CC WEEK 1 P2

• Bedrijfseconomie
• HBO
• Studiejaar 1

Programma les 1 Distributiekengetallen

1. Kennismaking
2. Voorkennis activeren
3. Sommen maken
4. Nakijken
5. Vragen? 

Hoe bereken je de distributiespreiding/ongewogen distributie/numerieke distributie?

Uitwerking:

Ongewogen distributie of numerieke distributie is het percentage verkooppunten met een bepaald merk op het totaal aantal verkooppunten van dergelijke producten. In formulevorm:

verkooppunten merk Y van product X

________________________________ x 100% (A)

alle verkooppunten van product X

Hoe bereken je het marktbereik oftewel de gewogen distributie?

Uitwerking:

Bij de gewogen distributie of marktbereik houden we ook rekening met de omzet in het betreffende soort producten van de verkooppunten. We 'wegen' de omzet 'mee'. De gewogen distributie is zoiets als het 'marktaandeel' in product X dat de verkooppunten van merk Y hebben. In formulevorm:

omzet product X door verkooppunten die merk Y voeren

_____________________________________________ x 100% (B)

totale omzet product X

Hoe bereken je de selectie-indicator?

Uitwerking:

Is mijn product in de juiste winkels te krijgen?

Uit (A) en (B) volgt een indicatie voor de gemiddelde omzet in het product bij de geselecteerde verkooppunten: de selectie-indicator of relatief marktbereik In formulevorm:

percentage gewogen distributie (A)

___________________________ (C)

percentage ongewogen distributie (B)

Hoe bereken je het omzetaandeel?

Uitwerking:

 Een selectie-indicator groter dan 1 is vaak gunstig voor het behalen van de distributiedoelen. Maar nu moet het product bij de verkooppunten ook goed verkocht worden, om het marketingdoel 'hoog marktaandeel' te kunnen behalen. Het kengetal voor deze relatieve omzetpositie bij de eigen verkooppunten heet: gemiddeld omzetaandeel. In formulevorm:

omzet in merk Y

________________________________________________ x 100% (E)

totale omzet in product X bij alle verkooppunten met merk Y

Hoe bereken je het marktaandeel?

Uitwerking:

 Met behulp van bovenstaande distributiekengetallen kunnen we ook het marktaandeel berekenen. In formulevorm:

ongewogen distributie x selectie¬indicator x gemiddeld omzetaandeel (F)

Alternatieve formule:

gewogen distributie x gemiddeld omzetaandeel (G)

Omdat we ook de absolute getallen hebben, kunnen we dit cijfer makkelijk controleren met de volgende (vertrouwde) formule voor marktaandeel:

omzet merk Y

_____________ x 100%

omzet product X

Maak de volgende opgaves uit het boek:

• 67
• 71
• 78
• 82
• 83

Beschrijf deze les in 1 woord!