Inspirerend, verbindend en nieuwsgierig
Een leven lang leren
Visit the website
‹Return to search

COM2 Week 12 Les 22 Prijs: Assortimentsprijsstrategie & introductieprijsstrategie


Commercieel 2

Klas 9MRE
Prijs: prijsstrategieën
1 / 25
next
Slide 1: Slide
RetailMBOStudiejaar 2

This lesson contains 25 slides, with interactive quizzes and text slides.

Items in this lesson


Commercieel 2

Klas 9MRE
Prijs: prijsstrategieën

Slide 1 - Slide

6 P's

Slide 2 - Slide

Prijsstrategieën

Slide 3 - Slide

Inhoud
  • Assortimentsprijsstrategie.
  • Introductieprijsstrategie.
  • Prijselasticiteit.
  • Wetten.

Slide 4 - Slide

Waar of niet waar:
Prijs is een flexibel marketinginstrument
A
Waar
B
Niet waar

Slide 5 - Quiz

Waar of niet waar:
Prijs als marketinginstrument voorkomt vergelijking van producten
A
Waar
B
Niet waar

Slide 6 - Quiz

De prijs € 9,99 is een voorbeeld van:
A
Prijsdifferentiatie
B
Psychologische prijsstelling
C
Prijsdiscriminatie
D
Concurrentiegeoriënteerde prijsstelling

Slide 7 - Quiz

Een prijs net boven de normale marktprijs is:
A
Stay-out pricing
B
Put-out pricing
C
Premium pricing
D
Dumping

Slide 8 - Quiz

Invloeden
Tot nu toe: prijs op basis van externe invloeden
  • Producten.
  • Concurrenten.
  • Consumenten.

Prijs ook baseren op: assortiment & tijd.

Slide 9 - Slide

Assortimentsprijsstrategie
  • Prijzen binnen assortiment hebben invloed op elkaar. 

Slide 10 - Slide

Hoe kunnen prijzen binnen een assortiment invloed hebben op elkaar?

Slide 11 - Open question

Assortimentsprijsstrategie
Full line Pricing
Price lining

Complementaire prijsstelling

Loss-leader pricing
Bait pricing

Slide 12 - Slide

Opdracht
  • 5 minuten.
  • Zoek een actueel voorbeeld bij:
1. Price Lining
2. Complementaire prijsstelling
3. Bait pricing
  • Klassikaal toelichten.

Slide 13 - Slide

Assortimentsprijsstrategie

Slide 14 - Slide

Invloeden
Tot nu toe: prijs op basis van externe invloeden
  • Producten.
  • Concurrenten.
  • Consumenten.

Prijs ook baseren op: assortiment & tijd.

Slide 15 - Slide

Introductieprijsstrategie
Bij een nieuw product tijdelijk een hogere óf lagere prijs hanteren.

Slide 16 - Slide

Afroomprijsstrategie
  • Bij introductie hogere prijs.
  • Prijs daalt na verloop van tijd.

Doelen?
Nodig?

Slide 17 - Slide

Afroomprijsstrategie
  • Bij introductie hogere prijs.
  • Prijs daalt na verloop van tijd.

Doelen? 
Maximale omzet bij innovators.
Nodig?
Heterogeen product, promotie.

Slide 18 - Slide

Penetratieprijsstrategie
  • Bij introductie hogere prijs.
  • Prijs daalt na verloop van tijd.

Doelen?
Nodig?

Slide 19 - Slide

Penetratieprijsstrategie
  • Bij introductie hogere prijs.
  • Prijs daalt na verloop van tijd.

Doelen?
Consumenten ervaren product, marktaandeel.
Nodig?
Homogeen product, grote productie/logistiek.

Slide 20 - Slide

Prijsstrategieën
  • Kostenleiderschap
  • Concurrentiegeoriënteerd
  • Afnemergeoriënteerd
  • Assortimenprijsstrategie
  • Introductieprijsstrategie

Prijs aanpassen? 

Slide 21 - Slide

Hoe kom je erachter of je een prijs hoger kan maken?

Slide 22 - Open question

Prijselasticiteit

De afhankelijkheid van de vraag naar een product, van de prijs van een product.

Slide 23 - Slide

Samenvatting les 22
- Zonder prijs geen omzet.
- Prijs is zeer flexibel.
- Prijs is een belangrijk concurrentiemiddel.
- Prijs bepalen op basis van externe én interne invloeden.
- Prijs bepalen op basis van moment.
- Prijs en vraag hangen samen.
- Wetgeving rondom prijs van belang!

Slide 24 - Slide

Opdracht vóór de volgende keer:

  • Kijk bij opdrachten in Teams.




  • Maak vragen 35 t/m 52 in bijgeleverde theorie op Teams.


Slide 25 - Slide