This lesson contains 17 slides, with interactive quizzes, text slides and 1 video.
Lesson duration is: 45 min
Items in this lesson
Welkom studenten:)
Slide 1 - Slide
Slide 2 - Slide
HOOFDSTUK 3 SALES FUNNEL
Slide 3 - Slide
Een commercieel medewerker verzamelt over een markt zoveel mogelijk informatie over de interne omgeving en de externe omgeving. Welke fase van het verkoopplan voert de commercieel medewerker uit? Leg je antwoord uit.
Slide 4 - Open question
Noem twee manieren waarop een verkoper een salesfunnel kan gebruiken.
Slide 5 - Open question
Trechter
Schematische weergave
Suspect -> loyale klant
''een schematische weergave die laat zien hoe een suspect in een aantal stappen verandert in een trouwe klant'' -> Sales Traject
Slide 6 - Slide
UITLEG
SUSPECT -> JE DOELGROEP (bezoekers op je website) - geen contact
LEAD -> Klant reageert -> direct mail -> toont interesse - nieuwsbrief -> kaartje achter gelaten
Prospect -> je hebt contact met de koper (tweezijdig) verkoopgesprek
Slide 7 - Slide
Waarom wordt de salesfunnel naar onder toe steeds smaller? Welk antwoord is ONJUIST
A
Niet alle suspects leveren een lead op
B
Tijdens het proces vallen er potentiële klanten weg
C
Niet alle prospects worden klant
D
Niet alle klanten worden suspects
Slide 8 - Quiz
Iemand die tot jouw doelgroep behoort maar met wie je nog geen contact hebt gemaakt, is een