ACM Deel 7

Deel 7 Accountstrategie
Je hebt de accounts in beeld die je wilt benaderen.
Je hebt een profiel gemaakt van de account.
Je hebt aanvullende gegevens verzameld (portfolio, bedrijfsprocessen)
1 / 17
next
Slide 1: Slide
BedrijfseconomieMBOStudiejaar 3

This lesson contains 17 slides, with interactive quizzes and text slides.

Items in this lesson

Deel 7 Accountstrategie
Je hebt de accounts in beeld die je wilt benaderen.
Je hebt een profiel gemaakt van de account.
Je hebt aanvullende gegevens verzameld (portfolio, bedrijfsprocessen)

Slide 1 - Slide

This item has no instructions

Je weet wie te benaderen.

Nu beschrijf je:
Wat wil je in een bepaalde periode behalen, wat is je doel?
Hoe ga je dat doen?

Slide 2 - Slide

This item has no instructions

Accountdoelen formuleer je in termen.
Noem deze termen ...

Slide 3 - Open question

Omzet, afzet, marktaandeel, winst, dekkingsbijdrage.
Kwantitatief uitwerken per periode en per productgroep.
  • Om de account te ondersteunen bij zijn zwakke punten.
  • Om aan te sluiten bij de sterke punten van de account.
  • Om oplossingen te bieden voor externe bedreigingen.
  • Om mogelijkheden te geven om externe kansen te benutten.

Slide 4 - Slide

This item has no instructions

Strategie die je kunt inzetten:
Ansoff
Porter
Treacy en Wiersema

Slide 5 - Slide

This item has no instructions

Waardestrategieën van Treacy en Wiersema. Wat hoort bij Product Leadership?
A
Best performance
B
Best product
C
Best service

Slide 6 - Quiz

This item has no instructions

Waardestrategieën van Treacy en Wiersema. Wat hoort bij Operational Excellence?
A
Best performance
B
Best product
C
Best service

Slide 7 - Quiz

This item has no instructions

Waardestrategieën van Treacy en Wiersema. Wat hoort bij Customer Intimacy
A
Best performance
B
Best product
C
Best service

Slide 8 - Quiz

This item has no instructions

Concurrentiestrategieën van Porter. Wat hoort bij Kostenleiderschap of cost leadership?
A
De goedkoopste aanbieder zijn
B
Je positiever onderscheiden
C
Specialist zijn met kennis en deskundigheid
D
Niet onderscheidend genoeg zijn

Slide 9 - Quiz

This item has no instructions

Concurrentiestrategieën van Porter. Wat hoort bij Differentiatiestrategie of premiumstrategie?
A
De goedkoopste aanbieder zijn
B
Je positiever onderscheiden
C
Specialist zijn met kennis en deskundigheid
D
Niet onderscheidend genoeg zijn

Slide 10 - Quiz

This item has no instructions

Concurrentiestrategieën van Porter. Wat hoort bij Focusstrategie?
A
De goedkoopste aanbieder zijn
B
Je positiever onderscheiden
C
Specialist zijn met kennis en deskundigheid
D
Niet onderscheidend genoeg zijn.

Slide 11 - Quiz

This item has no instructions

Groeistrategieën van Ansoff. Wat hoort bij Accountontwikkeling?
A
Nieuwe afzetmarkt voor bestaand product
B
Product voor een specifieke markt
C
Introduceren nieuw product
D
Meer van hetzelfde product

Slide 12 - Quiz

This item has no instructions

Groeistrategieën van Ansoff. Wat hoort bij Productontwikkeling?
A
Nieuwe afzetmarkt voor bestaand product
B
Product voor een specifieke markt
C
Introduceren nieuw product
D
Meer van hetzelfde product

Slide 13 - Quiz

This item has no instructions

Groeistrategieën van Ansoff. Wat hoort bij Productverbreding?
A
Nieuwe afzetmarkt voor bestaand product
B
Product voor een specifieke markt
C
Introduceren nieuw product
D
Meer van hetzelfde product

Slide 14 - Quiz

This item has no instructions

Groeistrategieën van Ansoff. Wat hoort bij Accountverdieping?
A
Nieuwe afzetmarkt voor bestaand product
B
Product voor een specifieke markt
C
Introduceren nieuw product
D
Meer van hetzelfde product

Slide 15 - Quiz

This item has no instructions

Wat wordt verstaan onder accountverbreding van Ansoff

Slide 16 - Open question

Je verwerft marktaandeel bij de account ten koste van de concurrent. Je drukt de concurrent weg en neemt zijn marktaandeel over.
Was het weer heel gezellig vandaag?
Ja, heel gezellig
Fantastisch
Superleuk
Nee, nergens zin in
Pudding

Slide 17 - Poll

This item has no instructions