overtuigen en beïnvloeden en werken met het team

• Zorg en Welzijn
• MBO
• Studiejaar 3

Overtuigen en beïnvloeden en werken met het team

WAAROM BEÏNVLOEDEN?

Beïnvloedingsvaardigheden worden nog veel belangrijker als je geen duidelijke machtspositie hebt, en dat is tegenwoordig zo in de meeste situaties op het werk. Om te kunnen slagen, moeten we in staat zijn anderen te beïnvloeden zonder dat er een machtsrelatie is. Goede beïnvloedingsvaardigheid helpt ons krijgen wat we hebben willen, en stelt ons tegelijkertijd in staat betere zakelijke relaties op te bouwen – zelfs als we een machtspositie hebben, of misschien wel juist als we een machtspositie hebben. 

Sta eens even stil bij hoe je leven eruit ziet. Op welke gebieden zou je meer invloed willen uitoefenen?Hierna volgen de vragen.

Management: op welke aspecten zou je hen willen beïnvloeden?

Collega’s: op welke aspecten zou je hen willen beïnvloeden?

Vrienden: op welke aspecten zou je hen willen beïnvloeden?

overtuigen beïnvloeden en prioriteiten stellen hoe doe je dat?

Beinvloeden van een groep

tips:

• Analyseer de individuele groepsleden in gedachten; probeer een inschatting te maken van de verschillende drijfveren van de groepsleden, en waar mogelijk conflicterende belangen liggen.

• Zorg weer dat je een duidelijk beeld hebt van wat je van de groep als geheel wilt. Wat moeten ze doen?

• Probeer indien mogelijk, een coalitie te vormen met degenen in de groep met wie je het meest gemeen hebt, hetzij qua doelen en waarden, hetzij qua angsten en zorgen. En maak gebruik van die coalitie tijdens de bespreking.

• Zorg dat je met een doordachte en goed geanalyseerde onderbouwing van je argumenten komt, en met een heldere visie van hoe deze leiden tot toekomstig succes.

Opdracht

Beschrijf een situatie, waarbij jij iemand wilde beïnvloeden, maar waarbij het niet lukte, beschrijf wat je bedoeling was. 

deel 2

• Probeert nu in je verbeelding het doel wat je had los te laten.
• Laat je mening over de ander los, wat je van de ander vindt
• Ga op de stoel van de ander zitten. Wat heeft iemand nodig om een deel van jouw zienswijze te kunnen zien.

terugkoppeling

volgende week D week

2-04  Knelpunten signaleren en anticiperen en coördineren