COM2 Week 2.2/2.3 Prijs: Assortimentsprijsstrategie & introductieprijsstrategie


Commercieel 2

Klas 2ORE
Prijs: prijsstrategieën
1 / 30
next
Slide 1: Slide
RetailMBOStudiejaar 2

This lesson contains 30 slides, with interactive quizzes and text slides.

Items in this lesson


Commercieel 2

Klas 2ORE
Prijs: prijsstrategieën

Slide 1 - Slide

6 P's

Slide 2 - Slide

Week 1.1 t/m 2.1: Samenvatting
Beslissingen over assortiment, rekening houden met:
  • Pareto-principe (80-20 regel)
  • Merkenopbouw
  • Fase PLC
  • Keuze toevoegen of saneren
  • Keuze trading up of trading down
  • Brutorendement
  • Prijs: concurrentie-, consument- of kostengeoriënteerd

Slide 3 - Slide

Prijsstrategieën

Slide 4 - Slide

Welke functies heeft het marketinginstrument prijs?

Slide 5 - Mind map

Assortimentsprijsstrategie
Afnemersgeoriënteerde prijsstrategie
Concurrentiegeoriënteerde prijsstrategie
Kostengeoriënteerde prijsstrategie
De prijs is gebaseerd op de prijs die de concurrent voor hetzelfde product vaststelt.
De prijs is gebaseerd op de reactie van de consument.
De kosten die je gemaakt hebt om het product te produceren en op de markt te brengen, is de basis van de prijs.
Bij het vaststellen van de prijs wordt naar de samenhang van het assortiment gekeken.

Slide 6 - Drag question

Kies het beste antwoord. Wanneer pas je stay-out pricing toe?
A
Als je je niets hoeft aan te trekken van concurrenten.
B
Als je potentiële concurrenten van de markt wilt weren.
C
Wanneer je bestaande concurrenten uit de markt wilt verdrijven.
D
Wanneer je in een nichemarkt zit, zodat je eigenlijk geen concurrenten hebt.

Slide 7 - Quiz

De ene klant vindt een nieuwe lijn lampen goedkoop, de andere vindt ze nog steeds duur. Waarmee heeft dit te maken?
A
Prijsacceptatie
B
Prijsdrempel
C
Prijsgevoeligheid
D
Prijsperceptie

Slide 8 - Quiz

Wat is de juiste omschrijving van het begrip prijsdifferentiatie?
A
Er worden gelijke prijzen berekend, hoewel de kostprijzen verschillend zijn.
B
Er worden gelijke prijzen berekend, omdat de kostprijs gelijk is.
C
Er worden verschillende prijzen berekend, hoewel de kostprijs gelijk is.
D
Er worden verschillende prijzen berekend op grond van een verschil in de kostprijs.

Slide 9 - Quiz

De prijs € 9,99 is een voorbeeld van:
A
Prijsdifferentiatie
B
Psychologische prijsstelling
C
Prijsdiscriminatie
D
Concurrentiegeoriënteerde prijsstelling

Slide 10 - Quiz

Een prijs net boven de normale marktprijs is:
A
Stay-out pricing
B
Put-out pricing
C
Premium pricing
D
Dumping

Slide 11 - Quiz

Inhoud
  • Assortimentsprijsstrategie.
  • Introductieprijsstrategie.
  • Prijselasticiteit.
  • Wetten.

Slide 12 - Slide

Invloeden
Tot nu toe: prijs op basis van externe invloeden:
  • Producten.
  • Concurrenten.
  • Consumenten.

Prijs ook baseren op: assortiment & tijd.

Slide 13 - Slide

Assortimentsprijsstrategie
  • Prijzen binnen assortiment hebben invloed op elkaar. 

Slide 14 - Slide

Hoe kunnen prijzen binnen een assortiment invloed hebben op elkaar?

Slide 15 - Open question

Assortimentsprijsstrategie
Full line Pricing
Price lining

Complementaire prijsstelling

Loss-leader pricing
Bait pricing

Slide 16 - Slide

Opdracht
  • 15 minuten.
  • Maak de opdrachten bij 3.6 (Assortimentsprijsstrategie): 17 t/m 20.

timer
15:00

Slide 17 - Slide

Assortimentsprijsstrategie

Slide 18 - Slide

Invloeden
Tot nu toe: prijs op basis van externe invloeden
  • Producten.
  • Concurrenten.
  • Consumenten.

Prijs ook baseren op: assortiment & tijd.

Slide 19 - Slide

Introductieprijsstrategie
Bij een nieuw product tijdelijk een hogere óf lagere prijs hanteren.

Slide 20 - Slide

Afroomprijsstrategie
  • Bij introductie hogere prijs.
  • Prijs daalt na verloop van tijd.

Doelen?
Nodig?

Slide 21 - Slide

Afroomprijsstrategie
  • Bij introductie hogere prijs.
  • Prijs daalt na verloop van tijd.

Doelen? 
Maximale omzet bij innovators.
Nodig?
Heterogeen product, promotie.

Slide 22 - Slide

Penetratieprijsstrategie
  • Bij introductie hogere prijs.
  • Prijs daalt na verloop van tijd.

Doelen?
Nodig?

Slide 23 - Slide

Penetratieprijsstrategie
  • Bij introductie lage prijs.
  • Prijs stijgt na verloop van tijd.

Doelen?
Consumenten ervaren product, marktaandeel.
Nodig?
Homogeen product, grote productie/logistiek.

Slide 24 - Slide

Opdracht
  • Zoek in in online E-commerce platformen zoals BOL, Amazon, Google, etc.
  • Zoek twee voorbeelden van:
    - Nieuwe producten met afroomstrategie;
    - Nieuwe producten met penetratieprijsstrategie.
  • Leg uit hoe je kan zien welke strategie is gebruikt.
timer
10:00

Slide 25 - Slide

Prijsstrategieën
  • Kostenleiderschap
  • Concurrentiegeoriënteerd
  • Afnemergeoriënteerd
  • Assortimenprijsstrategie
  • Introductieprijsstrategie

Prijs aanpassen? 

Slide 26 - Slide

Hoe kom je erachter of je een prijs hoger kan maken?

Slide 27 - Open question

Prijselasticiteit

De afhankelijkheid van de vraag naar een product, van de prijs van een product.

Slide 28 - Slide

Hoofdstuk 3
- Zonder prijs geen omzet.
- Prijs is zeer flexibel.
- Prijs is een belangrijk concurrentiemiddel.
- Prijs bepalen op basis van externe én interne invloeden.
- Prijs bepalen op basis van moment.
- Prijs en vraag hangen samen.
- Wetgeving rondom prijs van belang!

Slide 29 - Slide

Opdracht vóór de volgende keer:

  • Maak vragen 35 t/m 52 (editie 2020), 17 t/m 24 (editie 2021).


Slide 30 - Slide