LS FR cours 16 Négociation

• Frans
• Hoger onderwijs

1.Vous achetez une voiture. 󠆸

1. oui
2. non

2.Vous vendez votre voiture.

1. oui
2. non

3.Vous voulez obtenir une augmentation de salaire.

1. oui
2. non

4.Vous discutez avec un collègue de travail. 󠆸

1. oui
2. non

5.Vous êtes au téléphone avec votre cousine. 󠆸

1. oui
2. non

6.Vous êtes seul au bureau en train de lire votre journal.

1. oui
2. non

1.Au travail, nous avons souvent l’occasion de négocier.

1. vrai
2. faux

2.Il faut réfléchir à ses objectifs avant de négocier.

1. vrai
2. faux

3.On perd du temps à analyser les enjeux.

1. vrai
2. faux

4.Au début, il est important d’établir un climat de confiance.

1. vrai
2. faux

5.Mieux vaut contester dès le départ ce que dit l’autre.

1. vrai
2. faux

6.Il ne suffit pas de questionner, il faut aussi écouter les réponses.

1. vrai
2. faux

7.Il ne faut jamais faire le moindre chantage.

1. vrai
2. faux

8.Il est utile de faire le point de temps en temps sur le progrès de la négociation.

1. vrai
2. faux

9.Un bon négociateur ne fait jamais de concession.

1. vrai
2. faux

10.Au cours d’une négociation, il vaut mieux montrer ses forces et dissimuler (cacher) ses faiblesses.

1. vrai
2. faux

1.Les parties sont adversaires.

1. compétition
2. coopération

2.On cherche un terrain d’entente.

1. compétition
2. coopération

3.On essaie de trouver un accord.

1. compétition
2. coopération

4.On veut se montrer le plus fort.

1. compétition
2. coopération

5.On fait confiance.

1. compétition
2. coopération

6.On fait des concessions.

1. compétition
2. coopération

7.On menace.

1. compétition
2. coopération

8.On fait son possible pour éviter les tensions.

1. compétition
2. coopération

9.On souhaite entretenir des relations à long terme.

1. compétition
2. coopération

1.Ils réalisent ensemble un grand ...

1. compromis
2. partie
3. projet
4. relation

2.Elle cherche à maximiser ses

1. compromis
2. gains
3. intérêts
4. partie

3.Ils ont passé une

1. partie
2. relation
3. stratégie
4. transaction

4.Ils ont trouvé un

1. compromis
2. intérêts
3. partie
4. stratégie

5.Ils veulent instaurer une ... durable

1. intérêts
2. partie
3. relation
4. stratégie

6.Elle a brusquement changé de

1. intérêts
2. partie
3. stratégie
4. transaction

7.Elle représente la ... adverse.

1. compromis
2. partie
3. relation
4. stratégie

8.Nous essayons de respecter les ... de tout le monde

1. compromis
2. gains
3. intérêts
4. partie

2.Comme tous les Français, il est arrivé en retard à la réunion.

1. Nationalité
2. Profession
3. Religion
4. Entreprise

3.Avant d’ouvrir la négociation, ils ont fait une prière.

1. Profession
2. Religion
3. Entreprise
4. Milieu social

4.Les deux négociateurs, deux grands et riches bourgeois, s’entendent très bien.

1. Profession
2. Entreprise
3. Milieu social
4. Famille

5.Un colloque scientifique international se tient en ce moment à Bruxelles.

1. Nationalité
2. Profession
3. Famille
4. Religion

6.Dans cette banque, tous les hommes portent un costume noir.

1. Nationalité
2. Profession
3. Entreprise
4. Milieu social

la main

des résultats

à un consensus

dans le vif du sujet

des affaires

une décision