21MR/OR Commercieel 1 Les 8: H4 Marktsegmentatie

21MR/OR Commercieel 1
1 / 25
next
Slide 1: Slide
RetailMBOStudiejaar 1,4

This lesson contains 25 slides, with interactive quizzes, text slides and 1 video.

Items in this lesson

21MR/OR Commercieel 1

Slide 1 - Slide

Samengevat en vooruitblik
Gesproken over:
  • Basisdoelen bedrijfsvoering
  • Basisstructuren omgeving
  • Ontwikkelingen omgeving
  • Interactie concurrentie
  • Winkelformule

Nog spreken over:
  • Indelen consumenten
  • Gedrag consumenten

Slide 2 - Slide

Welk marketinginstrument is het makkelijkst aan te passen?
A
Plaats
B
Prijs
C
Personeel
D
Presentatie

Slide 3 - Quiz

Het toevoegen van luxere producten aan je assortiment is...?
A
Trading down
B
Downscaling
C
Upscaling
D
Trading up

Slide 4 - Quiz

De concurrentiestrategie met de nadruk op doelgroep is....?
A
Stuck in the middle
B
Differentiatie
C
Focus
D
Kostleiderschap

Slide 5 - Quiz

Uit welke drie onderdelen bestaat de winkelformule?

Slide 6 - Open question

Inhoud
  • H5
  • Doelgroep
  • Doelen segmentatie
  • Segmentatiecriteria
  • Marktbenadering
  • Product-markt matrix

Slide 7 - Slide

Inhoud
  • Waarom doelgroepen?
  • Eisen doelgroepen?
  • Hoe stel je doelgroepen op?

Slide 8 - Slide

Marketing is:

  • Alle activiteiten (die verkoop bevorderen)
  • Bedrijfsinkomsten verwerven (winst gericht)
  • Op lange termijn (onderzoek)
  • Inspelen op behoeften en wensen van je doelgroep(en)

Slide 9 - Slide

Waarom doelgroepen
opstellen?

Slide 10 - Mind map

Doel marktsegmentatie
Zonder doelgroep geen strategie!
Dan kun je o.a.:
  • assortiment bepalen/aanpassen
  • distributiekanalen kiezen
  • communicatiekanalen kiezen
  • presentatie kiezen
  • etc.

 

Slide 11 - Slide

Marktbenadering

Slide 12 - Slide

Eisen aan doelgroep

Slide 13 - Slide

Samengevat..
...doelgroepen zijn nodig om strategieën toe te kunnen passen.

...doelgroepen moeten aan enkele eisen voldoen om voldoende op te leveren.

...doelgroepen moeten duidelijke grenzen hebben.

Slide 14 - Slide

Slide 15 - Video

Opdracht
  • 5 minuten
  • Beantwoord de onderstaande vragen:
    1. Zou een slagerij zich kunnen specialiseren door zich te richten op de verkoop van speciale ham uit Italië? Waarom wel of niet?
    2. Als je totale markt is: iedereen die wel eens vlees koopt. Op welk deel van de markt richt deze retailer zich dan? Dus: wat is de doelgroep van deze slager?
    2. Waarom is het belangrijk dat de slager zich richt op een klein stukje van de totale markt?
timer
5:00

Slide 16 - Slide

Marktsegmentatie


De onderwerpen die je gebruikt om te segmenteren zijn segmentatiecriteria.
Op basis van welke eigenschappen kun je doelgroepen indelen?





Slide 17 - Slide

Structuren
Markt indelen in segmenten. Onder meer op basis van:
  • Geografische factoren.
  • Demografische factoren.
  • Sociaal-economische factoren.
  • Psychografische factoren.
  • Gedragsmatige factoren.

Slide 18 - Slide

Segmentatiecriteria
Geografische factoren
- Woonplaats, werklocatie, verkeer daartussen, etc
Demografische factoren
- Leeftijd, geslacht, etc.
Sociaal-economische factoren
- Inkomen, opleiding, etc.
Psychografische factoren
- Hobby’s, milieubewust, etc.
Gedragsmatige factoren
- Zuinigheid, merkentrouw, gemak van aankopen, etc.

Slide 19 - Slide

Geef één doelgroep van jouw leerbedrijf met in ieder geval: demografische, geografische en sociaal-economische segmentatiecriteria.
timer
5:00

Slide 20 - Open question

Toepassen marktsegmentatie
Doelgroepen gedefinieerd en dan?

  • Strategie afstemmen op doelgroepen (of andersom!)
  • Informatie nodig over je doelgroepen → koopgedrag

Slide 21 - Slide

Hoe kun je een bedrijf laten groeien?

Slide 22 - Slide

Product-marktmatrix

Slide 23 - Slide

Opdracht
Tijdens les en/of vóór volgende les:
  • Testen begin volgende les (niet inleveren).
  • Maak af of pas aan: 
    Geef één doelgroep van jouw leerbedrijf met in ieder geval: demografische, geografische en sociaal-economische segmentatiecriteria.
  • Maak opdrachten 1 t/m 14 van hoofdstuk 4.

Slide 24 - Slide

Les 8: Samenvatting
Marktbenadering: marktsegmenten

Marktsegmentatie: doelgroepen definiëren

Doelgroepen: segmentatiecriteria

Promotie: Push producten of Pull vraag

Slide 25 - Slide