Mensen vinden verschillende dingen belangrijk. Iets wat je belangrijk vindt, noem je een
WAARDE. Daarbij hoort een gedragsregel: een
NORM. Als je gezondheid belangrijk vindt, dan heb je als gedragsregel dat je veel FRUIT eet.
Bij de KEUZES die mensen maken, spelen ook hun BELANGEN een rol. Dat is het voordeel dat je ergens bij hebt. Sommige mensen kunnen het gedrag van anderen beïnvloeden. In zo’n geval heeft die persoon MACHT.