Distributiekengetallen

• Commerciële calculaties
• MBO
• Studiejaar 3

Start fysieke Les

Agenda

Voorstellen

Boek (commerciële calculaties)

Hoe gaan wij het doen

Examen (15/05/2022)

Distributie kengetallen 

Hst 5.2 uit je boek

leerdoel

na deze les ken je de verschillende distributiekengetallen en kun je ermee rekenen.

Numerieke distributie =

verkrijgbaarheid voor de consument,

Welke verkooppunten hebben jouw product in hun assortiment

Numerieke distributie of te wel: ongewogen distributie, dekkingsgraad, distributie intensiteit, afzetspreiding of distributiespreiding 

Numerieke distributie hoog = intensieve distributie

Numerieke distributie gemiddeld = selectieve distributie

Numerieke distributie laag = exclusieve distributie

Numerieke distributie of ongewogen distributie of distributie spreiding!

Formule: 

                   Aantal verkooppunten merk X (LG tv's)                  x 100%

Totaal aantal verkooppunten waar productklasse 

(alle merken tv's) te koop is

Geeft inzicht in het percentage winkels waar LG tv's te koop zijn

Numerieke distributie of ongewogen distributie of distributie spreiding!

In 500 winkels zijn LG tv's verkrijgbaar. In totaal zijn er 2.000 winkels waar tv's verkocht worden.

ND =      500    x 100% = 25% van de winkels is LG verkrijgbaar

             2.000

een aantal opgaven om te oefenen.

Marktbereik

Als je met weinig verkooppunten veel klanten

bereikt, maak je gebruik van grote verkooppunten. 

Marktbereik wordt ook wel gewogen

distributie, effectieve distributie of marktdekking genoemd

Marktbereik

Selectieve distributie: met relatief weinig verkooppunten een groot aantal klanten bereiken

Intensieve distributie: met relatief veel verkooppunten een groot aantal klanten bereiken

Exclusieve distributie: met weinig verkooppunten een groot aantal klanten bereiken 

Marktbereik / gewogen distributie 

De omzet van de ingeschakelde wederverkopers in een bepaald type product uitgedrukt in een percentage van de omzet van alle wederverkopers in dat type product.

omzet merk X van product Y  x 100%

      totale omzet product Y

Weer een paar opgaven om te oefenen.

Aan de slag met de opdrachten 

Deze opdrachten staan in teams

Maken vraag 9 en 10 

lever je uitwerkingen in. Lees hst 5.2 eerst goed door.

Agenda

korte herhaling

bespreken vragen

leerdoel

uitleg nieuwe stof

Numerieke distributie of ongewogen distributie of distributie spreiding!

Formule: 

                   Aantal verkooppunten merk X (LG tv's)                  x 100%

Totaal aantal verkooppunten waar productklasse 

(alle merken tv's) te koop is

Geeft inzicht in het percentage winkels waar LG tv's te koop zijn

Marktbereik / gewogen distributie 

De omzet van de ingeschakelde wederverkopers in een bepaald type product uitgedrukt in een percentage van de omzet van alle wederverkopers in dat type product.

omzet merk X van product Y  x 100%

      totale omzet product Y

Antwoorden vraag 9 en 10

Vraag 9

Je beschikt over onderstaande gegevens van distribuanten van elektrische sigaretten:

productklasse aantal 340

merk: Smokee: 305

Bereken de numerieke distributie voor de Smokee elektrische sigaretten. (verkooppunten van smoke e sigaret/totaal aantal verkooppunten)x 100%

305/340 x 100% = 89,7% 

Vraag 10

In 400 winkels zijn Philips-scheerapparaten te koop. In totaal zijn er 650 winkels waar scheerapparaten te koop zijn. De winkels die Philips-scheerapparaten verkopen hebben een omzet in scheerapparaten van € 95.000.000. In totaal maken de winkels die scheerapparaten verkopen een omzet in scheerapparaten van € 150.000.000. De omzet van Philips-scheerapparaten is € 30.000.000. In totaal hebben alle Philips-winkels een omzet in scheerapparaten van € 250.000.000. In totaal hebben alle winkels een omzet in scheerapparaten van € 600.000.000. 

Antwoorden

A) Bereken de numerieke Distributie (marktspreiding) 400/650 x 100%=61,5%

B) Wat zegt dit percentage? In 61,5% van de winkels die scheerapparaten verkopen, zijn Philips-scheerapparaten te koop. 

C) Bereken de gewogen distributie (markt bereik)95.000.000/150.000.000 x 100%= 63,3%

D)wat zegt dit percentage? De door Philips geselecteerde winkels nemen 63% van de totale omzet van scheerapparaten voor hun rekening. 

rest vraag 10

E) Bereken de selectie indicator? 63,3%/61,5%  = 1,03  

F) De gemiddelde verkoop van scheerapparaten in Philips-winkels ligt gelijk aan de rest van de winkels die scheerapparaten verkopen. 

G) €30.000.000 / €250.000.000 x 100% = 12% 

H) Philips-scheerapparaten nemen 12% van de omzet aan scheerapparaten voor hun rekening. 

I) Marktaandeel = €30.000.000 / €600.000.000 x 100% = 5% 

J) Het marktaandeel geeft aan dat Philips 5% van de scheerapparatenmarkt heeft veroverd. 

Leerdoel

Na deze les weet je wat een selectie indicator precies inhoudt.

Selectie indicator

Kengetal waarmee wordt aangegeven of producten/ merken van een producent worden gedistribueerd via distribuanten die relatief groot dan wel relatief klein zijn in verhouding tot de gemiddelde grootte van alle distribuanten van de betreffende productklasse.

Selectie-indicator > 1 ; grote verkooppunten die product verkopen met relatief hoge omzet

selectie-indicator < 1 ; product verkopen via kleine winkels met een relatief lage omzet

De selectie indicator verhogen:

De producent moet meer "grotere" verkooppunten inschakelen. Ook kan de ondernemer kleinere zaken laten vallen voor grotere. Hierdoor verandert de numerieke distributie niet, maar de gewogen distributie wel

indien het marktbereik > numerieke distributie, heeft de fabrikant de grotere verkooppunten geselecteerd

Selectie indicator

             Marktbereik              =  selectie indicator (kengetal)

Numerieke distributie

Hoe groot zijn de huidige verkooppunten op basis van hun gemiddelde omzet in de productgroep

Gewogen distributie

Numerieke distributie aangepast op hoeveel meer/minder er op deze plekken wordt verkocht. 

Bijvoorbeeld mijn product wordt in 30% van de potentiële winkels verkocht. In deze winkels wordt 40% meer verkocht.

Ik doe dan 30 x 1,40 = 42

Of 30 + 40% berekenen door: 30: 100 x 40 = 12 

12 + 30 = 42

Respons

Responspercentage = aantal reactie/aantal uitgezette mails x 100

Kosten per respons (CPR) = Kosten marketingactie/aantal reacties

Conversieverhouding = aantal reacties dat leidt tot een order/aantal onvangen reacties x 100

maken vraag 11 t/m 14