Les 7 Communicatie, afstand en nabijheid, doelgericht communiceren, onderhandelen

Les 7 communicatie met de zorgvrager en het sociale netwerk

Schrijf een slechte gewoonte van jezelf op een post-it en hang deze op het bord

Programma; 

• Terugkijken op de vorige les.
• Bespreken van de opdracht, afsluiten blok 1, Thieme & opdracht 1 tm 4 van hoofdstuk 2 is dit gelukt?

• Lesdoel vandaag.
• Energiser
• Theorie lezen en bespreken.
• Aan de slag met de opdracht.

Lesdoel van vandaag;

• Je kunt uitleggen hoe je doelgericht communiceert door gedrag te beinvloeden en te onderandelen met de zorgvrager.

Theorie

Neem de theorie door in Thieme.

2.4 afstand en nabijheid

2.5 doelgericht communiceren met de zorgvrager

2.5.1 Beinvloeden van gedrag

2.5.2 Onderhandelen met de zorgvrager

Afstand en nabijheid

De zorgvrager is vaak KWETSBAAR en deelt veel met jou. 

Het lijkt zo een diepe, persoonlijke relatie, maar dat is het niet.

 Jij bent in deze relatie de professional en het is jouw taak om ervoor te zorgen dat in deze relatie jouw grenzen en die van de zorgvrager niet overschreden worden. 

Professionele afstand en de zorgvrager nabijheid laten ervaren hoe doe je dat?

• Raak de zorgvrager niet onnodig aan. (gepaste afstand afhankelijk van de situatie.
• Blijf de zorgvrager professioneel aanspreken (meneer of mevrouw en u).
• Wees voorzichtig in wat je zelf deelt met de zorgvrager (niet je eigen zorgen of privémoeilijkheden).
• Respecteer de ruimte van de zorgvrager (niet zomaar binnenvallen).
• Geef duidelijk je grenzen aan als de zorgvrager over jouw grenzen heen gaat. 

Beïnvloeden van gedrag

Gedrag is het geheel aan ACTIES en REACTIES die een mens heeft op zijn omgeving. 

Gedrag is vaak ONBEWUST, je denkt er niet over na. Maar een mens is ook in staat bewust bepaald gedrag in te zetten.

6 Stadia van gedragsverandering

Stadia 1 Voorbeschouwing

• Verandering van gedrag wordt niet overwogen
  
• Niet of onvoldoende bewust van risicogedrag 
  
• Niet overtuigd dat voordelen van gedragsverandering zwaarder wegen dan de nadelen
  

“De kans dat ik ziek word van roken is minimaal”

Gedragsverandering is niet vanzelfsprekend een doorlopend proces.

Op papier lijkt de gedragsverandering uitgebeeld te worden als een doorlopend proces. Met succes door de eerste fase betekent dan automatisch terechtkomen in de tweede fase, en zo door elke fase naar het eindpunt. Voor de meeste mensen is dit geen realiteit. 

Terugval kan bijvoorbeeld in iedere fase plaatsvinden.

Stadia 2 Overpeinzing en ambivalentie 

• Ambivalentie is een gespleten gevoel (dubbel gevoel). Je wil iets, en je wil het tegelijkertijd ook niet
• Verandering van gedrag wordt overwogen
  
• Bewust van risicogedrag 
  
• Balans en afweging voor- en nadelen huidig en nieuw gedrag
  
• Nog geen concrete plannen voor gedragsverandering

“Ik maak me soms zorgen over mijn rookgedrag, maar ik vind het ook lekker”

Stadia 3 Voorbereiden/beslissen

• Bewust van risicogedrag
  
• Meestal overtuigd van voordelen gedragsverandering
  
• Wil graag veranderen, maar weet niet hoe 
  
• Vaak al stappen in de richting van gedragsverandering ondernomen, maar zonder succes
  
• Beslissing tot verandering is genomen
  

“Ik wil deze ongerustheid voorkomen. Ik besluit te stoppen met roken”

Stadia 4 Actieve verandering

• Inzicht in noodzaak tot veranderen en mogelijkheden daartoe
  
• Risicogedrag is veranderd
  
• Nieuw gedrag wordt geïmplementeerd
  
• Nieuw gedrag is nog geen 'gewoonte' geworden
  

“Ik ben officieel gestopt met roken”

Stadia 5 Gedragsbehoud  

en Stadia 6 Terugval

Stadia 5:

Gedragsverandering is 'gewoonte‘  “Ik hou vol, ik rook niet”

Stadia 6 

Terugval naar risicogedrag   “Het lukt me niet meer”

Terugval van latere stadia naar eerdere stadia is gedurende het gehele proces mogelijk

Motivatie 

Intrinsieke motivatie: De motivatie komt vanuit de persoon zelf. Hij wil zelf graag veranderen of iets doen omdat hij daadwerkelijk gelooft dat dat goed is en het hem helpt.

 

Extrinsieke motivatie: De motivatie komt van buiten een persoon. Hij doet iets omdat hij een beloning krijgt, of straf als hij iets niet doet.

Motivatie 

Motivatie bestaat uit drie delen:

  

Willen: Je wilt de verandering en begrijpt dat het belangrijk is om te veranderen.

Kunnen: Je moet fysiek en mentaal in staat zijn de verandering door te voeren.

Klaar zijn: De verandering heeft prioriteit, je kunt je concentreren op de verandering.

Welke gesprekstechnieken kennen we ook alweer?

• Stel open vragen
  
• Bevestig de uitspraken van de cliënt
  
• Luister reflectief
• Neem ANNA mee
  
• LSD

• Laat OMA thuis 
• Lok verandertaal uit
• Reageren op verandertaal
• Vertrouwen van cliënt vergroten
  
• Omgaan met weerstand
  

Herhaling: 10 basis gesprekstechnieken

Tien basis gesprekstechnieken:

1 Stel open vragen. Deze beginnen met vraagwoorden als: hoe, wat, waar, welke.

2 Bevestig de uitspraken van de cliënt door waardering te tonen voor hoe hij met zaken omgaat of vanwege het begrip dat je hebt voor de ervaringen die hij of zij beschrijft. Let op, bevestigingen zijn geen complimenten.

3 Luister reflectief; dat wil zeggen dat je nagaat of je de cliënt goed hebt begrepen. Je probeert ook de cliënt in beweging te houden door kleur te geven aan wat hij of zij zegt. Reflectief luisteren kan heel directief worden ingezet.

Eenzijdige reflectie: je ’herhaalt’ als het ware wat de cliënt heeft gezegd, soms met een kleine accentverschuiving. Let op: het alleen herhalen van wat de cliënt heeft gezegd, kan tot een traag en moeizaam gesprek leiden. Maak daarom datgene wat de cliënt zegt iets kleiner of groter. Versterkte reflectie: je herhaalt op een versterkte of overdreven manier wat de cliënt heeft gezegd, zonder sarcasme of waardeoordeel.

Tweezijdige reflectie: je vat beide kanten samen van de ambivalentie zoals de cliënt die heeft weergegeven. Bijvoorbeeld: ‘Aan de ene kant geef je aan dat je graag wilt stoppen met roken omdat dit beter voor je astma is, aan de andere kant is voor jou het sigaretje op het terras met vrienden heel ontspannend.

4. Neem ANNA mee: Altijd Navragen, Nooit zomaar Aannemen.

5 LSD: Luisteren, Samenvatten en Doorvragen.

6 Neem OMA mee: niet Oordelen, geen Mening of Advies geven.

7 Lok verandertaal uit die richting geeft aan het oplossen van de ambivalentie van de cliënt. Verandertaal kun je uitlokken door open vragen te stellen, te bevestigen, reflecteren en samenvatten.

Zorg ervoor dat je verandertaal teweegbrengt op de volgende vier gebieden:

 • Voordelen van het veranderen

 • Nadelen van het niet-veranderen

 • Optimisme over het veranderen teweegbrengen

 • De bedoeling om veranderen onder woorden te brengen

8. Reageren op verandertaal Met alleen verandertaal is nog geen voornemen tot verandering gevormd. Zorg er daarom voor dat je in gesprek gaat, wijd uit, bevestig, reflecteer en vat samen en houd de richting van de gewenste verandering voor ogen. Verandertaal moet uiteindelijk worden omgezet in ‘commitmenttaal’: uitspraken van de cliënt waaruit een voornemen tot echt veranderen blijkt.

Vragen die kunnen helpen om van verandertaal naar commitmenttaal te komen: • Wat zou er veranderen als je zou besluiten om dit te gaan doen? • Hoe zou je het aanpakken om het te laten slagen voor jezelf? • Wat zijn de 3 belangrijkste redenen om het te gaan doen? • Op een schaal van 1-10; hoe belangrijk is het voor jou om dit te veranderen? En wat maakt dat het bijvoorbeeld een 4 is en geen 0 of 1?

9. Probeer het vertrouwen van de cliënt in zichzelf te vergroten. Vertrouwen is belangrijk om de gedragsverandering te doen slagen. Om vertrouwen te vergroten kunnen de volgende zaken helpen: • Blik terug op vroegere successen • Brainstormen; spui vrijuit ideeën over hoe verandering tot stand kan komen en vraag de cliënt ideeën uit de lijst te halen die de meeste kans van slagen hebben (en vraag door waarom) • Geef informatie en advies als de cliënt dat wenst en zich vrij voelt om zelf te bepalen wat hij of zij ermee doet • Smeed mislukkingen om tot pogingen; de cliënt heeft de juiste aanpak nog niet gevonden

10. Omgaan met weerstand – meebewegen, tegenbewegen en gelijk op bewegen Weerstand is vaak heel duidelijk in het gedrag. Voorbeelden zijn: Zelfredzaamheid | Motiverende gesprekstechnieken | in discussie gaan, argumenteren, onderbreken, ontkennen of negeren.

Basisprincipes motiverende gespreksvoering 

• Stel open vragen aan de zorgvrager.
  
• Spreek waardering uit voor hoe de zorgvrager zaken aanpakt, laat merken dat je zijn inspanningen om te veranderen ziet. Laat merken dat je begrip voor hem hebt.
  
• Controleer of je de zorgvrager goed hebt begrepen door in je eigen woorden zijn boodschap te herhalen.
  
• Gebruik ANNA: Altijd Navragen, Niet Aannemen.
  
• Gebruik LSD: Luisteren, Samenvatten en Doorvragen.

Basisprincipes motiverende gespreksvoering 

• Neem OMA mee: parkeer je Opvattingen, Meningen en Aannames.
  
• Stimuleer verandertaal, dus uitspraken waaruit blijkt dat de zorgvrager de verandering wil. Moedig dat aan door dat te bevestigen en samen te vatten.
  
• Reageer doelgericht op verandertaal door weer samen te vatten en te bevestigen. Houd het doel van de verandering daarbij voor ogen.
  
• Stimuleer het zelfvertrouwen van de zorgvrager. Benoem successen en geef zo nodig informatie indien de zorgvrager daar om vraagt.

Basisprincipes motiverende gespreksvoering 

• Beweeg mee met weerstand, laat merken dat je de weerstand begrijpt en kijk in hoeverre je dat samen met de zorgvrager kunt ombuigen.
  
• Geef geen ongevraagde adviezen.
  
• Breng structuur aan in het gesprek door samen te vatten wat er besproken is of door de zorgvrager terug te halen naar het onderwerp.
  
• Durf stiltes te laten vallen: dat geeft de zorgvrager en jou de mogelijkheid even na te denken.

OEFENEN! 

Probeer je gesprekspartner te motiveren om……..

 

(Geef hierbij vooraf je bad habit aan je gesprekspartner)

Onderhandelen met de zorgvrager

Onderhandelen kun je op een gelijkwaardige manier doen om zo voor de zorgvrager en voor jou het beste resultaat te behalen. Onderhandelen staat voor veel mensen gelijk aan WINNEN of VERLIEZEN.

Open onderhandelen = onderhandelen op een open en respectvolle manier. Samen kom je op ideeën waar je als individu misschien niet opgekomen zou zijn. Dit verbetert de zorg. 

Open onderhandelen 

• Jij en de zorgvrager zijn probleemoplossers, geen tegenstanders.
  
• Het doel is een doelgericht, verstandig resultaat.
  
• Blijf de zorgvrager zien als mens, los van het probleem.
  
• Blijf vriendelijk voor de zorgvrager tijdens het onderhandelen, maar pak het probleem stevig aan.
  
• Probeer het belang van de zorgvrager te achterhalen. Wat zit er achter zijn vraag? Waarom wil hij iets per se? Kun je dat wat hij wil ook nog op andere manieren bereiken?

Open onderhandelen

• Stel geen grenzen, onderzoek eerst alle mogelijkheden en denk niet meteen in termen als 'dat kan niet'.
  
• Bedenk samen met de zorgvrager meerdere oplossingen en kies pas later een oplossing uit.
  
• Probeer samen met de zorgvrager objectieve criteria te formuleren over het probleem.
  
• Geef zelf argumenten en luister goed naar de argumenten van de ander. Geef toe als de argumenten van de zorgvrager inhoudelijk beter zijn.

Opdracht

Zie its learning in opdrachtmapje 31BK 

Opdracht 6 motivatie.

Een onderlinge goede communicatie tussen jou en de zorgvrager is belangrijk om goede zorg te kunnen verlenen.

1. juist
2. onjuist

De relatie tussen de zorgverlener en de zorgvrager is per definitie gelijkwaardig.

1. juist
2. onjuist

De rollen die de zorgverlener en de zorgvrager in de relatie innemen zijn omkeerbaar.

1. juist
2. onjuist

Als verzorgende mag je pas zorg aan de zorgvrager verlenen na zijn instemming.

1. juist
2. onjuist

Het is goed om eigen zorgen of privéproblemen te delen met de zorgvrager: zo versterk je de onderlinge vertrouwensrelatie.

1. juist
2. onjuist

Door als verzorgende het gedrag van de zorgvrager te beïnvloeden, help je hem zijn doelen te behalen.

1. juist
2. onjuist

Het overgrote deel van gedrag gebeurt bewust.

1. juist
2. onjuist

Gedrag kun je pas veranderen als je daarvoor gemotiveerd bent.

1. juist
2. onjuist

Open onderhandelen richt zich vooral op het resultaat en minder op de relatie met de ander.

1. juist
2. onjuist

Terug kijken op de les:

- Wat vonden jullie van de les? 

- Nog tips / tops?