenties. 
5. Verfijn je zoekwoorden en advertenties.
6. Test ten slotte nieuwe zoekwoorden en advertenties voor je campagnes (gebruik het Hulpprogramma voor zoekwoorden om zoekwoordsuggesties te genereren die je kunt toevoegen aan uw campagne.

Google beloont relevante en goede advertenties met een hogere positie op de zoekpagina en

lagere kosten. Het is daarom erg belangrijk dat jouw advertenties van hoge kwaliteit zijn.

Planning

Jullie hebben nog 5 weken (inclusief de voorjaarsvakantie) tot het inleveren van onderdeel 3,4 en 5. Uiterlijk 15 maart moeten deze onderdelen zijn ingeleverd. Zorg dat je doorwerkt want het zijn grote onderdelen. 

Een onvoldoende? Dan is het niet mogelijk om te starten met je stage! 

Schrijf 3 dingen op die je deze les hebt geleerd.

De leerlingen voeren hier drie dingen in die ze in deze les hebben geleerd. Hiermee geven ze aan wat hun eigen leerrendement van deze les is.

Schrijf 2 dingen op waarover je meer wilt weten.

De leerlingen voeren hier twee dingen in waarover ze meer zouden willen weten. Hiermee vergroot je niet alleen betrokkenheid, maar geef je hen ook meer eigenaarschap.

Stel 1 vraag over iets dat je nog niet zo goed hebt begrepen.

De leerlingen geven hier (in vraagvorm) aan met welk onderdeel van de stof ze nog moeite. Voor de docent biedt dit niet alleen inzicht in de mate waarin de stof de leerlingen begrijpen/beheersen, maar ook een goed startpunt voor een volgende les.