les 2 sales

Week 1, les 2 
Wat weten jullie nog van de vorige les?


1 / 13
next
Slide 1: Slide
Marketing en SalesMBOStudiejaar 2

This lesson contains 13 slides, with interactive quizzes and text slides.

time-iconLesson duration is: 60 min

Items in this lesson

Week 1, les 2 
Wat weten jullie nog van de vorige les?


Slide 1 - Slide

Sellogram

Slide 2 - Mind map

Programma vandaag
  1. Presentaties Sellogram
  2. Uitleg strategisch, tactisch en operationeel
  3.  Koppeling met salesorganisatie
  4. Communicatie is key
  5. Opdracht uitwerken

Slide 3 - Slide

Opdracht gisteren
  1. Maak in groepjes een sellogram voor de Cortina E-U4 Transport Family N8 2020
  2. Presenteer de uitkomst van je groepje (3 groepjes, max. 3 min)

(Aanwijzen beoordelaars die tip en top geven)

Slide 4 - Slide

Termijn                         Organisatie

Slide 5 - Slide

Slide 6 - Slide

Communicatie

Slide 7 - Slide

Slide 8 - Slide

LSD

Slide 9 - Slide

Communicatie Opdr. (pag. 20) 
Een klant komt naar de showroom van een Volkswagendealer. Hij bekijkt de nieuwe VW Sprinter. Wanneer de verkoper bij hem komt, om te vragen of hij iets voor de klant kan betekenen, zegt de klant: "Ik vind het een prima bus, maar alleen die navigatie die erin zit, die is echt heel gebruikersonvriendelijk!" Probeer deze klant op een andere gedachte te krijgen met behulp van de tegenspraaktechniek van Harper. Schrijf 3 voorbeeldzinnen op.

Slide 10 - Slide

Wat weet je van RUIS

Slide 11 - Mind map

Waarom vat je tijdens een gesprek af en toe samen?

Slide 12 - Open question

Volgende week 


SMART formuleren

Slide 13 - Slide