4V Beco OndZelf H2.5 en 2.6

• Bedrijfseconomie
• Middelbare school
• vwo
• Leerjaar 4

Case 2.2

1. Klantdoel

De zakelijke reiziger wil op weg naar een klant, naar zijn werk, etc. Kortom hij reist van A

naar B. Dit doet hij met de trein/bus en het laatste stukje met de fiets. De fiets kan hij

snel en goedkoop huren.

2. Gains

De ov-fiets is op 300 plekken in Nederland beschikbaar.

Het huren en inleveren van de fiets gaat snel en probleemloos.

Geen reserveringen vooraf.

Flexibele inlevertijden.

Case 2.2

3. Pains

Nog niet overal is de ov-fiets te huur.

Huren kan alleen met een persoonlijk ov-chipkaart.

Niet weten hoe je aan een fietsabonnement kunt komen.

4. Producten of diensten

300 huurlocaties in Nederland

Snelle service

Lage kosten

Flexibele huurtijd

Case 2.2

Pain relievers

Je kunt het ov-fietsabonnement koppelen aan je ov-chipkaart, NS-Business Card of een

andere mobiliteitskaart.

Er komen steeds meer locaties met ov-fietsen te huur.

Veel informatie over hoe en wat, is te vinden op de website.

6. Gain creators

300 huurlocaties in Nederland, Geen abonnementskosten

€ 3,85 voor 24 uur fietshuren, Snel huren en inleveren

Geen reservering vooraf, Flexibele huurtijd

Achteraf betalen, Alles kan online geregeld worden

Case 2.3
kwekers uit de regio

1. strategische partner
2. kernactiviteit
3. kernmiddel
4. waardepropositie

Case 2.3
open dag

1. kernactiviteit
2. waardepropositie
3. klantrelatie
4. kanalen

Case 2.3
bezorgkosten

1. kernactiviteit
2. kostenstructuur
3. kanalen
4. inkomstenstromen

Case 2.3
website

1. strategische partner
2. kernactiviteit
3. kernmiddel
4. waardepropositie

Case 2.3
groene consument

1. waardepropositie
2. klantrelatie
3. klantsegment
4. inkomstenstroom

Artikel Swapfiets

Welke verdienmodellen spelen een rol?

( zie par. 2.5 )

- Oude situatie?

- Nieuwe situatie?

Artikel Swapfiets

Welke verdienmodellen spelen een rol?

- Oude situatie?

handelsmodel

servicemodel

- Nieuwe situatie?

verhuur- en leaseconstructies

abonnement of lidmaatschap

Leaseconstructies

Financial Leasing <------------------------> Operational Leasing

na afloop eigenaar                                         na afloop geen eigenaar

onderhoud voor huurder                    onderhoud voor verhuurder

verzekering voor huurder                      verzekering voor verhuurder

lagere leaseprijs                                                         hogere leaseprijs

Prijsstelling

Verkoopprijs afhankelijk van:

- kosten

- vraag

- concurrentie

- psychologie

Onderzoek naar hoe klanten de prijs beoordelen

Vinden klanten het product te duur / te goedkoop?

4 vragen op blz. 17 -------------------> grafiek

Prijsstelling

OPS ( optimale prijsstelling )

Geringst aantal personen vindt het product / de dienst te duur of te goedkoop: maximale afzet

IDP ( indifferentiepunt ) 

Aantal klanten dat het product duur vindt is gelijk aan aantal klanten dat het product goedkoop vindt: lagere afzet, maar hogere winstmarge

Case 2.4

Case 2.4

Optimaal € 57,-

Ideaal € 64,-