Cicero, de ideale redenaar 2.114-115
‘Allereerst stel ik vast wat de doelstelling is van dat deel van mijn betoog dat specifiek betrekking heeft op het gerechtelijk geschilpunt. Vervolgens overdenk ik zorgvuldig twee andere aspecten: de gunstige presentatie van mij zelf of van mijn cliënt en het gevoelsmatig beïnvloeden van mijn gehoor in de gewenste richting. Want de hele redenaarskunst ontleent haar overtuigingskracht aan drie factoren: a. dat we de waarheid van onze beweringen bewijzen; b. dat we de toehoorders voor ons winnen, en c. dat we elk gewenst gevoel bij ons gehoor kunnen opwekken.’