What is LessonUp
Search
Channels
Log in
Register
‹
Return to search
Les 5: Beurs
Welkom!
Salestheorie
1 / 22
next
Slide 1:
Slide
Salestheorie
MBO
Studiejaar 4
This lesson contains
22 slides
, with
interactive quizzes
and
text slides
.
Lesson duration is:
100 min
Start lesson
Save
Share
Print lesson
Items in this lesson
Welkom!
Salestheorie
Slide 1 - Slide
Doel van vandaag
Na deze les:
-Heb je verschillende salesgesprekmodellen opgefrist
-Weet je in hoeverre de theorie tot nu toe is blijven hangen
-Weet je waarom bedrijven deelnemen aan beurzen
-Ken je verschillende typen beurzen
Slide 2 - Slide
Thuis aan het werk
Maak een samenvatting over verschillende beurzen. Zoek zo veel mogelijk beurzen op.
Schrijf in een aantal zinnen op welke beurs jij een keer hebt gezocht. Wat was toen jouw doel? Hoe heb je de beurs ervaren? Voldeed het aan je wensen?
Slide 3 - Slide
Je belt een klant nadat hij een product heeft gekocht en vraagt of hij tevreden is. In welke fase is dit?
A
Informatiefase
B
Transformatiefase
C
Relatiefase
D
Afsluitfase
Slide 4 - Quiz
Waar staat S voor in STARR methodiek?
A
Sales
B
Situatie
C
Sluitfase
Slide 5 - Quiz
In deze fase ben jij als verkoper bezig om een klik te krijgen met de klant (rapport maken) Welke fase is dit?
A
Voorbereidingsfase
B
Openingsfase
C
Informatiefase
D
Relatiefase
Slide 6 - Quiz
Schrijf de woorden van VOCATIO voluit
Slide 7 - Mind map
Wat is acquisitie?
Slide 8 - Open question
Waar staat de RR voor in STARR?
A
Resultaat, Reflectie
B
Ruggespraak en Resultaat
C
Reflectie, Resultaat
D
Regelmatig, Reflectie
Slide 9 - Quiz
Waar staat de P voor in het model SPIN?
A
Personeelvragen
B
Prijsvragen
C
Productvragen
D
Probleemvragen
Slide 10 - Quiz
De I staat voor Implicatievragen en de N staat voor nut-en noodzaakvragen? Klopt dit?
A
Beide kloppen
B
Beide kloppen niet
C
De 1e wel de 2e niet
D
De 1e niet, de 2e wel
Slide 11 - Quiz
Slide 12 - Slide
Een verkoper verkoopt producten vanuit de showroom. Is dit direct of indirect klantcontact?
A
Direct
B
Indirect
Slide 13 - Quiz
Slide 14 - Slide
Slide 15 - Slide
Slide 16 - Slide
Slide 17 - Slide
Slide 18 - Slide
Slide 19 - Slide
Beurzen
Slide 20 - Slide
Slide 21 - Slide
Goal:
Na deze les:
-Heb je de verkoopcyclus weer opgefrist
-Kan je verschillende klantcontacten benoemen benoemen
-Heb je ook andere verkoopmethodes leren kennen zoals VOCATIO, SPIN, STARR en AIDA
Slide 22 - Slide
More lessons like this
Les 6: DAS klanttypen en salesfunnel
October 2020
- Lesson with
10 slides
Handel
MBO
Les 4: Salesgespreksmodellen
September 2020
- Lesson with
25 slides
Salestheorie
MBO
Studiejaar 1,4
Les 6: DAS klanttypen en salesfunnel
October 2020
- Lesson with
18 slides
Salestheorie
MBO
Studiejaar 4
Les 3 verkoopcyclus, verkoopkanalen etc
September 2020
- Lesson with
30 slides
Salestheorie
MBO
Studiejaar 1
ST P1 Les 6: klantcontact
September 2021
- Lesson with
22 slides
Salestheorie
MBO
Studiejaar 1
les 3: examentraining
April 2020
- Lesson with
29 slides
MBO
Studiejaar 2
p5 les sales examentraining
March 2024
- Lesson with
38 slides
Salestheorie
MBO
Studiejaar 2
ST P5 les 4: examentraining
September 2021
- Lesson with
38 slides
Salestheorie
MBO
Studiejaar 2