Les 8 Sales

• Sales
• MBO
• Studiejaar 2

Programma les 8

1. Terugblik op vorige les

2. Verder werken aan de opdracht 

3. Uitleg STARR

4. Presenteren

 

Wat gaan we vandaag doen?

1. Leer je hoe je een verkoopgesprek nog beter kunt voeren

2. Ken je verschillende verkooptechnieken (SPIN, AIDA, VOCATIO, HARPER en STARR)

3. Kun je de verschillende technieken toepassen

4. Evalueer je met STARR een verkoopgesprek

Waar staan de letters AIDA voor

Waar staan de letters SPIN voor

Noem 3 technieken van Harper?

Waar staan de letter VOCATIO voor?

Verkoopgesprek

Er zit in:

1. Verkoper brengt met vragen de situatie van de klant in kaart

2. Koper heeft opmerking over kwaliteit/werking product

3. Verkoper maakt gebruik van één tegenwerptechniek