This lesson contains 34 slides, with interactive quizzes and text slides.
Items in this lesson
20MRa Commercieel 1
Slide 1 - Slide
Voorbereiding
Registreer met je schoolaccount bij LessonUp
Word lid van de groep 20MRa
Code: rhwjt
Word lid van Team voor Commercieel 1: h9dtd2c
Slide 2 - Slide
Les 1: Intro & Omgeving
Invulling lesuren
Wat is Marketing?
Taken Manager/Ondernemer
Structuren
Omgeving
Verkoopkanalen
Slide 3 - Slide
Invulling lesuren
Start klassikaal → aan de slag → afsluiten klassikaal
Opdrachten via Boom en/of Teams
Presentaties via LessonUp
Aantal (groeps)opdrachten over meerdere weken
Bewaar alles!
Tijdsindeling op een dag is variabel
Slide 4 - Slide
Wat verstaan jullie onder marketing?
Slide 5 - Open question
Marketing is:
Alle activiteiten (die verkoop bevorderen)
Bedrijfsinkomsten verwerven (winst gericht)
Op lange termijn (onderzoek)
Inspelen op behoeften en wensen van je doelgroep(en)
Slide 6 - Slide
Hoofdlijnen marketingbeleid
Marketingdoel - wat wil je bereiken
Doelgroepen - wie zijn jouw klanten
Serviceconcept,positionering en propositie - hoe gaan wij onze klanten benaderen.
Onderzoek → SWOT analyse en confrontatie matrix - interne analyse van sterke, zwakke punten (beinvloedbaar) en externe analyse van kansen en bedreigingen (niet beinvloedbaar)
Retailmix - invulling 6 p's
Slide 7 - Slide
Maar laten we vooraan beginnen...
Slide 8 - Slide
Taken van een Manager of Ondernemer
Slide 9 - Slide
Welke taken heeft MR/OR?
Slide 10 - Mind map
Welke taken doe je zelf graag?
Slide 11 - Mind map
In wat voor bedrijf wil je deze doen?
Slide 12 - Mind map
Taken Manager/Ondernemer:
Onderzoek naar je markt doen
Trends en ontwikkelingen volgen
Concurrentie in kaart brengen
Commerciële cijfers berekenen
Winkelformule opstellen/bewaken
Marketingbeleid bepalen
Slide 13 - Slide
Slide 14 - Slide
Slide 15 - Slide
Slide 16 - Slide
Dus heel veel taken...
...alleen al in commercieel beleid. Structuren/systemen nodig voor overzicht.
Slide 17 - Slide
Begin: Structuur in de omgeving
Structuur aanbrengen in de omgeving:
- Macro-omgeving
- Meso-omgeving
Structuur aanbrengen in onze eigen activiteiten:
- Micro-omgeving
Slide 18 - Slide
Structuur: type handel
Slide 19 - Slide
Structuur: type bedrijf
Bedrijven in de detailhandel kun je indelen naar:
Bedrijfsgrootte
Soort bedrijf
Branches
Verkoopkanalen
Plaats in bedrijfskolom
Slide 20 - Slide
Structuur: bedrijfsgrootte
De grootte van een bedrijf wordt bepaald door:
Aantal personeelsleden
Jaaromzet
Totaal van de bezittingen van een bedrijf
Slide 21 - Slide
Beschrijvende termen grootte bedrijf
Slide 22 - Mind map
Indeling bedrijven
Slide 23 - Slide
Welke gevolgen komen voort uit de grootte van een bedrijf?
Slide 24 - Open question
Structuur: Soort bedrijf
Een paar veel voorkomende samenwerkingsvormen:
Franchising
Vrijwillige vorm van samenwerking
Ondernemer maakt tegen betaling gebruik van winkelformule (+?)
Vrijwillig filiaalbedrijf
Winkelier(s) en groothandel werken vrijwillig samen
Grootwinkelbedrijf
Grootwinkelbedrijf heeft inkooporganisatie die direct bij de fabrikant inkoopt
Vaak eigen distributiecentra
Slide 25 - Slide
Structuur: Branches
Een groep bedrijven die ongeveer dezelfde producten of diensten leveren.
Slide 26 - Slide
Als een branche een groep bedrijven met een groep gelijke producten is, wat zou dan "branchevervaging" zijn?
Slide 27 - Open question
Structuur: verkoopkanalen
Ook wel: distributiekanalen.
De manieren waarop winkels producten aan de klanten verkopen.
Slide 28 - Slide
Verkoopkanalen
Slide 29 - Mind map
Winkels
Supermarkt
Speciaalzaak
Warenhuis
Klein warenhuis
Varietystore
Niet-winkels
Webshop
Ambulante handel
Colportage
Slide 30 - Slide
Opdracht (in de les)
10/15 minuten, gebruik internet/boek/etc. indien nodig
In duo’s
Maak voor beide leerbedrijven (of een bedrijf naar keuze)