H4 marketing

• Economie
• Middelbare school
• havo
• Leerjaar 4

Marktverovering H4

Marketingmix

In H4 wordt de marketingmix besproken. We kijken naar vier onderdelen die samen bepalen hoe de marketingdoelstelling gerealiseerd moet worden.

Marketingmix

In H4 wordt de marketingmix besproken. We kijken naar vier onderdelen die samen bepalen hoe de marketingdoelstelling gerealiseerd moet worden.

Prijs           Product            Plaats           Promotie

Prijs

Met de prijs kun je de volgende doelen bereiken:

- behalen maximale winst of maximale omzet

- verbeteren van de continuïteit

- ontmoedigen van mogelijke concurrenten

- uit de markt werken van bestaande concurrenten

Prijs

Hoe treedt je toe tot de markt?

- penetratiepolitiek (beginnen met een lage prijs)

- afroompolitiek (beginnen met een hoge prijs)

- prijsdifferentiatie (verschillende doelgroepen krijgen verschillende prijs).

Bespreken voorwaarden op bladzijde 43 en 44

Product

Bij het product gaat het om twee kenmerken:

- Materieel (kwaliteit, uiterlijk, technische eigenschappen)

- Immaterieel (merk, garantie, service)

Product

Een immateriële eigenschap is het merk. We onderscheiden:

A-merk (veel reclame, fabrikantenmerk, overal verkrijgbaar, hoge prijs)

B-merk (minder reclame, fabrikantenmerk, niet overal verkrijgbaar, iets lagere prijs, vaak huismerk)

C-merk (bijna geen reclame, alleen verkrijgbaar bij de "goedkope" winkels.

A-merk

B-merk

C-merk

Coca Cola

Schultenbrau bier

Jumbo koffiebonen

Plaats

Het gaat hier om twee vragen:

- waar kan de afnemer het product kopen?

- via welke kanalen komt het product op deze plaats terecht?

Plaats

Directe distributie:  de fabrikant verkoopt direct aan de uiteindelijke afnemer. Er zitten geen schakels tussen.

Fabriek ---> afnemer

Plaats

Directe distributie:  de fabrikant verkoopt direct aan de uiteindelijke afnemer. Er zitten geen schakels tussen.

Indirecte distributie:   de fabrikant maakt gebruik van tussenhandelaren om het product bij de afnemer te krijgen.

Fabrikant --> groothandel --> kleinhandel --> afnemer

Plaats

Als een ondernemer kiest voor indirecte distributie, moet hij een strategie hebben waarmee hij het product uiteindelijk in handen van de consument krijgt.

We onderscheiden daarvoor twee strategieën:

- Push-strategie

- Pull-strategie

Plaats

Pull-strategie:   de fabrikant gaat veel reclame maken. Hij zorgt dat zijn mogelijke afnemers het product leren kennen en dit product vervolgens gaan vragen bij de winkel. De winkel neemt het daarom op in het assortiment

Plaats

Push-strategie:   de fabrikant bewerkt de tussenhandel zodat het voor hen aantrekkelijk wordt om het product op te nemen in het assortiment. Vervolgens maakt de consument kennis met het product.

Promotie

Met promotie brengt de producent een nieuw of bestaand product onder de aandacht van het publiek met als doel de omzet positief te beïnvloeden.

Promotie

We onderscheiden hierin:

- reclame

- persoonlijke verkoop

- sales promotion

- sponsoring

Promotie

Reclame:

Kenmerk: er moet voor betaald worden!

Doel: verandering koopgedrag, bereiken van naamsbekendheid.

Collectieve reclame: reclame voor een hele productgroep

Individuele reclame: reclame voor een bepaald merk

Promotie

Sales promotion:

Activiteiten die de verkoop bevorderen, gericht op de tussenhandel of de consument.

Voorbeelden:  (kortingen, merchandising, speciale schappen in de supermarkt)

Promotie

Persoonlijke verkoop:

Hierbij gaat de fabrikant, via vertegenwoordigers, direct in gesprek met de afnemer. 

Promotie

Sponsoring:

Samenwerking tussen twee partijen, waarvan beiden voordeel hebben. 

Het geven van geld, goederen of diensten in ruil voor publiciteit.