Week 1: Introductie Verkoopgesprek, VOCATIO

Welkom!
Module
Verkoopgesprek

1 / 27
next
Slide 1: Slide

This lesson contains 27 slides, with interactive quizzes and text slides.

Items in this lesson

Welkom!
Module
Verkoopgesprek

Slide 1 - Slide

This item has no instructions

Doel van deze les
Je weet wat het doel van deze module is
Je hebt VOCATIO herhaald
Je weet waar de focus binnen het VOCATIO model in deze module ligt.
Je kunt het verkoopgesprek openen

Slide 2 - Slide

This item has no instructions

Agenda
Doel van de module & opdracht bespreken
Wat weet je nog?
Wat weet je al?
Theorie:
Terugblik op de les

Slide 3 - Slide

This item has no instructions

Doel van deze module

Het doel van deze module is dat je in dit persoonlijke verkoopgesprek de potentiële klant een passend aanbod kan doen en de verkoop professioneel kan afronden.

Slide 4 - Slide

This item has no instructions

Welke onderwerpen komen deze module terug?
week
Datum
Onderwerpen
1
13 mei
Introductie, VOCATIO
2
20 mei
Confrontatie aanbod doen, sellogram
3
3 juni
Offerte
4
10 juni
Workshop Bezwaren en tegenwerpingen
5
17 juni
Instemming, onderhandelen, cross/deep/up/down selling
6
24 juni
order, afsluittechnieken
7
1 juli
Generale repetitie
8
8 juli
Toets --> Uitvoeren verkoopgesprek

Slide 5 - Slide

This item has no instructions

En dan nu serieuze dingen
Zoals jullie al gehoord hebben in de introductieweek:
-heeft een schooljaar 4 periodes, iedere periode een module vanuit Sales
-modules tot en met periode 5
-een periode heeft 8 lesweken en 1 BSA toetsweek
-iedere periode krijgen jullie een BSA toets (vaardigheid, portfolio of kennistoets)
-vaardigheden kunnen niet herkanst worden
-opdrachten zijn voorwaardelijk voor deelname kerntaak


Slide 6 - Slide

This item has no instructions

Opdracht verkoopgesprek
Jij bent accountmanager voor G-Star en je wil een vervolgafspraak bij de Bijenkorf
BSA opdracht week 10 Uitvoeren Acquisitiegesprek + portfolio
* Portfolio kan herkanst worden
* Verkoopgesprek geen herkansing
-> informatie en opdrachten in TEAMS!


Slide 7 - Slide

This item has no instructions

Wat weet je nog?

Slide 8 - Slide

This item has no instructions

Even ophalen....
V=
O=
C=
A=
T=
I=
O=

Slide 9 - Slide

This item has no instructions

Slide 10 - Slide

This item has no instructions

Hoe sluit je het acquisitiegesprek af?

Slide 11 - Mind map

This item has no instructions

Hoe sluit je het acquisitiegesprek af?

- samenvatting gesprek
-ga je nog iets nasturen? Bv offerte?
- wanneer volgend gesprek?

Slide 12 - Slide

This item has no instructions

En nu jij!
Voorkennis oefenen, om even in te komen

Maak tweetallen en voer het einde van het acquisitiegesprek

Slide 13 - Slide

This item has no instructions

Wat weet je al?

Slide 14 - Slide

This item has no instructions

Je hebt een prettig acquisitiegesprek gevoerd. Je gaat nu het verkoopgesprek openen (week later). Hoe open je het gesprek?

Slide 15 - Mind map

This item has no instructions

Energizer

Slide 16 - Slide

https://www.werkvormen.info/werkvorm/de-driehoek/
Introductie verkoopgesprek

Slide 17 - Slide

This item has no instructions

Wat bespreek je in een verkoopgesprek?

Slide 18 - Mind map

This item has no instructions

Hoe open je het verkoopgesprek?

- Klik maken 
- Bedanken voor het vervolggesprek 
- Samenvatting geven vorige gesprek
- Agenda
- Doel


Slide 19 - Slide

This item has no instructions

Hoe open je het verkoopgesprek?
Pak je informatie van het acquisitie en verkoopgesprek erbij. Werk in tweetallen onderstaande gegevens uit:

- Samenvatting geven vorige gesprek 
- Agenda
- Doel
Docent haal klassikaal op

Slide 20 - Slide

This item has no instructions

En nu jij!
Openen van het verkoopgesprek

Houd dezelfde tweetallen
of andere tweetallen. (bij grote groepen wellicht drietallen)
Iedere student heeft aan het einde van de les een eigen film in zijn/haar rol als commercieel persoon bij G-Star die de opening van het gesprek doet

Slide 21 - Slide

This item has no instructions

Peerfeedback

Bespreek het reflectieformulier.

Geef je medestudent een tip en een top

Slide 22 - Slide

This item has no instructions

Reflecteer vervolgens op je eigen filmpje adhv reflectieformulier






Neem de reflectie van ongeveer 100 woorden op in je aantekeningen/portfolio zodat je het later nog kan teruglezen.

Slide 23 - Slide

This item has no instructions

Inhoud Portfolio 
1. Verwerk de volgende punten van een start van een verkoopgesprek: 1. Samenvatting geven vorige gesprek, 2 agenda en 3. het doel
2. Verwerk reflectie van je medestudent
Let op! Houd lay out aan die staat in TEAMS

Slide 24 - Slide

This item has no instructions

Goal!
Je weet wat het doel van deze module is
Je hebt VOCATIO herhaald
Je weet waar de focus binnen het VOCATIO model in deze module ligt.
Je kunt het verkoopgesprek openen

Slide 25 - Slide

This item has no instructions

Wat moet je doen om BSA punten te krijgen voor deze module?

Slide 26 - Slide

This item has no instructions

Wat is het doel van een  verkoopgesprek?

Slide 27 - Slide

aanbod neerleggen