Commercieel H3 | Hoe trekt de marktpositie de doelgroep aan?

• Economie & Ondernemen
• Middelbare school
• vmbo b
• Leerjaar 3

Hoe trekt de marktpositie de doelgroep aan?

Commercieel H3

In deze les leer je:

1. Waarom de marketingmix zo belangrijk is voor de marktpositie
2. Wat de 6 P's met elkaar te maken hebben
3. Hoe de 6 P's elkaar beïnvloeden
4. Hoe je de 6 P's zo goed mogelijk kunt inzetten

1. Product

• Het totaal aantal producten
• noem je het assortiment
• 
  
• Je verkoopt de artikelen aan je klanten, 
• zij vormen de doelgroep

2. Prijs

• Prijs wordt bepaald door 2 factoren:

1. Kosten die je maakt
2. Winst die je wilt maken

• 
  
• De prijs is afhankelijk van de marktpositie/ concurrent
• Prijzen moeten daarnaast ook aansluiten bij​:

1. De winkelformule
2. De kwaliteit van de producten​
   
3. De doelgroep​ (studenten hebben nu eenmaal minder geld te besteden dan mensen die in een villawijk wonen)
4. De stijl van de winkel

3. Promotie

• Promotie afhankelijk van de doelgroep
• 
  
• Reclame is de bekendste vorm van promotie (folders, boodschappentassen, advertenties, tv commercial, brochures en posters)
• Actie is een andere vorm van promotie waarbij iets speciaals om de reclame heen is verzonnen​
  

1. Korte termijnacties; kortingsacties​ 
2. Lange termijnacties; spaaracties en klantenkaarten

• 
  

4. Presentatie (1)

• Presentatie & Product: 
• Bij artikelpresentaties bedenk je altijd: wat vindt mijn doelgroep aantrekkelijk? 
• Maar niet alleen de doelgroep is belangrijk, ook de artikelen zelf bepalen de presentatie. 
• Voorbeeld: Je zet een wasmachine natuurlijk niet op een tafel of in een vitrine, en je stopt dure oorbellen niet in een aanbiedingenbak. 
• 
  
•  
• Presentatie &  Prijs: 
• Aanbiedingen hoge attentiewaarde​
  
• Voorbeeld: Artikelen met een lage prijs zijn geschikt om als impulsaankopen in de gangpaden te zetten of in de stelling bij de kassa. Zo hoop je een grote hoeveelheid ervan te verkopen.

• 
  

4. Presentatie (2)

Presentatie & Plaats:

Interieur (binnen) en exterieur (buiten).

Voorbeeld: Voor winkels in de binnenstad en aan de rand van het centrum (A1- en A2-locaties) is de presentatie aan de buitenkant van de winkel belangrijker dan voor die op B-locaties. Voor winkels op industrieterreinen stappen klanten speciaal in de auto. Ze gaan dus toch wel naar binnen. In het centrum van de stad komen veel meer voorbijgangers die zich door etalages laten verleiden om een kijkje te nemen in de winkel.

Presentatie & Promotie:

Zowel bij het interieur als het exterieur van de winkel gebruik je promotiemateriaal, zodat de presentaties opvallen. 

5. Personeel

• Personeel bezit 3 belangrijke eisen:​
  

1. Is leergierig​
   
2. Bezit bij de winkel passende uitstraling​ 
   
3. Heeft vakkennis​ 

• De (woon)plaats van het personeel kan ook van belang zijn.​
  
• Bij veel bedrijven/ondernemingen is de gun factor een belangrijke rol. 

6. Plaats

• 1. Plaats (fysiek bedrijf)​ => Is afhankelijk van product. ​ 

Hoe verder je winkel van de binnenstad ligt, hoe belangrijker promotie is. Op een A1-locatie komen klanten vaak toevallig langs je winkel. Dat gebeurt op een A2-locatie veel minder snel en op een B-locatie bijna nooit.

• 2. Plaats (Webshop) moet voldoen aan 3 eisen​:
  

1. Is herkenbaar​ 
2. Is makkelijk​
   
3. Valt niet weg bij de zoekopdracht (klant moet op jouw website uitkomen)