Salestraject hfst 2 salesfunnel

Welkom studenten:)
1 / 17
next
Slide 1: Slide
salesMBOStudiejaar 1

This lesson contains 17 slides, with interactive quizzes, text slides and 1 video.

time-iconLesson duration is: 45 min

Items in this lesson

Welkom studenten:)

Slide 1 - Slide

Slide 2 - Slide



HOOFDSTUK 3 SALES FUNNEL

Slide 3 - Slide

Een commercieel medewerker verzamelt over een markt zoveel mogelijk informatie over de interne omgeving en de externe omgeving.
Welke fase van het verkoopplan voert de commercieel medewerker uit? Leg je antwoord uit.

Slide 4 - Open question

Noem twee manieren waarop een verkoper een salesfunnel kan gebruiken.

Slide 5 - Open question

Trechter
Schematische weergave
Suspect -> loyale klant
''een schematische weergave die laat zien hoe een suspect in een aantal stappen verandert in een trouwe klant'' -> Sales Traject

Slide 6 - Slide

UITLEG
SUSPECT -> JE DOELGROEP (bezoekers op je website) - geen contact
LEAD -> Klant reageert -> direct mail -> toont interesse - nieuwsbrief -> kaartje achter gelaten
Prospect -> je hebt contact met de koper (tweezijdig) verkoopgesprek

Slide 7 - Slide

Waarom wordt de salesfunnel naar onder toe steeds smaller?
Welk antwoord is ONJUIST
A
Niet alle suspects leveren een lead op
B
Tijdens het proces vallen er potentiële klanten weg
C
Niet alle prospects worden klant
D
Niet alle klanten worden suspects

Slide 8 - Quiz

Iemand die tot jouw doelgroep behoort maar met wie je nog geen contact hebt gemaakt, is een
A
Prospect
B
Suspect
C
Klant
D
Lead

Slide 9 - Quiz

Wat is een lead?
A
Iemand die interesse toont in een product
B
Een suspect die een prospect wordt
C
Een prospect die klant wordt
D
Een loyale klant

Slide 10 - Quiz

Slide 11 - Slide

Slide 12 - Slide

Slide 13 - Slide

Slide 14 - Slide

Slide 15 - Video

Slide 16 - Slide

Slide 17 - Slide