23MRb Retailmarketing Week 3.5: Commerciële samenwerking

• Retail
• MBO
• Studiejaar 1,4

23MRb Retailmarketing

Les 1&2: Samenvatting

• Wat is Marketing?

• Structuren
  
• Bedrijfskolom: stromen geld, goederen en info
  
• Bedrijfskolom bewegingen t.b.v. invloed/winst 
• Distributie moderne veranderingen 
  
• Duurzaam, ondernemen: people, planet, profit.
  

Les 3: Commerciële samenwerking

• Push- & Pull-marketing
  
• (Commerciële) samenwerking
  
  

Wat gaan we leren?

• Verschil tussen Push-marketing en Pull-marketing
• Redenen voor samenwerking
• Vormen van samenwerking: kennis
• Samenwerking onderhandelen

Bedrijfskolom

Push- en Pull-marketing zijn basisvormen van marketing van ANDERE schakels dan de RETAIL.

Effect op eigen marketingstrategie.

Push-marketing

Fabrikant duwt product door de bedrijfskolom:

Pull-marketing

Fabrikant zorgt dat consument aan product gaat trekken:

Push- en Pull-marketing

Initiatief en investering bij één schakel, maar gevolgen voor meerdere schakels.

Logisch alternatief: samenwerking.

Waarom samenwerken?

• Kennis delen ↓
• Kostenvoordelen
  
• Omzet verhogen
  
• Macht vergroten

Hoe samenwerken?

Hoe samenwerken?

Commerciële samenwerking

• Inkoopcombinatie
  
• Vrijwillig filiaalbedrijf (VFB)
  
• Franchising
  
• Service merchandising
  
• Consignatie
  
• Shop-in-shop
  
• Concessionair
  
• Dealer
  

Inkoopcombinatie

Vereniging die namens winkels orders plaatst en goederen bestelt rechtstreeks bij de fabrikant.

Vrijwillig filiaalbedrijf (VFB)

Winkeliers en groothandel werken vrijwillig samen. Gebruiken dezelfde formule, presentatie en huismerk, maar filiaal is geen centraal eigendom.

Franchising

Samenwerkingsvorm op gebied in- en verkoop waarbij bedrijfsvoering centraal kan worden geregeld, maar ook in beperkte mate zelfstandig mogelijk is (bij soft franchising).

Service merchandising

Leverancier is volledig verantwoordelijk voor deel assortiment.

Synoniem: Rack Jobbing

Consignatie

Producten worden geleverd en in de presentatie opgenomen.

Betaling ná verkoop!

Voorbeeld:

Producten van lokale producent bij lokale speciaalzaak, webshops.

Shop-in-shop

Winkel in een winkel.

Voorbeeld:

Vroeger Aktiesport in Scapino

Afdelingen Bijenkorf/Hudson Bay

Concessionair

Shop-in-shop verhuur.

Voorbeeld:

Aparte slager in supermarkten.

Dealer

Selectieve of exclusieve distributie vanuit leverancier. Beperkt aantal verkooppunten.

Opdracht in de les

• Werk in duo's (lever allebei in, zie Teams)
• Persoon A: Vertegenwoordiger kledinggroothandel 
  
• Persoon B: Vertegenwoordiger warenhuisketen "Amsterdam"
• Spreek twee samenwerkingsvormen af (draai rollen om), onderhandel daarbij over wie
  verantwoordelijk is voor uitvoer en kosten van: promotie,
  logistiek, personeel, presentatie en hoe je de  opbrengst
  verdeeld.
• Zorg voor de beste deal voor jouw bedrijf!