les 7 periode 3

• uiterlijke verzorging
• MBO
• Studiejaar 2

les 7 periode 3

Programma

Start:          - Terugblik vorige les

                      - Leerdoelen

                     

Kern:          - Hoe voer je een goed                                  verkoopgesprek?

                     - De eindopdracht 

Afsluiting:- Evaluatie

                      - Vooruitblik 

Aan het einde van de les...

- Weet je hoe je een goed verkoopgesprek zou kunnen voeren

- Heb je aan de opdrachten gewerkt!

Wat weet jij nog over verkopen?

1. Het is belangrijk om als eerste de prijs te benoemen
2. Je kunt alleen producten verkopen die je zelf goed vind
3. Het is belangrijk om eigenschappen te vertalen in voordelen
4. LSD is een zeer veel voorkomende techniek

Welke verkooptechnieken ken jij nog?

Welke verkooptechnieken hebben we behandeld?

- LSD: Luisteren, samenvatten, doorvragen

-SPIN: situatie, probleem, implicatie en need-payoff

-SNAP: Veel informatie geven, maar de klant het gevoel geven zelf te beslissen

-Challenger: Sales vanuit een opgebouwde relatie

-Consultatief of oplossing selling: Door het probleem in kaart te brengen kun je de verkoop goed aansluiten (deze wordt het meeste toegepast in retail)

Geheugensteuntje!

H --> Hallo, de opening van het gesprek

A--> Actief luisteren naar je klant

V--> Vragen stellen en doorvragen

E--> Even tussendoor samenvatten wat de klant zegt

F--> Het feest kan beginnen, je mag gaan verkopen, de klant overtuigen

U--> Uitgang checken, bezwaren van klanten wegnemen en dus tot een keuze komen

N --> Nieuwe sale, je verkoopt het product en neemt gepast afscheid van de klant

Eindopdracht werkproces 3

Stap 1: lees de casus aandachtig door

Stap 2: Ga de casus uitvoeren met een klasgenootje of iemand anders  en neem dit op

Stap 3: Lever je video ter beoordeling in, via #OO

Let op of je de video zo kan uploaden in #OO of dat je deze weer via een Youtube link in een WORD bestand moet uploaden

Aan de slag!

Lees de eindopdracht is goed door en ga hiermee, of met de andere opdrachten aan de slag!

Zijn de leerdoelen behaald?

- Weet je hoe je een goed verkoopgesprek zou kunnen voeren

- Heb aan een opdracht gewerkt!

Ik vond de les...

😒🙁😐🙂😃

Volgende week...

Verder werken aan 

de opdrachten!