Project Tandpasta Les 11 Tandpasta verkopen

• Intersectoraal
• Middelbare school
• vwo
• Leerjaar 1

Les 11

Doel van de komende lessen

We gaan een reclamecampagne bedenken om de tandpasta te verkopen

Maar eerst gaan we kijken hoe klanten keuzes maken.

Welke behoeften
hebben mensen?

Primaire behoeften

Heb je nodig om te (over)leven.

Voorbeelden: voeding, kleding en woonruimte.

Secundaire behoeften

De behoefte aan luxe goederen.

Voorbeelden: smartphone, computer, auto, vakantie.

Middelen die nodig zijn om behoeften te vervullen:

• Tijd
• Geld
• Bezittingen

Deze middelen zijn beperkt, dat noem je schaarste. Je moet als consument keuzes maken. Je moet prioriteiten stellen (bepalen wat je belangrijk vindt).

Vrije goederen

Vrije goederen zijn tegenovergesteld aan schaarse goederen. Iedereen mag er gebruik van maken, zonder er voor te hoeven betalen.

Voorbeelden: zonlicht, wind, zeewater.

Ideële reclame

Heeft als doel de mentaliteit en het gedrag van mensen te veranderen.
Ideële reclame gaat vaak over maatschappelijke problemen.

Commerciële reclame

Bedoeld om te verleiden tot een aankoop.

Dit kan zijn:
- een informatieve reclame (info over het product);
- een merkreclame (vergroten naamsbekendheid).

merkreclame

informatieve reclame

De reclame die je net hebt gezien is een ...

1. ideële reclame.
2. commerciële reclame.

Wat is de boodschap van deze reclame?

En wat is de boodschap van deze reclame?

Marketinginstrumenten

Voor de marketing hebben ondernemers marketinginstrumenten nodig, dit noem je de marketingmix en deze bestaat uit 6 p's.

De 6 P's staan voor: 

Product, Prijs, Plaats, Promotie, Personeel en Presentatie.

Nog 2 p’s in de marketingmix

Naast prijs, plaats, promotie, en product zijn er nog 2 marketinginstrumenten:

> personeel

> presentatie.

Presentatie

Hoe presenteert de verkoper zijn producten in de winkel?

Personeel

Is het personeel deskundig en klantvriendelijk?

Doelgroep:

een groep consumenten voor wie een product of boodschap bedoeld is.

Iedere groep zoekt een doelgroep.

Denk aan:

- Geslacht

- Leeftijd

- Hoogte van het inkomen

- Opleidingsniveau

DOELGROEPEN BEPALEN

Product:

Bungeejumpvakanties

Doelgroep:

Bejaarden in verzorgingstehuizen

Doelgroep:

Bejaarden in verzorgingstehuizen

Product:

Tandpasta

Doelgroep:

?