Les 35 Ansoff en les 36 segmentatiestrategie

• Marketing
• MBO
• Studiejaar 1

35

Om als onderneming te blijven groeien is het noodzakelijk dat je niet stil blijft zitten en de mogelijkheden voorbij laat schieten. Een succesvol bedrijf is altijd op zoek naar nieuwe manieren om de winst te verhogen en nieuwe klanten te werven. Maar welke mogelijkheid is het beste geschikt voor je bedrijf?

Om deze vraag te beantwoorden kun je gebruik maken van de Ansoff matrix voor groei strategieën

Jumbo opent nieuwe vestigingen in België, Duitsland en Frankrijk.

1. marktpenetratie
2. marktontwikkeling
3. productontwikkeling
4. diversificatie

Kruidvat koopt modeketen Zeeman.

1. marktpenetratie
2. marktontwikkeling
3. productontwikkeling
4. diversificatie

Nike komt met een nieuw tennisracket waarmee de bal 50% harder geslagen kan worden.

1. marktpenetratie
2. marktontwikkeling
3. productontwikkeling
4. diversificatie

Unilever komt met een webshop om rechtstreeks aan de consument te leveren.

1. marktpenetratie
2. marktontwikkeling
3. productontwikkeling
4. diversificatie

Welke groeistrategie is voor een bedrijf het minst risicovol om na te streven?

Kiezen voor marktpenetratie betekent meestal het minste risico en is het snelst te realiseren. Dat komt omdat er niet zoveel hoeft te veranderen aan de bestaande strategie. Je blijft je met je huidige product richten op je huidige markt.

Welke is de meest complexe groeistrategie om uit te voeren?

Diversificatie, omdat je een product dat je nog niet zo goed kent, gaat verkopen op een markt die je evenmin goed kent. Diversificatie leidt daarom tot de meeste fysieke en organisatorische veranderingen in het bedrijf en dus tot de meeste risico’s.

Van welke groeistrategie is sprake als Ahold naast zijn eigen winkels dezelfde formule als franchiseformule in de markt wil zetten?

Marktpenetratie. In wezen gaat het om dezelfde winkelformule op dezelfde markt.

Een bedrijf verhuurt professionele graafmachines aan wegenbouwers en aannemers. Binnenkort wil het bedrijf kleinere machines, eventueel inclusief bedienend personeel, op de particuliere markt gaan verhuren.
Van welke groeistrategie is hier sprake?

Marktontwikkeling. De machines zijn in principe vergelijkbaar, maar de markt is nieuw.

Een bedrijf heeft een omzet van € 5,6 miljoen. De gemiddelde prijs per stuk is
€ 2,50. Het bedrijf hoopt met een korting van 10% zijn marktaandeel te verhogen van 8% naar 8,5% door omzet van de concurrentie naar zich toe te trekken. Welke groeistrategie past dit bedrijf toe?

Marktpenetratie.

Een organisatie kan dus voor verschillende segmentatiestrategieën kiezen: ongedifferentieerde marktstrategie, gedifferentieerde marktstrategie en geconcentreerde marktstrategie. Hierna zie je een paar voorbeelden van winkels. 

Ahold Delhaize

Ahold Delhaize is het moederbedrijf van Albert Heijn, AH to go, BOL.com, Etos, Gall en Gall en nog veel meer winkelketens. 

Ahold Delhaize kiest voor een gedifferentieerde marktstrategie.

( verschillende bedrijfsformules, verschillende marktsegmenten)

Groenteboer

De groenteboer bij jou op de hoek richt zich alleen op mensen uit de wijk. Dit is een heel kleine deelmarkt en daarom een vorm van geconcentreerde marktstrategie.

( 1 bedrijfsformule, 1 marktsegment)

HEMA

Bij HEMA kan iedereen wel voor iets terecht, zolang het maar niet bijzonder exclusief is. HEMA opereert in heel Nederland met dezelfde formule. Dit is daarom een vorm van ongedifferentieerde marktstrategie.

( 1 bedrijfsformule, totale markt)

Even oefenen......

Groothandel Soy levert vele soorten sojasaus speciaal voor Oosterse toprestaurants

1. Ongedifferentieerd
2. Geconcentreerd
3. Gedifferentieerd

VW AG levert vele merken auto’s, van kleine goedkope auto’s tot dure sportwagens.

1. Ongedifferentieerd
2. Geconcentreerd
3. Gedifferentieerd

OfficeCentre verkoopt kantoorartikelen aan zakelijke klanten.

1. Ongedifferentieerd
2. Geconcentreerd
3. Gedifferentieerd

Welk onderwerp vind je nog lastig?

Marketing- concepten

Soorten vraag

Bedrijfsformule

Marktvormen

Marketing-omgeving

Doelen (SMART)

SWOT

Groei-en marktstrategie