Verkoopprognose Week 3+4

Verkoopprognose 
Week 3+4
1 / 17
next
Slide 1: Slide

This lesson contains 17 slides, with interactive quizzes and text slides.

Items in this lesson

Verkoopprognose 
Week 3+4

Slide 1 - Slide

Gegevens verkoopprognose
Leerdoelen:
  • Wat een verkoopprognose is
  • Het verschil tussen externe en interne gegevens

  • Een verkoopprognose opstellen
Je weet:
Je kunt:

Slide 2 - Slide

Verkoopprognose
  • De verkoopprognose geeft de te verwachte omzet / afzet weer voor de komende periode 


  • Ook wel: omzetbudget of omzetprognose genoemd

Slide 3 - Slide

Slide 4 - Slide

Gegevens
  • Omzetgegevens in een bepaalde periode
  • De gemiddelde omzet
  • De omzet per werknemer
  • De gemiddelde Brutowinstmarge
  • Het bestedingspatroon van klanten
  • Veranderingen in de markt 
Intern:
(uit het bedrijf zelf)

Slide 5 - Slide

Gegevens
  • Brancheorganisaties
  • CBS
  • Retailinsiders 
Extern:
(Buiten het bedrijf om)

Slide 6 - Slide

Slide 7 - Slide

Oefenvraag: Omzet kaasafdeling week 11 €25.200 . Verwachte omzet week 12 is een stijging van 2%. Hoeveel omzet word er verwacht in week 12?

Slide 8 - Open question

Voorbeeld
De prijs van meubels is dit jaar 15% gestegen
Het hoofdkantoor verwacht hierdoor 5% minder tafels te verkopen.
De omzet van tafels vorig jaar is €608.400 

Wat is de verwachte omzet van dit jaar?

Slide 9 - Slide

Uitwerking
Omzet vorig jaar €608.400, Dit bedrag is 100%. De prijsstijging zorgt voor 5% minder vraag. We moeten dus 95% van €608.400 uitrekenen. (€608.400 : 100) x 95 = €577.980

Ook stijgt de prijs met 15% dus we moeten 115% van €577.980 berekenen. (€577.980 : 100) x 115 = €664.677

Slide 10 - Slide

Leerdoelen Tijdreeksanalyse
  • Wat een tijdreeksanalyse is
  • Wat een cycluslengte is
  • Wat een trend is
  • Je herkent een seizoenspatroon

  • Een verkoopprognose opstellen m.b.v een tijdreeksanalyse
Je weet:
Je kunt:

Slide 11 - Slide

Tijdreeksanalyse
Hierbij worden gegevens gedurende een langere periode uitgesplitst in een:
  • seizoenpatroon
  • cyclusbeweging
  • trend

Slide 12 - Slide

Seizoenspatroon
Er is sprake van een seizoen patroon als pieken en dalen van de omzet steeds terugkeren op het zelfde moment van een periode.

Bijvoorbeeld: IJsverkoop in de zomer en stijging van oliebollen rond oud en nieuw

Slide 13 - Slide

Wat voor bedrijf zal dit waarschijnlijk zijn?
A
IJskraam
B
Zwembroekenverkoop
C
Pepernoten
D
Speelgoedwinkel

Slide 14 - Quiz

Cycluslengte

Bij een cyclusregeling loopt de verkoop volgens een redelijk constante golfbeweging

Slide 15 - Slide

Trend

Je herkent een trend als je ziet dat het seizoen patroon een vaste stijging of daling aangeeft

Slide 16 - Slide

Slide 17 - Slide