Les 3 Promotie en

1 / 22
next
Slide 1: Slide
GroenMBOStudiejaar 1

This lesson contains 22 slides, with interactive quizzes and text slides.

Items in this lesson

Slide 1 - Slide

Hoofdstuk 3 & 4 
Doelgroepen en promotie 
Blz. 13 t/m 18

Slide 2 - Slide

Programma les 3 
  • Terugblik vorige les
  • De uitwerking van de vragen staan op IL van les 1 en 2 onder het kopje ‘inleveren’.
  • Leerdoelen vandaag
  • Theorie:
  • Segmentatie en doelgroepen
  • Promotie
  • Opdracht 
  • - opdrachten uit hoofdstuk 3 en 4
  • Inleveren uiterlijk 10 juni op It’s Learning
  • Evaluatie

Slide 3 - Slide

Terugblik vorige les 
Analyse van:
  •  de consument
  • de concurrent
  • wetgeving en overheidseisen

Slide 4 - Slide

Terugblik vorige les
Verzorgingsgebied (marktgebied) 

Slide 5 - Slide

Leerdoelen
  • Ik kan in eigen woorden vertellen wat een doelgroep/segment is
  • Ik ken de segmentcriteria ’s en kan hiervan voorbeelden noemen
  • Ik weet wat positioneren betekent
  • Ik weet wat ‘desk research’ en ‘field research’ is
  • Ik weet wat promotie is
  • Ik ken de mogelijke bedrijfsinterne en externe factoren die promotie beïnvloeden
  • Ik ken de indelingen van reclame indelingen en weet hiervan voorbeelden te benoemen
  • Ik ken de verschillende soorten promotiemiddelen kan hiervan voorbeelden benoemen

Slide 6 - Slide

Doelgroepen
Doelgroep --> is een groep consumenten (met min of meer dezelfde kenmerken) waarop een bedrijf zich richt.

Doelgroep wordt ook wel segment genoemd.
Verschillend zijn bv: Geslacht, woonplaats, Leeftijd, Inkomenshoogte, Beroepsgroep, Manier van kleden, Interesses

Door je te richten op een specifieke groep, sluit de ondernemer meteen bepaalde groepen uit.



Slide 7 - Slide

Op welke doelgroep richt jij je straks in het beroepenveld?
--> geef enkele voorbeelden.

Slide 8 - Open question

Segmentatiecriteria 
Om de doelgroepen/segmenten te bepalen gebruik je criteria:

Demografische factoren
- Samenstelling van de bevolking; geloof, geslacht, opleiding, gezinsgrootte, leeftijd, etnische achtergrond etc.
Levensstijl
- Groep met hetzelfde lifestyle; studenten of tweeverdieners
Geografische factoren
- Woon- en werkplaats van de klanten; wijk, plaats of regio
Naar verbruik
- Heavy users, gemiddelde users en light users

Slide 9 - Slide

Positioneren
De plek op de markt t.o.v. de concurrentie
Onderkant van de markt: Lage prijzen, mindere kwaliteit
- Action, Aldi, Wibra, Big Bazar en Zeeman
Middensegment van de markt: Gemiddelde prijs, kwaliteitsniveau
- Blokker, Shoeby, HEMA, Jumbo
Bovenkant van de markt: Hoge prijzen, hoge kwaliteit
- Bijenkorf en Albert Heijn

De positionering heeft effect op de winkelformule: Albert Heijn < -->  Aldi




Slide 10 - Slide

Benoem tot welke positie de onderstaande soorten behoren: onder/midden/boven
1. Een specialistische dierenkliniek
2. Dierenspeciaalzaak
3. Fokker van rashonden
4. Broodfokker
5. Dierenartsen praktijk
6. Huismerk voeding katten

Slide 11 - Open question

Marktonderzoek  
Naast een vestigingsplaatsonderzoek onderzoekt de ondernemer ook welke doelgroep hij het beste kan bedienen. Hij maakt hiervoor gebruik van:

 - Desk research
Wordt gebruik gemaakt van gegevens die ergens al aanwezig zijn. Onderzoek kan achter een bureau plaatsvinden

- Field research
Gegevens worden speciaal voor dit onderzoek verzameld. Door bijvoorbeeld observaties en enquêtes.

Slide 12 - Slide

Benoem voorbeelden van Desk- en field research

Slide 13 - Mind map

Promotie 
Promotie = de manier waarop de onderneming zich presenteert aan de markt
- Reclame
- Persoonlijke verkoop
- Publiciteit en public relations
- Winkelpresentatie (interieur en exterieur)

De samenhang tussen promotie en omzet kan verstoord worden door:
- Bedrijfsinterne factoren (bijvoorbeeld het bonusartikel niet in huis)
- Bedrijfsexterne factoren (bijvoorbeeld acties concurrenten, consumentenorganisaties, staking, corona)


Slide 14 - Slide

Doelstelling promotie 
- Het bekend maken van zijn naam of zijn product/dienst etc.
- Een voorkeur scheppen voor zijn product bij zijn doelgroep.
- Het opbouwen van een gunstig imago.

- Als deze doelstellingen zijn bereikt, dan kan dit leiden tot mogelijke omzetverhoging. Dit is dus een indirect doel.


Slide 15 - Slide

Reclame-indelingen
Individuele reclame: fabrikant maakt reclame voor een product
  • Royal canin
  • Andrelon shampoo

Collectieve reclame: door fabrikanten wordt een bepaalde productsoort aangeprezen
Brood. Goed verhaal 
Merkreclame: hierbij gaat het niet om een product, 
maar om meerdere --> producten van een merk
Coca cola



Slide 16 - Slide

Reclame-indelingen
  • Informatie reclame: kennis overdragen aan de consumenten
- Schijf van vijf
- Corona voorlichtingsfilmpjes
  •  Suggestieve reclame: het oproepen van een gevoel bij de consument
- Parfumreclame
- Axe
  • Offensieve reclame: actiereclame
- Aanbiedingenkrantje van de supermarkt of Kruidvat
  •  Combinatiereclame: gezamenlijke reclame van meerdere bedrijven
- Reclame van een winkelcentrum
- Samenwerkende bedrijven


Slide 17 - Slide

Promotie middelen 
  • Printreclame
  • Audiovisuele reclame
  • Buitenreclame
  • Vakbladen
  • Brievenbusreclame
  • Direct mail

Slide 18 - Slide

Opdracht 
  • Lees hoofdstuk 3 en 4 goed door en bekijk de PPP nogmaals
  • Maak de opdrachten op blz. 15 en 18
  • Lever deze uiterlijk 10 juni in op It’s Learning


Slide 19 - Slide

Evaluatie 

  • Ik kan in eigen woorden vertellen wat een doelgroep/segment is
  • Ik ken de segmentcriteria ’s en kan hiervan voorbeelden noemen
  • Ik weet wat positioneren betekent
  • Ik weet wat ‘desk research’ en ‘field research’ is
  • Ik weet wat promotie is
  • Ik ken de mogelijke bedrijfsinterne en externe factoren die promotie beïnvloeden
  • Ik ken de indelingen van reclame indelingen en weet hiervan voorbeelden te benoemen
  • Ik ken de verschillende soorten promotiemiddelen kan hiervan voorbeelden benoemen

Maak de bovenstaande vragen of een A-4 met de antwoorden en lever die in bij de opdracht op It's. 

Slide 20 - Slide

Opdracht 

Slide 21 - Slide

Slide 22 - Slide