This lesson contains 17 slides, with interactive quizzes and text slides.
Items in this lesson
Verkoopprognose
Week 3+4
Slide 1 - Slide
Gegevens verkoopprognose
Leerdoelen:
Wat een verkoopprognose is
Het verschil tussen externe en interne gegevens
Een verkoopprognose opstellen
Je weet:
Je kunt:
Slide 2 - Slide
Verkoopprognose
De verkoopprognose geeft de te verwachte omzet / afzet weer voor de komende periode
Ook wel: omzetbudget of omzetprognose genoemd
Slide 3 - Slide
Slide 4 - Slide
Gegevens
Omzetgegevens in een bepaalde periode
De gemiddelde omzet
De omzet per werknemer
De gemiddelde Brutowinstmarge
Het bestedingspatroon van klanten
Veranderingen in de markt
Intern: (uit het bedrijf zelf)
Slide 5 - Slide
Gegevens
Brancheorganisaties
CBS
Retailinsiders
Extern: (Buiten het bedrijf om)
Slide 6 - Slide
Slide 7 - Slide
Oefenvraag: Omzet kaasafdeling week 11 €25.200 . Verwachte omzet week 12 is een stijging van 2%. Hoeveel omzet word er verwacht in week 12?
Slide 8 - Open question
Voorbeeld
De prijs van meubels is dit jaar 15% gestegen.
Het hoofdkantoor verwacht hierdoor 5% minder tafels te verkopen.
De omzet van tafels vorig jaar is €608.400
Wat is de verwachte omzet van dit jaar?
Slide 9 - Slide
Uitwerking
Omzet vorig jaar €608.400, Dit bedrag is 100%. De prijsstijging zorgt voor 5% minder vraag. We moeten dus 95% van €608.400 uitrekenen. (€608.400 : 100) x 95 = €577.980
Ook stijgt de prijs met 15% dus we moeten 115% van €577.980 berekenen. (€577.980 : 100) x 115 = €664.677
Slide 10 - Slide
Leerdoelen Tijdreeksanalyse
Wat een tijdreeksanalyse is
Wat een cycluslengte is
Wat een trend is
Je herkent een seizoenspatroon
Een verkoopprognose opstellen m.b.v een tijdreeksanalyse
Je weet:
Je kunt:
Slide 11 - Slide
Tijdreeksanalyse
Hierbij worden gegevens gedurende een langere periode uitgesplitst in een:
seizoenpatroon
cyclusbeweging
trend
Slide 12 - Slide
Seizoenspatroon
Er is sprake van een seizoen patroon als pieken en dalen van de omzet steeds terugkeren op het zelfde moment van een periode.
Bijvoorbeeld: IJsverkoop in de zomer en stijging van oliebollen rond oud en nieuw
Slide 13 - Slide
Wat voor bedrijf zal dit waarschijnlijk zijn?
A
IJskraam
B
Zwembroekenverkoop
C
Pepernoten
D
Speelgoedwinkel
Slide 14 - Quiz
Cycluslengte
Bij een cyclusregeling loopt de verkoop volgens een redelijk constante golfbeweging
Slide 15 - Slide
Trend
Je herkent een trend als je ziet dat het seizoen patroon een vaste stijging of daling aangeeft