Commercieel les 2 Promotie

• Economie & Ondernemen
• Middelbare school
• vmbo b
• Leerjaar 4

Vandaag

- Promotie 11 afronden

- Verkoopgesprek

Promotie

Commerciële beïnvloeding &

Sociale beïnvloeding

AIDA-model

Een stappenplan dat je kunt gebruiken om communicatiemiddelen goed in te zetten.

Aandacht

De eerste stap is de aandacht van de klant trekken. Dit doe je door opvallende kleuren, opvallende geluiden, versieringen en lichtjes te gebruiken.

Interesse

Bij de tweede stap moet je de klant interesseren. De reclameboodschap moet de klant op een positieve manier raken, waardoor hij geïnteresseerd raakt. Bijvoorbeeld door woorden als ‘laagste prijs’ en ‘hoogste kwaliteit’.

Drang

Bij de derde stap moet de interesse worden omgezet in een verlangen. De klant moet het idee krijgen dat dit product is wat hij nodig heeft.

Aanschaf

De laatste stap is de klant tot actie aanzetten. De klant moet in beweging komen om het product aan te schaffen. Dit doe je bijvoorbeeld door aan te geven waar je het product kunt kopen.

Reclame

Een vorm van communicatie waarmee je klanten probeert over te halen om producten en diensten te kopen

Functies reclame

- Te communiceren met de (potentiële) klant

- De consumptie te bevorderen

- De consument over te halen producten en diensten van jou af te nemen

- Je merkimago te creëren of te versterken van

merkentrouw te bevorderen.

Soorten reclame

- Ideële reclame

- Commerciële reclame

- Informatieve reclame

- Actie reclame

- Sluikreclame

- Misleidende reclame

Reclameplan

1. Waar wil ik reclame voor maken?

2. Wat wil ik met de reclame bereiken?

3. Wie wil ik met de reclame bereiken?

4. Hoeveel geld kan ik eraan besteden?

5. Hoe en wanneer kan ik het best de reclame maken?

Reclameplan doel

- Je wilt de naamsbekendheid van je bedrijf vergroten.

- Je wilt de merkbekendheid vergroten.

- Je wilt je positionering veranderen (welke plaats heeft jouw bedrijf op de markt ten opzichte van de concurrenten?).

- Je wilt je imago aanpassen.

- Je wilt de houding van de klant veranderen.

- Je wilt meer van het product verkopen.

- Je wilt dat de klanten het product meer gaan gebruiken.

Presentatieplan

In dit plan staat hoe je artikelen en producten presenteert. Hierbij wordt rekening gehouden met:

- de seizoenen (lente, zomer, herfst, winter)

- evenementen (Tour de France, voetbalkampioenschappen)

- speciale acties (uitverkoop)

- vaste thema’s (Pasen, Moederdag, Sinterklaas, Kerstmis).

Advertentie

Aankondiging of boodschap over een product. Met een advertentie wil je:

• aandacht trekken

• een indruk geven van een artikel

• belangstelling opwekken voor een artikel

• ervoor zorgen dat het artikel verkocht wordt.

Vandaag

Maken:

Taak 3: Opdr. 3, 5, 6

Taak 4: Opdr. 2, 4, 6, 7

Taak 5: Opdr. 3, 4, 7

OPDRACHT 7 inleveren in Teams 

Klaar? Begrippentrainer