Week 3: Offerte opstellen

Welkom!
Module
Verkoopgesprek

1 / 29
next
Slide 1: Slide

This lesson contains 29 slides, with interactive quizzes, text slides and 1 video.

Items in this lesson

Welkom!
Module
Verkoopgesprek

Slide 1 - Slide

This item has no instructions

Doel van deze les
Je leert hoe je schriftelijk een aanbod kunt neerleggen
Je leert hoe een offerte is opgebouwd
Je leert de verschillende vormen van offertes
Je leert welke condities je opneemt in een offerte

Slide 2 - Slide

This item has no instructions

Agenda
Wat weet je nog?
Wat weet je al?
Theorie:
Terugblik op de les

Slide 3 - Slide

This item has no instructions

Wat weet je nog?

Slide 4 - Slide

This item has no instructions

Uit welke twee assen bestaat een sellogram?

Slide 5 - Slide

Koopmotieven van de klant
Eigenschappen van je product
Snijpunt is verkoopargument
Wat zou een koopmotief van Score kunnen zijn?

Slide 6 - Slide

Koopmotieven van de klant
Eigenschappen van je product
Snijpunt is verkoopargument
Wat zou een kenmerk van een broek van S&S kunnen zijn?

Slide 7 - Slide

Koopmotieven van de klant
Eigenschappen van je product
Snijpunt is verkoopargument
Uit welke onderdelen bestaat een KVV matrix

Slide 8 - Slide

This item has no instructions

Benoem een verschil met de concurrent van S&S

Slide 9 - Slide

This item has no instructions

Wat weet je al?

Slide 10 - Slide

This item has no instructions

Slide 11 - Video

This item has no instructions

Waarom maak je een offerte?

Slide 12 - Slide

This item has no instructions

Theorie offerte

Slide 13 - Slide

This item has no instructions

Slide 14 - Slide

offerte moet je 7 bewaren voor de belastingdienst

Slide 15 - Slide

This item has no instructions

Slide 16 - Slide

This item has no instructions

Theorie Argumentatie
Je maakt duidelijk waarom dit aanbod het probleem van de klant oplost door het benoemen van de kenmerken en de voordelen van het product
Verwerk dit ook in je offerte!

Slide 17 - Slide

This item has no instructions

Slide 19 - Slide

This item has no instructions


Betalingsvoorwaarden

  • contante betaling: directe betaling van de factuur
  • afbetaling: betaling in (maandelijkse) termijnen
  • onder rembours: betaling bij levering
  • op rekening: betaling binnen een termijn
  • vooruitbetaling: vooraf als soort zekerheidstelling

Slide 20 - Slide

Contante betaling: snelle betaling stimuleren is korting geven bij betalingen die eerder plaatsvinden
Transportkosten
franco: transportkosten voor rekening van leverancier
af fabriek/ex works/loco: kosten voor rekening van koper

Slide 21 - Slide

This item has no instructions

En nu jij!

Slide 22 - Slide

This item has no instructions

Opdracht: offerte maken
  • Verwerk een inleiding, kern en slot
  • Eisen inhoud: NAW gegevens, productaanbod, prijs, betalingscondities, leveringscondities, geldigheidsduur, ondertekening, verwijzing naar de algemene voorwaarden
  • Jij: accountmanager S&S, klant: Scotch and Soda, 

Slide 23 - Slide

This item has no instructions

Slide 24 - Slide

https://www.kvk.nl/download/StartersmagazineEenOfferteOpstellen_tcm109-453019.pdfhttp://www.https://www.kvk.nl/download/StartersmagazineEenOfferteOpstellen_tcm109-453019.pdf
Inhoud Portfolio 

1. Een complete offerte
Let op! Houd lay out aan die staat in TEAMS

Slide 25 - Slide

This item has no instructions

Goal!
Je leert hoe je schriftelijk een aanbod kunt neerleggen
Je leert hoe een offerte is opgebouwd
Je leert de verschillende vormen van offertes
Je leert welke condities je opneemt in een offerte

Slide 26 - Slide

This item has no instructions

Een offerte met een voorbeeld van een product is een
A
vrijblijvende offerte
B
vaste offerte
C
ongevraagde offerte
D
bemonsterde offerte

Slide 27 - Quiz

This item has no instructions

Een offerte met een geldigheidsduur is een
A
vrijblijvende offerte
B
vaste offerte
C
ongevraagde offerte
D
bemonsterde offerte

Slide 28 - Quiz

This item has no instructions

Welke onderdelen neem je op in een offerte?

Slide 29 - Mind map

This item has no instructions