VR02 verkoopmethode
1 / 13
La durée de la leçon est: 60 minÉléments de cette leçon
Slide 1 - Diapositive
Slide 2 - Diapositive
Slide 3 - Diapositive
Slide 4 - Diapositive
Slide 5 - Diapositive
Wat is ook al weer belangrijk bij het leren van de verkoopmethode?
A
Weten welke verkoopmethode er zijn.
B
Weten welke criteria er zijn voor de verkoopmethode
C
Minimaal twee criteria per verkoopmethode kunnen benoemen
Slide 6 - Quiz
Slide 7 - Diapositive
Welke twee criteria kunnen we vinden in de behoefte gerichte verkoopmethode
A
Open vragen stellen
De klant moet zijn probleem willen bespreken
B
Open vragen stellen 'latente' behoefte boven halen
C
Gesloten vragen stellen inspelen op mogelijke behoeften
Slide 8 - Quiz
Slide 9 - Diapositive
Welke twee criteria passen het beste bij de probleemoplossende verkoopmethode?
A
De klant wil zijn probleem bespreken en vertrouwt je.
B
De klant erkent zijn probleem en zoekt hier een oplossing voor.
C
De klant moet geholpen worden bij het activeren van zijn latente behoefte en wensen
Slide 10 - Quiz
Slide 11 - Diapositive
Slide 12 - Diapositive
Geef een voorbeeld van een product dat gebruik maakt voor zijn propositie van het tweede niveau van de Maslow piramide
