‹Revenir à la recherche

Hoofdstuk 6

1 / 13
suivant
Slide 1: Diapositive
HandelMBOStudiejaar 1

Cette leçon contient 13 diapositives, avec quiz interactifs, diapositives de texte et 2 vidéos.

time-iconLa durée de la leçon est: 45 min

Éléments de cette leçon

Slide 1 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

1

Slide 2 - Vidéo

Introductiefilmpje over Verkoopgesprek.
02:12
Wat viel jou op bij deze verkoop?

Slide 3 - Carte mentale

Cet élément n'a pas d'instructions

Verkoopcyclus
  1. Voorbereidingsfase
  2. Openingsfase
  3. informatiefase
  4. Transformatiefase 
  5. Afsluitfase
  6. Relatiefase

Slide 4 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Voorbereidingsfase
In de voorbereidingsfase ga je uitzoeken wie je prospect is, waar die vandaan komt, wie zijn concurrenten zijn, wat hij wil bereiken. 

Slide 5 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Openingsfase
  • Rapport maken 

Slide 6 - Diapositive

Verbaal: Door het gebruik van hetzelfde vocabulaire, spraaktempo en intonaties.
Non-verbaal: Mimiek, lichaamstaal
Welke stap voer je niet uit in de voorbereidingsfase?
timer
0:20
A
Concurrentieanalyse
B
Uitzoeken wat de prospect zoekt
C
Uitzoeken wat de prospect leuk vind
D
Rapport maken

Slide 7 - Quiz

Cet élément n'a pas d'instructions

Wat is er belangrijk bij het maken van een Rapport

Slide 8 - Question ouverte

Cet élément n'a pas d'instructions

Informatiefase
  • Je wilt de ander zoveel mogelijk aan het woord hebben
  • Open-vragen 

Slide 9 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Hoe kunnen open vragen helpen om meer informatie te krijgen van de prospect?

Slide 10 - Carte mentale

Cet élément n'a pas d'instructions

Wat is het belangrijkste van de Informatiefase in het verkoopcyclus?

Slide 11 - Question ouverte

Cet élément n'a pas d'instructions

Huiswerk
Bekijk het filmpje in de volgende dia. 
  • Geef aan hoe de openingsfase van de verkoopgesprekken verliep. Geef vervolgens aan hoe het rapport is gemaakt.
  • Lees de transformatiefase. Wat was de USP?

Slide 12 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Slide 13 - Vidéo

Cet élément n'a pas d'instructions

Plus de leçons comme celle-ci

VOITAR

- Leçon avec 20 diapositives
salesMBOStudiejaar 1

Uitleg VOITAR hoofdstuk 6

- Leçon avec 20 diapositives
salesMBOStudiejaar 1

Hoofdstuk 6 les 2

- Leçon avec 18 diapositives
HandelMBOStudiejaar 1

H5 verkoopgesprek oefenen

- Leçon avec 10 diapositives
HandelMBOStudiejaar 1

Sales Les 2

- Leçon avec 34 diapositives
SalesMBOStudiejaar 1

Sales P4 Sales in de praktijk H3 les 2

- Leçon avec 13 diapositives
HandelMBOStudiejaar 1

Hoofdstuk 6

- Leçon avec 13 diapositives
SalesMBOStudiejaar 2

Sales VR01 vragen

- Leçon avec 22 diapositives
SalesMBOStudiejaar 4