Inspirerend, verbindend en nieuwsgierig
Een leven lang leren

20MRa Commercieel 1 Les 1 Intro marketing + H1 Algemene omgeving

20MRa Commercieel 1
1 / 34
next
Slide 1: Slide
RetailMBOStudiejaar 1,4

This lesson contains 34 slides, with interactive quizzes and text slides.

Items in this lesson

20MRa Commercieel 1

Slide 1 - Slide

Voorbereiding
  • Registreer met je schoolaccount bij LessonUp
  • Word lid van de groep 20MRa
  • Code: rhwjt

  • Word lid van Team voor Commercieel 1: h9dtd2c

Slide 2 - Slide

Les 1: Intro & Omgeving
  • Invulling lesuren
  • Wat is Marketing?
  • Taken Manager/Ondernemer
  • Structuren
  • Omgeving
  • Verkoopkanalen

Slide 3 - Slide

Invulling lesuren
  • Start klassikaal → aan de slag → afsluiten klassikaal
  • Opdrachten via Boom en/of Teams
  • Presentaties via LessonUp
  • Aantal (groeps)opdrachten over meerdere weken
  • Bewaar alles!
  • Tijdsindeling op een dag is variabel

Slide 4 - Slide

Wat verstaan jullie onder marketing?

Slide 5 - Open question

Marketing is:

  • Alle activiteiten (die verkoop bevorderen)
  • Bedrijfsinkomsten verwerven (winst gericht)
  • Op lange termijn (onderzoek)
  • Inspelen op behoeften en wensen van je doelgroep(en)

Slide 6 - Slide

Hoofdlijnen marketingbeleid
  1. Marketingdoel - wat wil je bereiken
  2. Doelgroepen - wie zijn jouw klanten
  3. Serviceconcept,positionering en propositie - hoe gaan wij onze klanten benaderen.
  4. Onderzoek → SWOT analyse en confrontatie matrix - interne analyse van sterke, zwakke punten (beinvloedbaar) en externe analyse van kansen en bedreigingen (niet beinvloedbaar)
  5. Retailmix - invulling 6 p's

Slide 7 - Slide


Maar laten we vooraan beginnen...

Slide 8 - Slide

Taken van een Manager of Ondernemer

Slide 9 - Slide

Welke taken
heeft MR/OR?

Slide 10 - Mind map

Welke taken
doe je zelf graag?

Slide 11 - Mind map

In wat voor bedrijf wil
je deze doen?

Slide 12 - Mind map

Taken Manager/Ondernemer:
  • Onderzoek naar je markt doen
  • Trends en ontwikkelingen volgen
  • Concurrentie in kaart brengen
  • Commerciële cijfers berekenen
  • Winkelformule opstellen/bewaken
  • Marketingbeleid bepalen

Slide 13 - Slide

Slide 14 - Slide

Slide 15 - Slide

Slide 16 - Slide

Dus heel veel taken...
...alleen al in commercieel beleid.
Structuren/systemen nodig voor overzicht.

Slide 17 - Slide

Begin: Structuur in de omgeving

Structuur aanbrengen in de omgeving:
- Macro-omgeving
- Meso-omgeving

Structuur aanbrengen in onze eigen activiteiten:
- Micro-omgeving

Slide 18 - Slide

Structuur: type handel

Slide 19 - Slide

Structuur: type bedrijf
Bedrijven in de detailhandel kun je indelen naar:
  • Bedrijfsgrootte
  • Soort bedrijf
  • Branches
  • Verkoopkanalen
  • Plaats in bedrijfskolom

Slide 20 - Slide

Structuur: bedrijfsgrootte
De grootte van een bedrijf wordt bepaald door:
  • Aantal personeelsleden
  • Jaaromzet
  • Totaal van de bezittingen van een bedrijf


Slide 21 - Slide

Beschrijvende termen
grootte bedrijf

Slide 22 - Mind map

Indeling bedrijven

Slide 23 - Slide

Welke gevolgen komen voort uit de grootte van een bedrijf?

Slide 24 - Open question

Structuur: Soort bedrijf
Een paar veel voorkomende samenwerkingsvormen:
Franchising 
  • Vrijwillige vorm van samenwerking
  • Ondernemer maakt tegen betaling gebruik van winkelformule
    (+?)
Vrijwillig filiaalbedrijf 
  • Winkelier(s) en groothandel werken vrijwillig samen
Grootwinkelbedrijf 
  • Grootwinkelbedrijf heeft inkooporganisatie die direct bij de fabrikant inkoopt
  • Vaak eigen distributiecentra

Slide 25 - Slide

Structuur:
Branches

Een groep bedrijven die
ongeveer dezelfde
producten of diensten
leveren.



Slide 26 - Slide

Als een branche een groep bedrijven met een groep gelijke producten is,
wat zou dan "branchevervaging" zijn?

Slide 27 - Open question

Structuur: verkoopkanalen
Ook wel: distributiekanalen.

De manieren waarop winkels producten aan de klanten verkopen.

Slide 28 - Slide

Verkoopkanalen

Slide 29 - Mind map

Winkels 
  • Supermarkt
  • Speciaalzaak
  • Warenhuis
  • Klein warenhuis
  • Varietystore
Niet-winkels
  • Webshop 
  • Ambulante handel
  • Colportage

Slide 30 - Slide

Opdracht (in de les)
  • 10/15 minuten, gebruik internet/boek/etc. indien nodig
  • In duo’s
  • Maak voor beide leerbedrijven (of een bedrijf naar keuze)
  • Deel het bedrijf in naar grootte en branche
  • Omschrijf alle verkoopkanalen 
  • Benoem de belangrijkste doelgroep(en)

Slide 31 - Slide

Slide 32 - Slide

Les 1: Samenvatting
  • Wat is Marketing?
Álle activiteiten, winst gericht, wensen/behoeften doelgroep(en)

  • Taken Manager/Ondernemer
Inkoop, verkoop, onderzoek, identiteit, etc.

  • Structuren:
Grootte, branche, type bedrijf, verkoopkanalen, etc.

Slide 33 - Slide

Opdracht vóór de volgende keer:

  • Log in met je schoolaccount bij digitaal.boomonderwijs.nl
  • Voeg je naam toe aan het profiel (rechtboven → bewerken)
  • Word lid van de groep 20MRa met de code: WN9U-SU2I
  • Maak de opdrachten die daar zijn klaargezet óf;
  • Maak dezelfde opdrachten op Teams vanuit het boek
  • Kopie van hoofdstuk 1 staat in Teams

Slide 34 - Slide