Module Sales - verkooptechnieken (1e les)

• sales
• MBO
• Studiejaar 1

Sales - module B

Verkoopgesprek en technieken

vrijdag 1 oktober 2021

Welke verschillende soorten
verkoop functies
ken je binnen een bedrijf?

Voorbeeld

Organigram van een "sales bedrijf"

Vraag 1: Welke verkooptechnieken ken jij al?
Vraag 2: En HOE zou jij onderhandelen met een klant?

Pak een pen en papier en 

bekijk het volgende filmpje...

Welke tips heb je in het filmpje gehoord
over het voeren van een goed verkoopgesprek?

Het verkoopgesprek verloopt via een aantal stappen

1.  Voorbereiding (vooraf)

2. Openingsfase (tijdens het gesprek)

3. Informatiefase (tijdens het gesprek)

4. Transformatiefase (tijdens het gesprek)

5. Relatiefase (achteraf)

Sales - Module B

1. Download de module B 

(Cumlaude - Studieroute ->  "module 2 - 

Sales techniques ans processess -  B.  - verkoopgesprekken en technieken")

Opdracht B.2 

Oefenen van een verkoopgesprek

1. Kies een partner

2. Als duo keuze uit Groothandel of Detailhandel

3. Verzin een bedrijfsnaam

4. Duo Groothandel kiest Duo Detailhandel

5. Van docent krijg je als duo een scenariokaart (scenario 1)

6. LAAT DE KAARTJES NIET AAN HET ANDERE DUO ZIEN!!!

7.  Voer het gesprek (duo; de een voert bet gesprek, de ander observeert)

8. Na het gesprek deelt de observator van de groothandel en de observator van de detailhandel tips en tops uit (feedback).

9. Jullie schrijven de deal op en geeft aan de docent door wat de deal is geweest (wat was de uiteindelijke verkoopprijs?)

10. Rollen omdraaien observator voert nu een verkoopgesprek (kaart scenario 2)