Inspirerend, verbindend en nieuwsgierig
Een leven lang leren

COM2 Les 8 Presentatie: family-grouping, routing & schaprendement


Commercieel 2

Klas 20MR/OR
Presentatie: family-grouping, routing & schaprendement
1 / 27
next
Slide 1: Slide
RetailMBOStudiejaar 2

This lesson contains 27 slides, with interactive quizzes and text slides.

Items in this lesson


Commercieel 2

Klas 20MR/OR
Presentatie: family-grouping, routing & schaprendement

Slide 1 - Slide

6 P's

Slide 2 - Slide

Les 1 t/m 7: Samenvatting
Beslissingen over assortiment, rekening houden met:
  • Pareto-principe (80-20 regel)
  • Merkenopbouw
  • Fase PLC
  • Keuze toevoegen of saneren. trading up of trading down
  • Brutorendement
  • Prijs: concurrentie-, consument- of kostengeoriënteerd
  • Prijs: assortimentsprijsstrategie
  • Principes van presentatie

Slide 3 - Slide

Commerciële presentatie
Het op een aantrekkelijke manier "zichtbaar" maken van je winkelformule en je artikelen voor mogelijke klanten, zodat de kans op verkoop maximaal is.

Alle zintuigen!
  



Slide 4 - Slide

Doelen presentatie: AIDA

Slide 5 - Slide

Een wasmachine is een voorbeeld van een...
A
High involvement product
B
Low involvement product

Slide 6 - Quiz

Een verkoper verteld een geïnteresseerde klant over alle mogelijkheden van een product. Welke fase van AIDA hoort daarbij?
A
Attention
B
Interest
C
Desire
D
Action

Slide 7 - Quiz

Een poster naast een product geeft aan dat het product maar tijdelijk beschikbaar is.. Welke fase van AIDA hoort daarbij?
A
Attention
B
Interest
C
Desire
D
Action

Slide 8 - Quiz

Het opnieuw inrichten van de winkelvloer is...
A
Remodelling
B
Restyling
C
Restructuring
D
Repeating

Slide 9 - Quiz

Het magazijn is onderdeel van welk deel van de oppervlakte van de winkel?
A
Kassa
B
Operationeel
C
Service
D
Verkoop

Slide 10 - Quiz

Inhoud
Indelen assortiment:
  • Verwantschappen
  • Routing
Schapindeling:
  • Schapelasticiteit
  • Schaprendement
Webwinkel

Slide 11 - Slide

Verwantschappen
Family-grouping:
"Artikelen (artikelgroepen) die bij elkaar horen, presenteer je ook bij elkaar."

Wat is "bij elkaar presenteren"?

Wat is "bij elkaar horen"? → verwantschappen

Slide 12 - Slide

Consumptieverwantschap

  • Complementair
  • Substituut

Doel:
  • Bijverkoop
  • Service

Slide 13 - Slide

Koopverwantschap
  • Koopgedrag

    (Bijv. impuls)

Doel:
  • Bijverkoop

Slide 14 - Slide

Productieverwantschap
  • Gelijke productiemethode/grondstof

Doel:
  • Service
  • Praktisch

Slide 15 - Slide

Koopverwantschap
  • Koopgedrag

Doel:
  • Bijverkoop
  • Service

Slide 16 - Slide

Overige verwantschappen
  • Merk
  • Thema
  • Kleur
  • Leeftijd
  • Prijs
  • Stijl



Slide 17 - Slide

Opdracht
  • Maak de vragen op Forms
  • 5 minuten
timer
5:00

Slide 18 - Slide

Routing
"De weg die een klant aflegt door de winkel."

Beïnvloeden:
  • optimale routing
  • gedwongen routing
  • ongedwongen routing

Slide 19 - Slide

Routing IKEA

Slide 20 - Slide

Doel routing
  • Zoveel mogelijk contact met assortiment → afzet
  • Ondersteunen verkoopzwakke zones → afzet

Slide 21 - Slide

Inrichten winkel
Vaste artikelpresentaties:
  • Frontpresentatieplan → schappenplannen

Tijdelijke artikelpresentaties:
  • Actiepresentaties
  • Sfeerpresentaties

Slide 22 - Slide

Webwinkel
  • Zelfde belang huisstijl 
  • Meer nadruk op winkelfunctie:
    Makkelijk navigeren, goede zoekfunctie
  • Presentatie te personaliseren →
    Denk aan:
    "Vaak samen gekocht" of "U heeft bekeken" 

Slide 23 - Slide

Schaprendement
  • DPP/DPC-analyse: 
DPP = Direct Product Profit
Brutowinst van een product per m2 schapruimte


DPC = Direct Product Cost
Kosten m2 schapruimte


  •  Schapelasticiteit

Slide 24 - Slide

Rekenvoorbeeld
Rijst- en deegwaren neemt 6 meter schap in beslag. De omzet van rijst- en deegwaren in een supermarkt is € 728.000 per jaar. De brutowinst is 4,1%.

Het schaprendement is de winst per meter schapruimte.

Slide 25 - Slide

Rekenvoorbeeld
Rijst- en deegwaren neemt 6 meter schap in beslag. De omzet van rijst- en deegwaren in een supermarkt is € 728.000 per jaar. De brutowinst is 4,1%.


Brutowinst: 728.000 * 0,041 = € 29.848,-

Schaprendement: 29.848 / 6 = € 4.974,66

Slide 26 - Slide

Opdracht
  • Maak de resterende opdrachten van hoofdstuk 4 (nieuwe stof!)

Slide 27 - Slide