Strategische keuzes (H.22 alleen Vwo)

1 / 40
next
Slide 1: Link
BedrijfseconomieMiddelbare schoolvwoLeerjaar 5,6

This lesson contains 40 slides, with text slides and 1 video.

time-iconLesson duration is: 30 min

Items in this lesson

Slide 1 - Link

programma
1. Uitleg 24.1 + 24.2 & opgaven

2. Uitleg 24.3 + 24.3 & opgaven

3. Huiswerk h26 (deel 2) bespreken

Slide 2 - Slide

Toets periode 1a
Toets gaat over H21 t/m H24 + H26

In PTA staat H26 niet vermeld

Slide 3 - Slide

Hoofdstuk 24 Strategische keuzes
Waar wil ik heen met mijn bedrijf, op welke klanten en producten willen we ons richten etc. etc.

Slide 4 - Slide

lesdoelen
24.1 - je kunt de 4 c's beschrijven
24.2 - je kunt het begript klantwaardepropositie beschrijven
24.3 - je kunt het vijfkrachtenmodel tekenen en de vijf onderdelen van het vijfkrachtenmodel noemen
24.4 - je kunt de onderdelen van het 3C model noemen en de kenmerken van iedere C beschrijven.

Slide 5 - Slide

24.1 Klantgerichte marketing
we kennen de 4 P's


Slide 6 - Slide

24.1 Klantgerichte marketing
Voor een klantgerichte benadering worden de vier C's gebruikt:
- Customer solution (p van product) --> biedt het product een oplossing voor een probleem?
- Cost to consumer (p van prijs) --> wat zijn de kosten tijdens de hele levensduur
- Convenience (p van plaats) --> focus op klantgemak
- Communication (p van promotie) --> hoe communiceert het bedrifj?

Slide 7 - Slide

24.2 Klantwaardepropositie
Hoofddoelen marketing:
  • informeren van de doelgroep
  • het creëren van een markt
  • het winnen van marktaandeel of klantbehoud

Organisatie moet hiervoor blijven voorzien in de behoeften van haar afnemers. 
Wat kunnen we onze doelgroep bieden?

Slide 8 - Slide

Waardepropositie:
Dit is een pakket dat bestaat uit:
  • functionele voordelen (bijv. kwaliteit, weinig onderhoud, gemak)
  • verkleinde nadelen (minder lange levertijd, lagere prijs)
  • meer emotionele waarde (bijv. status, trend, groepsgevoel)

Slide 9 - Slide

Klantwaarde    Dit is de totale waarde van de aankopen van
                          een klant (omzet).
Je kunt niet zomaar waardepropositie veranderen, bijvoorbeeld:
je richt je op het imago van prijsstunter zonder service, dan moet je je blijven richten op dezelfde doelgroep.


Klantwaardepropositie: alle aspecten v.e. product/dienst waarvoor een klant wil betalen en bepaalt daarmee de opbrengsten/succes v.e. onderneming.






Slide 10 - Slide

maken
  • opgave 24.1 + 24.2
Klaar?

Door met 24.3 en verder

Slide 11 - Slide

24.3 Concurrentie-analyse
Bedrijfstak = bedrijven op dezelfde hoogte in de bedrijfskolom binnen een bepaalde branche

5-krachtenmodel (Porter) maakt analyse over de aantrekkelijkheid v.e. bedrijfstak (om toe treden). Deze is afhankelijk van: 
leveranciers, kopers, potentiële toetreders, 
4 aanbieders van substituten en concurrentie
                                      ---> we behandelen ze op de volgende slides.......

Slide 12 - Slide

Slide 13 - Slide

Slide 14 - Slide

Slide 15 - Slide

Slide 16 - Slide

Leveranciers 
Om leveranciersmacht beperkt te houden is het belangrijk dat een producent snel kan wisselen van leverancier.

Alle bovenstaande vijf factoren bij elkaar leiden ertoe of een markt al dan niet aantrekkelijk is om toe te treden.

Nadelige factor <-----> voordelige factor
Er wordt zorgvuldig afgewogen of het wel aantrekkelijk is om een markt te betreden.
                                                                          

Slide 17 - Slide

24.4 Marktanalyse

Slide 18 - Slide

Slide 19 - Slide

Slide 20 - Slide

Slide 21 - Slide

maken
  • opgave 24.3 t/m 24.5

Slide 22 - Slide

Huiswerk vorige les
  • bespreken huiswerk vorige les:
Paragraaf 26.4 = 26.14 + 26.16 + 26.17
Paragraaf 26.5 = 26. 18 + 26.19
Paragraaf 26.6 = opgave 26.21


Slide 23 - Slide

24.5

Slide 24 - Slide

Slide 25 - Slide

Slide 26 - Slide

Slide 27 - Slide

Slide 28 - Slide

Slide 29 - Slide

maken
  • opgave 24.6

Slide 30 - Slide

24.6

Slide 31 - Slide

Slide 32 - Slide

Slide 33 - Slide

Slide 34 - Slide

Slide 35 - Slide

24.7

Slide 36 - Slide

Slide 37 - Slide

Slide 38 - Slide

Slide 39 - Slide

Slide 40 - Video